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O que é CPA? É o modelo de preço de conversão no qual os profissionais de marketing pagam às redes de anúncios por uma ação de utilizador especificada

Se está envolvido no mundo do marketing de afiliados, é provável que já tenha ouvido falar do CPA como uma sociedade secreta clandestina onde as pessoas fazem fortunas online.

Na verdade, essa foi a visão que muitos tiveram quando começaram a investigar exatamente o que é CPA, eu sei porque fui um deles.

Lembro-me de perguntar-me se eu estava qualificado para pesquisá-los quando e na minha primeira entrevista.

A primeira rede em que entrei foi a MaxBounty e quando eles relançaram o seu site atualizado hoje, isso fez-me pensar nas minhas primeiras experiências de entrada no mundo do CPA.

Decidi que publicaria um artigo para dissipar os mitos sobre o CPA e dar uma breve visão geral do que exatamente é.

Para começar qualquer tipo de introdução, primeiro partilharei a minha definição do que é CPA.

Pode não ser um dicionário perfeito, mas pelo menos dará-lhe um modelo para trabalhar enquanto considera os pontos ao longo deste artigo.

CPA (custo por ação / custo por aquisição): este é um modelo de publicidade em que os editores são pagos por uma ação realizada como resultado direto do seu marketing. Isso difere do marketing de afiliados típico porque pode não precisar necessariamente fazer uma venda para receber o pagamento numa rede CPA. Os pagamentos geralmente são baseados na geração de leads, como o envio de um número de telefone ou endereço de email para obter algum produto ou informação gratuita.

Como pode imaginar, o fato de poder ser pago sem ter que fazer uma única venda pode tornar as redes de CPA muito atraentes para a multidão de "ganhar dinheiro online" e pode, potencialmente, deixar muito espaço para ser explorado.

Isso significa que as redes CPA geralmente serão um pouco mais restritas do que a sua rede de afiliados típica ao permitir que pessoas acedam a sua rede.

Quando as pessoas ouvem que as redes CPA são mais restritas, muitas vezes ficam assustadas.

Não deve permitir que isso aconteça com você porque a verdade é que, se é um afiliado honesto e íntegro ou planeia se tornar um, eles realmente querem que você se envolva.

São realmente os golpistas e spammers do mundo que eles vão tentar eliminar.

O que é CPA?

o que é cpa

CPA, ou custo por ação, é um modelo de preço de desempenho puro no qual os comerciantes pagam às fontes de média um valor fixo com base numa ação pré-especificada.

Ao contrário do CPI, que depende de instalações de utilizador atribuídas para atingir a conversão da campanha, o CPA pode ser escolhido entre muitas ações diferentes no aplicativo pós-instalação, como registo, lançamento de aplicativo e compra de item, entre outras.

O valor do CPA é simplesmente o preço que um anunciante paga a uma fonte de média para cada ação predefinida (ou seja, compra, registo, etc.) que é impulsionada por essa fonte.

Para uma visão mais ampla de como uma determinada rede de anúncios pode estar a funcionar, pode calcular o eCPA, ou custo efetivo por ação, dividindo o custo total incorrido dessa rede pelo número total de ações especificadas com base num intervalo de tempo pré-selecionado.

Essa métrica incluirá qualquer / todos os CPAs da campanha que deseja medir e fornece uma visão geral dos custos de publicidade no nível da fonte de média ao longo do tempo.

Porque o CPA é importante?

O CPA é um dos quatro modelos de preços existentes mais comummente associados a campanhas de marketing para telemóveis, com:

  • CPM - custo por mil
  • CPC - custo por clique
  • CPI - custo por instalação

Conforme os profissionais de marketing se tornaram cada vez mais sofisticados com os seus recursos, ferramentas e métodos, a demanda também aumentou por um modelo de desempenho puro que lhes permitisse pagar o mais próximo possível do resultado desejado.

Além disso, o modelo CPA ajuda as fontes de média a receber orçamentos de publicidade de profissionais de marketing de desempenho que podem ter hesitado em gastar dinheiro em publicidade que não esteja diretamente associada ao valor real. 

Por esse motivo, os modelos de precificação evoluíram do custo por milhar mais orientado para vaidade (onde os profissionais de marketing pagam um preço definido por mil impressões) para o custo por clique (onde os utilizadores começam a expressar alguma intenção clicando num anúncio) para o custo por instalação, que é uma etapa significativa no funil, mas não garante, em última instância, a geração de receita.

Na verdade, a maioria dos instaladores não fará uma compra e / ou se tornará um utilizador fiel que monetiza através de anúncios.

O CPA é um reflexo direto da lucratividade das campanhas que deixa uma quantidade mínima de risco de custo para os comerciantes, tornando-se uma escolha óbvia entre os modelos disponíveis atualmente.

