Saiba o que é Inbound Marketing (Marketing de Conteúdo)

No artigo de hoje, vamos falar sobre o que é inbound marketing pode ser bem aplicado no seu site, de modo a alavancar os seus resultados.

Atualmente, o "Inbound marketing" é o que há de mais atual e, com a promessa de que clientes em potencial chegam até você, em vez de precisar chamar a atenção dos líderes, é óbvio que os empresários estão tão interessados na ideia. 

Mas o que é Inbound marketing e como você o usa para gerar negócios?

Leia bem, porque neste artigo, fornecerei uma definição de inbound marketing, um guia simples para usá-lo como estratégia para o seu negócio e algumas dicas rápidas para aproveitar ao máximo. 

Vamos lá!

O que é inbound marketing?

Simplificando, inbound marketing é uma maneira de puxar as pessoas para o seu negócio, em vez de depender de gastos com publicidade ou PR para empurrar potenciais clientes para ele.

Geralmente, ele gira em torno da web e envolve três etapas principais:

Vejamos cada etapa com mais detalhes.

Sendo encontrado

Ser encontrado se resume a

Conteúdo

O conteúdo é o aspeto mais importante de uma campanha de inbound marketing: o seu site precisa conter um número razoável de páginas informativas e de alta qualidade.

Isso garante que tenha no seu site palavras-chave que possam ser indexadas pelos mecanismos de pesquisa, além de conteúdo interessante que possa promover e que os visitantes do site possam partilhar.

Mas antes de começar a criar conteúdo, precisa de uma estratégia: é necessário considerar o que as pessoas estão realmente procurando antes de publicar uma única página ou publicação.

Pode fazer isso usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave como SEMrush ou Ahrefs para comparar volumes de pesquisas específicas entre si.

Digamos que esteja a pensar em iniciar um site de receitas de pastéis de nata. 

Pode encontrar, usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, muito mais pessoas pesquisando "receitas de pastéis de nata" em vez de "receitas de pastéis", e, como tal, pode desejar otimizar o seu conteúdo de acordo.

No entanto, se já existem muitas publicações que usam a frase mais popular, pode valer a pena a menos popular e mais "nicho", desde que tenha certeza de que pode dominar os resultados dessa frase em particular.

O truque é encontrar palavras-chave de destino capazes de direcionar um número significativo de visitantes e para as quais pode classificar realisticamente.

Para ajudá-lo, a maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave fornecerá uma pontuação de "dificuldade das palavras-chave", que indica o quão difícil será a classificação de uma palavra-chave associada a um tópico específico. 

Pode usar a pontuação para determinar se deve ou não escrever conteúdo sobre esse tópico.

Após classificar as palavras-chave de destino, agora precisa se concentrar no lado da "qualidade".

Se um cliente em potencial chegar a uma página cheia de disparates, ele não levará os seus negócios muito a sério, não importa quantas palavras-chave inseriu. 

Eles não compartilharão o conteúdo e não criarão links para ele nos seus sites, que, como explicarei abaixo, são aspetos vitais de uma campanha de inbound marketing.

A melhor estratégia quando se trata de conteúdo é geralmente o blog, mas fazê-lo de uma maneira realmente informativa. Isso não significa blogar sobre o seu negócio, mas sua área de negócios.

Por exemplo, se administra um bar de cocktails, considere publicar itens de blog sobre como fazer cocktails clássicos. 

Se é um, web designer, pode blogar sobre as suas ferramentas favoritas para criar sites ou fornecer dicas e truques de CSS.

E assim por diante.

Estes tipos de publicações são realmente úteis e respondem a perguntas reais que as pessoas podem ter sobre a área em que trabalha.

É provável que obtenham gostos no Facebook ou partilha no Twitter, ou sejam vinculadas a outros sites, o que gera mais tráfego para o seu site.

Publicação original. E eis que a sua estratégia de inbound marketing deve tomar forma.

Otimização de mecanismo de pesquisa

Para impulsionar o seu conteúdo, verifique se ele é apresentado da maneira mais fácil para os mecanismos de pesquisa entenderem.

Isto significa que você precisa

Para mais algumas dicas de SEO, pode fazer o download do nosso guia detalhado sobre SEO ou ler as nossas dicas sobre como tornar o seu site mais visível no Google.

Facilitando a partilha de conteúdo

Uma parte crucial de uma estratégia de inbound marketing é garantir que as pessoas possam partilhar o seu conteúdo com muita facilidade. 

