Neste artigo vamos saber como criar uma estratégia de marketing para LinkedIn, como atrair uma comunidade de profissionais para promover os seus negócios.
Por anos, o LinkedIn foi visto como uma plataforma que conecta os candidatos a empregos a possíveis empregadores.
Hoje em dia, o LinkedIn é uma ferramenta de marketing poderosa para grandes e pequenas empresas.
Assim como qualquer outra plataforma social, existem algumas dicas e truques que deve seguir para criar uma estratégia de marketing forte no LinkedIn e se destacar entre os seus muitos utilizadores.
O LinkedIn tem 630 milhões de utilizadores e mais de 50 milhões de empresas estão listadas no site.
O seu público é mais profissional do que outras plataformas, o que o torna ótimo para o marketing B2B.
Na verdade, 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para compartilhar conteúdo para promover os seus negócios e serviços.
Mas como exatamente pode fazer isso?
Após perceber que o LinkedIn não serve apenas para partilhar as suas conquistas profissionais, anúncios de emprego ou currículo, verá ser o lugar perfeito para criar uma estratégia de marketing de conteúdo sólida para poder alcançar as pessoas certas para o seu negócio.
4 benefícios do marketing para LinkedIn
O LinkedIn é mais formal do que outras plataformas, então é muito provável que publique sobre tópicos e tendências mais sérios.
Mas, isso não significa que não pode se divertir um pouco com isso.
Assim como qualquer outra plataforma de rede social, deve ter como objetivo criar uma mistura de conteúdo que mostre a sua experiência, personalidade e ponto de vista.
Também é um ótimo lugar para se envolver e construir relacionamentos mais fortes com pessoas que estão realmente interessadas no seu conteúdo ou negócio.
As pessoas no LinkedIn têm sede de conhecimento. Eles gostam de ler mais do que em qualquer outra plataforma de rede social e são muito mais propensos a interagir com conteúdo interessante e valioso para eles, o que o torna ideal para:
1. Networking
Quando publica um ótimo conteúdo ou interage com utilizadores que criam um ótimo conteúdo, constrói uma rede profissional.
Não importa se o seu modelo de negócios é B2B (business to business, o que significa que o seu cliente é normalmente outro negócio) ou B2C (business to consumer, o que significa que o seu cliente é uma pessoa), pode alcançá-los todos lá.
No entanto, não confunda rede com spam.
Existem pessoas que irão adicionar inúmeras conexões para aumentar os seus números ou enviar às pessoas a mesma cópia e mensagem colada num esforço para parecer mais pessoal.
É importante ser autêntico e chegar individualmente às pessoas com as quais deseja se conectar, em vez de se concentrar apenas nos números.
Pense em como pode melhorar a vida de alguém. Este é um bom conselho para networking, não importa onde esteja.
Enviar uma mensagem impessoal aleatória não levará você muito longe, mas chegar a alguém com um elogio, um conselho útil ou uma conexão mútua para discutir o levará muito mais longe.
2. Desenvolva o conhecimento da marca
O LinkedIn é um ótimo lugar para fortalecer a imagem da sua marca.
Quando partilha conteúdo valioso, os utilizadores começam a associar o conteúdo e a sensação que têm ao vê-lo à sua marca.
Se eles amarem o seu conteúdo e a experiência que você lhes oferece, começarão a adorar a sua marca também.
A partilha de conteúdo valioso no LinkedIn ajuda a desenvolver o conhecimento da marca e a estabelecer você e a sua empresa como especialistas no seu nicho.
3. Construir confiança
Tornar-se um especialista e dar às pessoas o que elas precisam ou desejam é como cria uma relação de confiança com o seu público. Isso faz toda a diferença quando pensam em contratar alguém ou escolher uma empresa para trabalhar.
As pessoas com as quais conquistou confiança também estão preparadas para ser seus clientes mais leais, porque o respeitam e sabem que tem boas intenções para com elas.
Posso dizer que os clientes que recebo das minhas páginas de redes sociais são meus favoritos absolutos. Não preciso provar nada para eles, eles já sabem que podem confiar em mim!
4. Aumente a geração de leads
O público do LinkedIn é extremamente engajado.