Por outro lado, embora desejado entre os comerciantes, o CPA é oferecido pelas redes como uma opção de preço apenas numa minoria de casos, uma vez que as próprias redes carregam a maior parte do risco associado à baixa conversão. 

Isso ocorre porque as redes de anúncios devem comprar o imóvel antes que os utilizadores façam a conversão e os comerciantes paguem os custos de conversão.

No ecossistema móvel de hoje, a realidade é que o CPA não está prontamente disponível como um modelo de precificação pelos motivos explicados acima.

No entanto, embora a maioria dos profissionais de marketing se encontre a pagar por CPC ou CPI, eles (ou as fontes de média orientadas ao desempenho) ainda otimizarão internamente em relação ao CPA para concentrar as suas campanhas e redes de anúncios no maior potencial de lucratividade. 

Embora o CPA ainda não tenha uma presença forte como um modelo de precificação usado com frequência, a métrica, sem dúvida, orienta os profissionais de marketing orientados ao desempenho e as fontes de média para se concentrarem na qualidade dos seus utilizadores e fornecerem resultados mais sustentáveis a longo prazo.

Métodos de promoção CPA

blogging

Existem muitas maneiras de promover campanhas de CPA, algumas das quais envolvem ter o seu próprio site, outras não.

A verdade é que o marketing de CPA não é tão diferente de outros tipos de marketing.

Basicamente, só precisa levar algum tempo para considerar o produto que promove e aonde vai realmente encontrar um mercado que está interessado em aprender mais ou em comprar um produto.

Tendo dito tudo isso, vou listar alguns exemplos dos métodos promocionais de CPA mais populares que pode encontrar:

  1. 1
    Site de análise: geralmente esses tipos de sites contêm três ou mais produtos dentro de um determinado nicho, ou seja, pílulas para perder peso ou fertilizantes para relvados. Em seguida, eles darão uma breve introdução a cada produto, uma revisão do desempenho do produto e, geralmente, uma classificação de cinco estrelas. Cada um desses produtos geralmente será classificado em ordem e todos conterão links para uma página de destino personalizada (apresentada a seguir) ou direto para o comerciante.
  2. 2
    Página de vendas / destino: este site geralmente é mais uma página de vendas diretas e provavelmente apresentará muito mais informações sobre o produto que discute. Normalmente, será uma venda muito difícil e trabalhará para que o leitor clique no comerciante imediatamente ou, pelo menos, se inscreva na lista de correspondência dos proprietários do site. Algumas páginas de vendas realmente tentarão fazer essas duas coisas, embora muitas vezes possa ser benéfico ter um caminho direto através de uma página de destino. Muitas opções podem significar perda de cliques.
  3. 3
    Página inicial: normalmente é um conteúdo leve e terá gráficos apelativos com algumas manchetes e texto contundentes para encorajar os leitores a inserir os seus detalhes ou clicar para acessar o comerciante. As informações sobre o produto geralmente são mínimas e esses tipos de páginas costumam ser reservados para produtos que precisam de pouca explicação ou que já são famosos, ou seja, a concorrência de um iPhone ou Macbook.
  4. 4
    Questionário / Página inicial divertida: semelhante à página inicial, mas ainda mais simples. Normalmente haverá uma pergunta com duas ou mais respostas que podem ser clicadas através de botões enormes e dominadores. Às vezes, algum tipo de jogo pode ser usado numa página desse estilo e definitivamente não é o tipo de página que alguém irá revisitar. O seu único propósito é obter aquele click-through e obtê-lo agora.

Tendo dado a você todos esses exemplos de sites que são usados, não se engane a pensar que só pode comercializar através do seu próprio site.

Outros métodos possíveis de promoção de Ofertas CPA incluem publicar em painéis de mensagens, enviar uma lista de contactos por email, adicionar links para vídeos no YouTube e, uma vez que ascendeu a capital, possivelmente até mesmo anúncios de texto em revistas ou TV.

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O quanto é difícil o CPA é realmente?

Eu sei que está se perguntando como é fácil entrar em tudo isso.

Quer dizer, tudo parece ótimo em teoria, mas o que é essa conversa de TV? 

A verdade é que não precisa ir tão longe para ganhar dinheiro com CPA.

Embora seja bom saber que é possível chegar a esse ponto, existem pessoas comuns por aí ganhando milhares de dólares por dia simplesmente executando promoções de CPA online. 

Eu quero que perceba através deste artigo que não é uma sociedade secreta e definitivamente não é uma ideia torta no céu.

Ainda é um modelo de negócio e vai dar trabalho para fazê-lo.

Realmente deve descobrir por si mesmo que, com um pouco de trabalho para começar, também pode ter sucesso no mundo do marketing de custo por ação.

Como ser aceite nas redes CPA

Quase sem falha, esta é uma das primeiras perguntas que vêm à mente das pessoas quando ouvem que precisa se inscrever para ingressar na maioria das redes de CPA.

