5 Elementos Para um Apelo à Ação Irresistível

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Escrito por Joao Botas

Sou um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online.

Ter a peça de venda certa é crucial para o sucesso da sua campanha de mala direta.

E um dos aspetos mais críticos de qualquer peça de venda é a oferta ou apelo à ação.

Esta é a parte da cópia que permite aos leitores saber o que deseja que eles façam e o que receberão por isso.

A chamada para a ação precisa ser dinâmica o suficiente para superar a inércia natural dos leitores e inspirá-los a fazer algo.

Precisa ter o poder motivacional para converter leitores em compradores.

A cópia que leva à chamada de ação também precisa fazer o seu trabalho, estabelecendo as bases para explicar porque os leitores precisam do seu produto ou serviço, explicando porque o que oferece é da melhor qualidade e por que experimentar a sua empresa é a melhor coisa que eles pode fazer para cumprir os seus objetivos pessoais.

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Mas é o seu apelo à ação que colocará as pessoas no topo.

Deve descrever todas as coisas maravilhosas que eles obterão se responderem e instruí-los sobre o que exatamente devem fazer para tirar proveito disso.

Infelizmente, foi aqui que vi tantas peças de vendas fracassarem.

O apelo à ação não é forte ou claro o suficiente para fechar a venda, o que significa que pode estar a desperdiçar uma tonelada de dinheiro e perdendo as vendas de que precisa para construir o seu negócio.

Para ajudá-lo a evitar um erro grave como esse, aqui estão os meus cinco principais elementos de uma chamada à ação irresistível.

Certifique-se de realmente ter uma frase de chamariz

Este elemento é talvez o mais importante: deve ter certeza de que realmente existe algum tipo de oferta e apelo à ação na peça.

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Podemos pensar que somos tão fascinantes que tudo o que precisamos fazer é nos apresentar, e as pessoas virão a correr, implorando para que contemos mais.

Mas não funciona assim. 

As pessoas não perderão tempo para descobrir por conta própria o que quer que elas façam.

Se tem uma nova fórmula de dieta excelente, não pense ser suficiente apresentar o seu produto, diga por que é melhor que qualquer coisa que existe, tenha ótimos depoimentos e apenas coloque o seu número de telefone.

Tem que dizer às pessoas como fazer o pedido, o que receberão e que devem fazer isso imediatamente. 

Caso contrário, as hipóteses de eles ligarem são muito pequenas.

Além do grande apelo à ação no final da peça, não custa nada colocar breves lembretes em cada página, como “Encomende agora” com o número de telefone.

Dê instruções claras com opções limitadas

Pode ter 26 produtos que adora e todos os tipos de combinações de pedidos e programas disponíveis para os clientes escolherem, mas os leitores não vão querer explorar tudo isso.

E se você lhes der muitas opções, eles podem ficar confusos sobre qual é a melhor opção e decidir acabar com a ansiedade colocando a peça no chão com a intenção de voltar a ela mais tarde, quando tiverem tempo para classificar tudo.

Isso quebra a força da peça de venda, e a probabilidade é que eles nunca mais paguem a peça, exceto para deitar fora!

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