Na verdade, o Hubspot descobriu que os visitantes do LinkedIn (utilizadores do LinkedIn que visitam o seu site) convertem 277% mais do que os utilizadores do Facebook e Twitter. Este é um número impressionante.
Portanto, se deseja aumentar a sua geração de leads, pode valer a pena incluir o LinkedIn na sua estratégia de marketing.
Como usar o LinkedIn para promover a sua empresa em 12 etapas fáceis
A melhor maneira de usar o LinkedIn para promover a sua empresa é por meio do marketing de conteúdo eficaz.
Como acontece com toda a estratégia de marketing de conteúdo de redes sociais, ela precisa ser bem pensada e planeada.
Precisa pensar sobre o seu negócio, os seus objetivos e o seu público antes de começar a criar e postar conteúdo.
Se parecer muito complicado, não se preocupe. Nós vamos-lhe dizer exatamente como fazer isso em 12 etapas fáceis!
1. Defina a sua personalidade de marca
Aqui está uma dura realidade: a maioria das pessoas não gosta de planear. Eles gostam de mergulhar direto em algo sem pensar muito primeiro.
Às vezes, funciona, mas quando se trata de algo tão sério quanto a sua estratégia de negócios, recomendo que diminua o ritmo e comece com um planeamento prévio.
O primeiro passo realmente deve ser definir a personalidade da sua marca. Esta é uma parte vital do marketing e também pode ser bastante divertida!
O objetivo aqui é imaginar a sua marca como pessoa e atribuir características a ela.
Pergunte a si mesmo como deseja ser visto pelo seu público. Como é a sua marca?
Que palavras o descrevem? Feliz, de mente aberta, honesto, esperançoso, intelectual, animado, extrovertido, autoconfiante, sofisticado?
Enquanto faz isso, também é interessante definir como a sua marca não é. Isso ajuda você a ter mais clareza sobre como pode se comunicar melhor com o seu público.
Ter esses limites definidos logo no início facilita para você criar conteúdo no LinkedIn que pareça verdadeiro para a sua marca.
2. Conheça o seu público
Não pode postar conteúdo em todas as plataformas, portanto, conhecer o seu público-alvo ajuda a restringir os sites nos quais, precisa ser mais ativo.
Se o seu público é composto principalmente de pré-adolescentes ou idosos, o LinkedIn provavelmente não é para você.
Mas, se o seu público-alvo está no LinkedIn, é hora de examinar que tipo de conteúdo esse público quer ver.
No início, pode não saber exatamente o que funcionará melhor. Pode tentar olhar as publicações do seu concorrente para ver o que funciona e o que não funciona para eles.
Se isso não funcionar, tente pensar como o seu público-alvo. Pergunte a si mesmo: “O que eu gostaria de ver aqui se fosse eles?”
Com esse insight, pode começar a criar alguns tipos diferentes de conteúdo para garantir que haja variedade. Teste e veja o que funciona melhor. Faça alguns posts que são apenas texto, depois faça alguns com imagens.
Talvez possa até criar um infográfico simples no Canva para compartilhar algumas das ideias principais sobre um tópico de tendência.
Não importa o que decida fazer, desejará ter certeza de que cria conteúdo que seja relevante para o seu público-alvo e forneça informações úteis sobre o seu nicho.
Em seguida, analise os seus números e veja qual das suas publicações teve o melhor desempenho. Isso o ajudará a criar os tipos de publicações que mais ressoam com eles.
3. Defina metas
Definir metas é uma parte fundamental de qualquer estratégia de redes sociais.
Agora é óbvio para mim, mas nem sempre pensei que fosse esse o caso. É basicamente impossível entender se a sua estratégia de marketing é bem-sucedida se não tiver objetivos.
De que outra forma vai medir os seus resultados ou saber se o seu tempo foi bem gasto?
Basicamente, se não tem metas, não vai chegar a lugar nenhum porque não sabe para onde ir. O conteúdo que cria não tem sentido, assim como tudo que faz na sua estratégia de marketing.
No final, ficará frustrado porque não terá nada para mostrar por seu tempo e esforço.