Embora não haja uma maneira simples de ser aceite sempre, há maneiras de aumentar a sua probabilidade de ser aceite.

Deve sempre se lembrar que, se não conseguir na primeira vez, tente e tente novamente.

Por mais que eu queira afirmar que sou perfeito, já fui aceite e rejeitado no passado.

É assim que a vida funciona, no entanto, se você seguir as etapas deste artigo, terá a melhor hipótese de sucesso.

  • Obtenha um site para você mesmo: se não tem um site, agora é a hora de fazer o seu primeiro. Embora seja possível ser aceite em algumas redes sem o seu próprio site, também pode ter a melhor hipótese de sucesso. Se é um grande editor ou um comerciante experiente e planeia veicular os anúncios CPA no seu site, então pode se inscrever com o seu domínio atual. No entanto, é provável que tenha vários sites menores ou nenhum. Nesse caso, deseja criar um site que se identifique como um comerciante online e descreva as áreas em que trabalha. Uma boa seleção de conjuntos de habilidades a serem incluídos é sua experiência com PPC, SEO, email marketing ou quaisquer outros métodos que pode utilizar. Escolher um nome como SOMETHINGmarketing.com também lhe dará uma sensação mais profissional. Se não pode ou não, contrate alguém para fazer isso por você em um CMS (Content Management System) como o WordPress para que possa editar a si mesmo numa data posterior.
  • Use um email no seu domínio: há algum tempo recebi essas informações de boa-fé de um especialista do setor. Se nada mais vai querer usar um email parecido com 'seunome@seudomínio.com'. Mesmo se você usar principalmente uma conta do GMail ou semelhante, vai querer fazer isso e configurar um redirecionamento. Muitas redes de CPA rejeitarão instantaneamente qualquer candidato que use um endereço de email gratuito, pois eles são tão fáceis de configurar e não têm nenhuma verificação de que é realmente o proprietário do seu site.
  • Aberto e honesto em todas as suas comunicações: embora isso possa fazer com que seja negado por algumas das redes de CPA mais seletivas, eu realmente acredito que a honestidade é importante, especialmente nesta área. Se disser que planeia gerar 1000 leads direcionados por palavra-chave por mês a partir do PPC e eles ligarem para você e ficar claro que nunca usou o PPC, ele começará a levantar sinais sobre outras áreas. Embora possa pensar que afirmar que pode fazer tudo ajudará no seu caso, na verdade, pode prejudicá-lo. Como as redes de CPA geralmente fornecem a você o seu próprio representante / gerente, muitas vezes pode obter suporte extra nas áreas em que falta, mesmo que seja apenas um estímulo na direção certa. Afinal, o seu sucesso é onde eles estarão a ganhar o seu dinheiro.
  • Seja proativo ao se inscrever: muitas redes de CPA exigirão uma entrevista por telefone ou mensagem instantânea antes de aprovar a sua conta. Às vezes, pode levar alguns dias para que eles tenham a hipótese de ligar de volta para você. Se eles fornecerem um número de telefone ou detalhes de contacto de MI, deve usá-los. Terá todos os detalhes que forneceu frescos na sua mente e, mesmo que eles não possam falar com você no local, isso prova que leva a sério a adesão e eles provavelmente reconhecerão o seu nome quando ligar de volta.

Então, aí está, armado com as informações a seguir, deve estar no caminho certo para ser aceite nas suas primeiras redes de CPA.

E nessa nota, vale a pena dizer que provavelmente deve se inscrever para alguns deles.

Mesmo se for aceite em todos eles, descobrirá que muitos deles têm diferentes ofertas disponíveis que outros não.

Conclusão

Espero que não tenha ficado muito sobrecarregado com a quantidade de informações contidas neste artigo, mas achei necessário dar uma visão geral completa de exatamente o que é CPA e como pode se envolver.

Aprendeu alguns dos métodos que os afiliados CPA usam agora para ganhar dinheiro online.

Mesmo armado com as informações que aprendeu hoje, está muito além do nível de conhecimento das pessoas comuns sobre CPA, então, por favor, não perca esta oportunidade.

O meu desafio pessoal é este: se pensa em entrar no marketing de CPA, então inscreva-se numa rede ou ponha as rodas em movimento hoje!

Muitas pessoas leem informações online e depois as esquecem após algumas horas e nunca mais voltam. 

Se realmente deseja ter sucesso em qualquer empreendimento de marketing online, a verdadeira chave é uma ação informada. 

Este artigo deu a possibilidade de dar os primeiros passos no CPA; agora, o que faz com essas informações é com você.

Comece hoje mesmo com a rede CPA da MaxBounty relançada com um novo site poderoso que torna a localização e o rastreamento de ofertas mais fácil do que nunca.

Espero que tenha gostado do meu artigo, espero que agora saiba o que é CPA e como pode ser importante para o seu negócio online.

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Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.