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Atualmente, o "Inbound marketing" é o que há de mais atual e, com a promessa de que clientes em potencial chegam até você, em vez de precisar chamar a atenção dos líderes, é óbvio que os empresários estão tão interessados na ideia. 

Mas o que é Inbound marketing e como você o usa para gerar negócios?

Leia bem, porque neste artigo, fornecerei uma definição de inbound marketing, um guia simples para usá-lo como estratégia para o seu negócio e algumas dicas rápidas para aproveitar ao máximo. 

Vamos lá!

O que é inbound marketing?

Simplificando, inbound marketing é uma maneira de puxar as pessoas para o seu negócio, em vez de depender de gastos com publicidade ou PR para empurrar potenciais clientes para ele.

Geralmente, ele gira em torno da web e envolve três etapas principais:

  1. 1
    Sendo encontrado (ou seja, atraindo tráfego para o seu site)
  2. 2
    Convertendo visitantes em leads (capturando dados e gerando vendas)
  3. 3
    Analisando (olhando as estatísticas do site e os dados de vendas para melhorar as etapas um e dois).

Vejamos cada etapa com mais detalhes.

Sendo encontrado

Ser encontrado se resume a

  • Qual conteúdo está no seu site
  • Como é apresentado do ponto de vista da otimização de mecanismos de pesquisa
  • Quão fácil é para os leitores partilhá-lo.

Conteúdo

O conteúdo é o aspeto mais importante de uma campanha de inbound marketing: o seu site precisa conter um número razoável de páginas informativas e de alta qualidade.

Isso garante que tenha no seu site palavras-chave que possam ser indexadas pelos mecanismos de pesquisa, além de conteúdo interessante que possa promover e que os visitantes do site possam partilhar.

Mas antes de começar a criar conteúdo, precisa de uma estratégia: é necessário considerar o que as pessoas estão realmente procurando antes de publicar uma única página ou publicação.

Pode fazer isso usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave como SEMrush ou Ahrefs para comparar volumes de pesquisas específicas entre si.

Digamos que você esteja a pensar em iniciar um site de receitas de bolos no Reino Unido. 

Pode encontrar, usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, muito mais pessoas pesquisando "receitas de torta em inglês" em vez de "receitas de torta britânicas", e, como tal, pode desejar otimizar o seu conteúdo de acordo.

No entanto, se já existem muitas publicações que usam a frase mais popular, pode valer a pena a menos popular e mais "nicho", desde que tenha certeza de que pode dominar os resultados dessa frase em particular.

O truque é encontrar palavras-chave de destino capazes de direcionar um número significativo de visitantes e para as quais pode classificar realisticamente.

Para ajudá-lo, a maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave fornecerá uma pontuação de "dificuldade das palavras-chave", que indica o quão difícil será a classificação de uma palavra-chave associada a um tópico específico. 

Pode usar a pontuação para determinar se deve ou não escrever conteúdo sobre esse tópico.

Depois de classificar as palavras-chave de destino, agora precisa se concentrar no lado da "qualidade".

Se um cliente em potencial chegar a uma página cheia de disparates, ele não levará os seus negócios muito a sério, não importa quantas palavras-chave inseriu. 

Eles não compartilharão o conteúdo e não criarão links para ele nos seus sites, que, como explicarei abaixo, são aspetos vitais de uma campanha de inbound marketing.

A melhor estratégia quando se trata de conteúdo é geralmente o blog, mas fazê-lo de uma maneira realmente informativa. Isso não significa blogar sobre o seu negócio, mas sua área de negócios.

Por exemplo, se administra um bar de cocktails, considere publicar itens de blog sobre como fazer cocktails clássicos. 

Se é um, web designer, pode blogar sobre as suas ferramentas favoritas para criar sites ou fornecer dicas e truques de CSS. E assim por diante.

Estes tipos de publicações são realmente úteis e respondem a perguntas reais que as pessoas podem ter sobre a área em que trabalha.

É provável que obtenham gostos no Facebook ou partilha no Twitter, ou sejam vinculadas a outros sites, o que gera mais tráfego para o seu site.

Publicação original. E eis que a sua estratégia de inbound marketing deve tomar forma.

Otimização de mecanismo de pesquisa

Para impulsionar seu conteúdo, verifique se ele é apresentado da maneira mais fácil para os mecanismos de pesquisa entenderem.

Isto significa que você precisa

  • Use títulos de página e tags H1 que explicam com precisão o que é seu conteúdo
  • Use meta descrições que resumem o conteúdo da página / artigo de maneira precisa e envolvente
  • Inclua palavras-chave nos URLs do seu site, por exemplo, se estiver a escrever uma publicação no blog sobre coquetéis, seria melhor usar um URL da página www.mysite.com/cocktails em www.mysite.com/?page=sakhkxas123. php
  • Use o texto âncora nos links (seja no seu próprio site ou em outros) que seja relevante para o conteúdo, ou seja, em vez de simplesmente usar um URL longo e grande como 'www.mysite.com/cocktail-recipe-blog-post' como um link para uma receita de coquetel, deve usar as palavras 'receita de coquetel' e colocar o link por trás disso.

Para mais algumas dicas de SEO, pode fazer o download do nosso guia detalhado sobre SEO ou ler as nossas dicas sobre como tornar o seu site mais visível no Google.

Facilitando a partilha de conteúdo

Uma parte crucial de uma estratégia de inbound marketing é garantir que as pessoas possam partilhar o seu conteúdo com muita facilidade. 

Quanto mais gostos e tweets você receber, mais visitantes atrairá para o seu site.