Quanto mais gostos e tweets você receber, mais visitantes atrairá para o seu site.

Para esse fim, deve garantir que os botões de partilha de redes sociais sejam altamente visíveis no seu site e que os visitantes sejam incentivados ativamente a usá-los. 

Ferramentas como Sumo e Addthis são inestimáveis nesse aspeto, fornecendo muitos ícones de partilha e ferramentas de análise das quais pode usar simplesmente adicionando algumas linhas de HTML ao seu site.

Além disso, deve incentivar ativamente os utilizadores a criar backlinks para o seu conteúdo nos seus próprios blogs ou sites (um pouco de "sinta-se à vontade para criar um link para isso no seu site") na parte inferior das publicações pode ajudar nisso.

Em geral, todos os backlinks que possui para o seu conteúdo geralmente serve como voto para o seu site nos resultados de pesquisa (com a ressalva importante de que certos backlinks, por exemplo, aqueles criados por serviços de criação de backlinks com spam, podem realmente prejudicar a sua posição na pesquisa... Evite-os!).

Convertendo visitantes em leads

Após atrair visitantes ao seu site por conteúdo, SEO ou partilha sociais, é hora de transformá-los em leads, e isso significa capturar os seus detalhes.

A maioria dos visitantes não compra os seus produtos ou serviços no momento em que aceda o site, mas, desde que estejam impressionados o suficiente com o conteúdo que os levou até lá, é bem provável que estejam dispostos a enviar um email endereço em troca de uma promessa de conteúdo igualmente interessante no futuro.

E com esse endereço de email, surge a oportunidade de estabelecer um relacionamento com o seu líder, apresentar produtos e serviços e, finalmente, obter alguns negócios.

Mesmo que não gere nenhum negócio diretamente a partir desse lead, eles podem ajudar a sua causa de inbound marketing partilhando parte do conteúdo que envia via newsletter (ou criando backlinks para ele).

Dessa forma, o seu blog ou site deve sempre enfatizar muito a captura de dados e deve sempre:

Alguns clientes em potencial podem não querer enviar um endereço de email, mas podem se sentir mais confortáveis em segui-lo nas redes sociais e obter links para o seu conteúdo dessa maneira.

Dessa forma, verifique se tem os botões "seguir" claramente visíveis no seu site.

Mais uma vez, ferramentas como o Sumo podem ajudar com isso.

Finalmente, no que se refere à captura de dados, é uma boa ideia pensar em usar autoresponders para automatizar parte do seu email marketing. 

Os autoresponders são boletins eletrónicos que são automaticamente enviados aos assinantes da sua lista de e-mails em intervalos predefinidos após a inscrição, pode configurá-los para que, quando alguém se inscrever na sua lista, eles receberão uma mensagem de boas-vindas simples; uma semana depois, eles poderiam receber links para alguns artigos interessantes que poderiam ter perdido; três semanas depois, eles poderiam receber um incentivo para segui-lo nas redes sociais.

Analisando

O estágio final de uma campanha de inbound marketing é a análise: precisa analisar os números, descobrir o que funciona bem (ou não) e usar essas informações para refinar ou melhorar todo o processo.

Existem duas ferramentas principais que sempre devem fazer parte disso: Google Analytics e Google Search Console.

Ambas fornecerão uma imagem do tipo de conteúdo que é lido no seu site e do tipo de palavras-chave que direcionam o tráfego para ele.

Além disso, ao registar o seu site no Google Search Console, está se colocando firmemente no radar do Google, isso ajuda o Google a rastear o seu site da maneira mais abrangente possível; e se você inserir todos os detalhes do site corretamente, estará a fornecer aos algoritmos a imagem mais precisa possível do site, ajudando-o a fornecer os resultados de pesquisa mais relevantes.

Além do acima, poderá usar outras ferramentas de análise para medir o sucesso, por exemplo, os seus relatórios de newsletters e, supondo que tenha adicionado um ao seu site, estatísticas de serviços de partilha, para identificar particularmente populares ou bem-sucedidos partes de conteúdo.

Ao identificar as publicações do blog ou as páginas do site que atraem um grande número de visitantes, pode pesquisar as razões pelas quais, e escrever artigos sobre tópicos semelhantes (ou estruturar novos artigos de maneira semelhante).

Algumas dicas para criar uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida

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Obrigado por ler este artigo sobre o que é inbound marketing. Espero ter ajudado, agora é escolher a melhor para você!