Crie de 3 a 5 metas para a sua estratégia de marketing no LinkedIn. Pode usar o LinkedIn para aumentar o conhecimento da marca, aumentar o envolvimento da comunidade, gerar mais leads, aumentar o tráfego do seu site, etc.
Depois que as suas metas forem definidas, pode definir alguns objetivos dentro dessas metas. Esses objetivos o ajudarão a medir o sucesso da sua estratégia de marketing para LinkedIn.
Digamos que a sua meta seja aumentar o conhecimento da marca (fazer com que mais pessoas conheçam a sua marca). Os seus objetivos podem ser:
- 1Obtenha 200 novos assinantes no meu boletim informativo no primeiro trimestre do LinkedIn.
- 2Aumentei o tráfego do meu site em 10% com utilizadores vindos do LinkedIn no primeiro trimestre.
- 3Obtenha 20 curtidas em todas as publicações do LinkedIn durante o primeiro trimestre.
Assim que as suas metas e objetivos estiverem claros, poderá planear a sua estratégia de marketing para alcançá-los.
4. Otimize o seu perfil
Esta é uma etapa muito importante na sua estratégia de marketing para LinkedIn.
Sendo uma pequena empresa, a ideia é utilizar o seu perfil pessoal para promover o seu negócio. Sei que a maioria das publicações de blog diz que deve criar uma página corporativa.
No entanto, conversei com alguns dos meus amigos e pesquisei blogs escritos por alguns especialistas do LinkedIn, e todos eles disseram que postar com o perfil da sua empresa não é a melhor maneira de promover o seu negócio.
A razão por trás disso? Não parece que as páginas da empresa no LinkedIn recebam tanta atenção quanto os perfis pessoais.
Se está apenas começando, provavelmente obterá muito mais ROI se usar o seu perfil pessoal para promover a sua pequena empresa.
Escreva o seu perfil do LinkedIn
Mesmo que já tenha um perfil pessoal no LinkedIn, não deve simplesmente começar a publicar. O seu primeiro objetivo deve ser configurar o seu perfil para atrair os seus clientes ideais. Então, como faz isso?
Para começar, deve criar um perfil focado no cliente. Um grande erro que a maioria das pessoas comete ao definir o seu perfil é criar uma lista enorme das suas realizações e história profissional.
Isso pode parecer contra-intuitivo, mas seu perfil deve realmente ser direcionado aos seus clientes e às necessidades deles, em vez de servir como um currículo digital para você.
No final do dia, as pessoas não estão tão interessadas em quanto pensa. Eles estão mais interessados no que pode fazer por eles. Então, deixe claro no seu perfil!
Use as palavras-chave certas
Suponha que as pessoas ainda não conheçam você. O que eles digitariam na barra de pesquisa do LinkedIn para encontrar você? As palavras e frases que você criar serão suas palavras-chave.
Por exemplo, digamos que alguém deseja contratar um especialista em Pinterest.
Provavelmente, eles digitarão “especialista em Pinterest” na caixa de pesquisa para encontrar alguém com quem trabalhar e saber mais sobre os seus negócios e o que eles fazem.
Se o seu perfil tiver uma boa descrição e usar palavras-chave direcionadas relacionadas ao seu nicho, as hipóteses do seu cliente ideal encontrá-lo são muito melhores.
Atualize as suas fotos
Deve sempre usar fotos profissionais no LinkedIn. Para a sua foto de perfil, é melhor usar uma foto profissional ou, se não tiver uma, uma foto bem iluminada de você mesmo dos ombros para cima.
A sua foto de capa também deve ser profissional. Tente usar algo que não distraia demais nas cores da sua marca.
Preencha o seu nome
Em outras plataformas de rede social (como Pinterest), pode adicionar palavras-chave ao seu campo de nome. No entanto, no LinkedIn, não pode fazer isso.
Adicionar qualquer coisa ao campo de nome que não seja seu nome viola os Termos de Serviço do LinkedIn, o que significa que eles podem restringir a sua conta.
Preencha o seu título
Obtém 120 caracteres para o título, então quer pensar um pouco sobre isso.
Deseja criar um título cativante que mostre aos clientes em potencial o que eles podem esperar de você.
Inclua uma ou duas palavras-chave no seu título e diga às pessoas o que faz por elas.
Lembre-se de que eles ainda não o conhecem e esta é sua hipótese de causar uma primeira impressão realmente poderosa.
Escreva a sua secção sobre
As primeiras frases da secção Sobre são as mais importantes. Estas são as frases que farão alguém decidir se deve clicar em “Ver mais” ou não.
Portanto, assim como o seu título, vai querer ter certeza de que deixa as pessoas entusiasmadas e curiosas sobre você e o seu trabalho.
Configure o seu URL intuitivo
O LinkedIn cria automaticamente uma, URL para a página do seu perfil, mas ela será gerada aleatoriamente.
Pode optar por configurar um URL intuitivo onde pode substituir o URL aleatório que o LinkedIn fornece por algo que seja mais fácil de lembrar.
Aproveite esta opção! A última coisa que quer é ter um URL realmente complicado que não permita que as pessoas o encontrem facilmente.
5. Crie a página da sua empresa
Na etapa quatro, eu disse que não é ideal usar o perfil da sua empresa como o seu canal principal se for uma pequena empresa.
No entanto, ainda deve prosseguir e configurar a página da sua empresa, mesmo se não for publicar regularmente a partir dela.
Configurar a página da sua empresa permite adicioná-la à secção de experiências profissionais como um link clicável.
Ele também permite que marque a página nas suas publicações. Quando as pessoas desejam saber mais sobre a sua empresa, podem acessar a página dela.
Após ter funcionários, eles também podem vincular-se à sua empresa na secção de experiência de trabalho e postar sobre a sua empresa para criar mais consciência de marca.
6. Conecte-se com as pessoas
Uma rede social não é nada sem conexões. Conectar-se com pessoas interessadas no que tem a dizer é essencial.
Portanto, conecte-se com pessoas que já conhece, mas também com pessoas interessadas no seu nicho. Pesquise-os online, no LinkedIn, e envie-lhes um pedido de ligação.
Ao fazer isso, certifique-se de criar uma mensagem personalizada. Apresente-se e diga algo bom sobre eles também.
Diga-lhes o quanto gostaria de ter a hipótese de se conectar com eles e mostrar o que pode dar-lhes em troca.
Lembre-se: se tiver um perfil legal e fotos profissionais legais, elas levarão-no muito mais a sério.
7. Escreva artigos sobre o seu nicho
Escrever artigos no LinkedIn é uma ótima maneira de começar e se estabelecer como um especialista no seu nicho.
Quando as pessoas virem que escreve sobre tópicos que desejam saber mais ou partilhando conteúdo interessante, elas começarão a confiar mais em você e na sua marca e seguirão para obter mais do seu conteúdo.
Quando cria conteúdo que ressoa com as pessoas, elas começam a partilhá-lo com as suas próprias redes, o que significa que aparecerá nos feeds de pessoas com as quais normalmente não teria a hipótese de se conectar.
Mesmo que tudo que eles façam seja “gostar” a sua publicação, isso mostrará o seu conteúdo para as conexões deles com uma mensagem como “Sara Sullivan gostou desta publicação”.
Em breve, começará a fazer conexões com base apenas no conteúdo que postar.
Ao reservar um tempo para escrever bons artigos, dá aos utilizadores do LinkedIn a hipótese de saber mais sobre você e vê-lo como uma autoridade. Isso é o que constrói bons relacionamentos.
Lembre-se de que os artigos e publicações que cria devem ser baseados nas personas da sua marca. Não crie apenas conteúdo para criar conteúdo.
O seu objetivo é divulgar informações que atrairão as pessoas certas.
Portanto, sempre que tiver uma ideia para um artigo, pergunte-se duas vezes:
- 1Qual é o objetivo desse conteúdo?
- 2Este conteúdo é interessante para as pessoas que desejo servir?
8. Escreva publicações curtas
As atualizações de estado do LinkedIn são uma ótima maneira de partilhar insights interessantes com o seu público sem ter que investir muito tempo ou se aprofundar num único tópico.
Por exemplo, a sua estratégia pode ser publicar um artigo por semana e duas ou três atualizações de estado por semana.
Pode até usar os artigos que criar para fazer as suas atualizações de estado. Basta puxar uma linha do artigo e falar sobre isso um pouco mais a fundo.
Esta é uma maneira fácil de ser mais ativo nas redes sociais, interagir com o seu público e iniciar conversas com eles.
9. Adicionar uma frase de chamariz
Se quiser que as pessoas interajam com você, diga-lhes exatamente como fazer isso. Se não fizer isso, eles provavelmente não farão.
Pode querer que eles saibam explicitamente que deseja se conectar com eles e obter as suas opiniões sobre algo.
Ou pode simplesmente pedir-lhes que partilhem o seu conteúdo com pessoas que eles pensam que estariam interessadas nele.
Após conectar alguém com o seu conteúdo, é muito importante mantê-lo engajado, dizendo-lhe qual ação deseja que ele execute. Não quer leitores mais passivos.
Quer que as pessoas se conectem, se inscrevam na sua lista de email, se inscrevam para uma consulta gratuita ou realizem alguma outra ação que seja mutuamente benéfica.
Essa é a chave, no entanto. Tem que dar-lhes valor em troca. Se estiver a pedir-lhes que o sigam em outra plataforma, mostre-lhes a vantagem de fazer isso.
Descreva o quão incrível é o conteúdo do seu boletim informativo por email.
Dê-lhes um ebook gratuito em troca das suas informações de contacto. Seja criativo com isso!
10. Interaja com outros utilizadores
Se deseja que as pessoas interajam com o seu conteúdo, também deve interagir com o delas.
Mostre o seu agradecimento, partilhe os seus pensamentos sobre a publicação deles, mostre o quanto gosta que eles criam.
Quando deixa comentários positivos e pessoais, as pessoas geralmente retribuem.
Se as pessoas ainda não o conhecem, não confiarão muito em você. Tem que construir essa confiança, mostrando consistentemente e oferecendo a sua perspetiva.
Quando deixa comentários valiosos, as pessoas ficam curiosas para saber mais sobre você, elas clicam no seu perfil e talvez até acessem o seu site.
É uma maneira fácil de construir credibilidade.
Mas aqui vai um conselho. Tente interagir com as publicações de outras pessoas apenas nos dias em que não publicou nada.
Interagir com as publicações de outras pessoas após postar algo na sua própria página irá “matá-la”, por assim dizer.
O LinkedIn começará a mostrar às pessoas suas novas interações em vez do seu novo conteúdo, o que vai enterrar a sua publicação.
11. Seja consistente
Como qualquer canal social, ter sucesso com a sua estratégia de marketing para LinkedIn requer consistência mais do que quase tudo.
Consistência é o que constrói confiança e relacionamentos. Consistência é o que mostra às pessoas que está lá para elas.
Consistência é o que mostra a seus seguidores que planeia fornecer mais valor do que recebe.
Portanto, seja consistente no fornecimento de conteúdo que trate das preocupações e problemas do seu comprador-alvo.
Crie conteúdo que os inspire. Encontre conteúdo incrível na internet que pode partilhar para tornar a vida deles mais fácil. Tudo o que fizer deve indicar que tem os melhores interesses em mente.
Claro, conhecer o seu público por dentro e por fora tornará isso muito mais fácil.
Quando você realmente entender o que o seu público precisa, descobrirá que tudo o mais vem com muito mais facilidade.
12. Vá devagar
É natural querer apressar-se numa estratégia de marketing para LinkedIn, mas é aí que começará a perder de vista o valor que deseja fornecer.
É quando as publicações com spam começam a aparecer ou as publicações param de chegar. A pressa matará os seus resultados antes mesmo de acontecerem.
Em vez disso, reserve um tempo diariamente, ou a cada dois dias, para se conectar com as pessoas certas, falar com elas individualmente e criar conteúdo que ressoe com elas.
Ocasionalmente, monte um argumento de venda bem pensado (afinal administra uma empresa), mas certifique-se de que ele ainda sirva ao seu pessoal e os encontre onde eles estão.
Uma boa regra prática é criar 80% do seu conteúdo como “dar” e 20% como “receber”.
Isso significa que mais de três quartos do tempo partilha conteúdo valioso, educacional ou inspirador e por vezes, pede uma venda.
Mantenha essa proporção em mente e não parecerá agressivo, o que é sempre bom!