Para esse fim, deve garantir que os botões de partilha de redes sociais sejam altamente visíveis no seu site e que os visitantes sejam incentivados ativamente a usá-los. 

Ferramentas como Sumo e Addthis são inestimáveis nesse aspeto, fornecendo muitos ícones de partilha e ferramentas de análise das quais pode usar simplesmente adicionando algumas linhas de HTML ao seu site.

Além disso, deve incentivar ativamente os usuários a criar backlinks para o seu conteúdo nos seus próprios blogs ou sites (um pouco de "sinta-se à vontade para criar um link para isso no seu site") na parte inferior das publicações pode ajudar nisso.

Em geral, todos os backlinks que possui para o seu conteúdo geralmente serve como voto para o seu site nos resultados de pesquisa (com a ressalva importante de que certos backlinks, por exemplo, aqueles criados por serviços de criação de backlinks com spam, podem realmente prejudicar a sua posição na pesquisa... Evite-os!).

Convertendo visitantes em leads

Depois de atrair visitantes ao seu site por conteúdo, SEO ou partilha sociais, é hora de transformá-los em leads, e isso significa capturar os seus detalhes.

A maioria dos visitantes não compra os seus produtos ou serviços no momento em que aceda o site, mas, desde que estejam impressionados o suficiente com o conteúdo que os levou até lá, é bem provável que estejam dispostos a enviar um email endereço em troca de uma promessa de conteúdo igualmente interessante no futuro.

E com esse endereço de email, surge a oportunidade de estabelecer um relacionamento com o seu líder, apresentar produtos e serviços e, finalmente, obter alguns negócios.

Mesmo que não gere nenhum negócio diretamente a partir desse lead, eles podem ajudar a sua causa de inbound marketing partilhando parte do conteúdo que envia via newsletter (ou criando backlinks para ele).

Dessa forma, o seu blog ou site deve sempre enfatizar muito a captura de dados e deve sempre:

  • torne extremamente fácil para as pessoas se inscreverem na sua lista de discussão, coloque um formulário ao lado das páginas principais e na parte inferior de todas as publicações
  • Especificar o valor de ingressar na lista, destaque alguns dos conteúdos e recursos úteis que os seus assinantes receberão ao ingressar na lista.

Alguns clientes em potencial podem não querer enviar um endereço de e-mail, mas podem se sentir mais confortáveis em segui-lo nas redes sociais e obter links para seu conteúdo dessa maneira.

Dessa forma, verifique se você tem os botões "seguir" claramente visíveis no seu site.

Mais uma vez, ferramentas como o Sumo podem ajudar com isso.

Finalmente, no que se refere à captura de dados, é uma boa ideia pensar em usar autoresponders para automatizar parte do seu email marketing. 

Os autoresponders são boletins electrónicos que são automaticamente enviados aos assinantes da sua lista de e-mails em intervalos predefinidos após a inscrição, você pode configurá-los para que, quando alguém se inscrever na sua lista, eles receberão uma mensagem de boas-vindas simples; uma semana depois, eles poderiam receber links para alguns artigos interessantes que poderiam ter perdido; três semanas depois, eles poderiam receber um incentivo para segui-lo nas redes sociais.

O ponto é que você pode usar autoresponders para automatizar seu e-marketing de uma maneira que o ajude a gerar mais tráfego de entrada - sem a necessidade de enviar constantemente boletins electrónicos manualmente.

(No assunto de boletins electrónicos e autoresponders, você pode encontrar as nossas análises de comparação Getresponse vs Aweber , Getresponse vs Mailchimp e Mad Mimi vs Mailchimp à mão).

Analisando

O estágio final de uma campanha de inbound marketing é a análise: precisa analisar os números, descobrir o que está a funcionar bem (ou não) e usar essas informações para refinar ou melhorar todo o processo.

Existem duas ferramentas principais que sempre devem fazer parte disso: Google Analytics e Google Search Console.

Ambas fornecerão uma imagem do tipo de conteúdo que está a ser lido no seu site e do tipo de palavras-chave que direcionam o tráfego para ele.

Além disso, ao registar o seu site no Google Search Console, você está se colocando firmemente no radar do Google, isso ajuda o Google a rastear o seu site da maneira mais abrangente possível; e se você inserir todos os detalhes do site corretamente, estará a fornecer aos algoritmos a imagem mais precisa possível do site, ajudando-o a fornecer os resultados de pesquisa mais relevantes.

Além do acima, poderá usar outras ferramentas de análise para medir o sucesso, por exemplo, os seus relatórios de newsletters e, supondo que tenha adicionado um ao seu site, estatísticas de serviços de partilha, para identificar particularmente populares ou bem-sucedidos partes de conteúdo.

Ao identificar as publicações do blog ou as páginas do site que estão a atrair um grande número de visitantes, pode pesquisar as razões pelas quais, e escrever artigos sobre tópicos semelhantes (ou estruturar novos artigos de maneira semelhante).

Algumas dicas para criar uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida

  • Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para garantir que o seu conteúdo seja focado nas pesquisas que as pessoas realmente estão a fazer, e nas quais pode classificar.
  • Blog regularmente. Isso não apenas tornará o seu site mais rico em palavras-chave, como também o levará a ser levado mais a sério pelos algoritmos de pesquisa do Google (que consideram a frequência das atualizações na determinação de onde colocar o seu site nos resultados de pesquisa).
  • Crie publicações de blog de qualidade. Não embale o seu site cheio de disparates ricos em palavras-chave, mas inúteis, isso não impressionará ninguém (incluindo o Google).
  • Crie backlinks sempre que possível. Peça aos clientes, colegas e amigos que administram sites ou blogs relevantes para fornecer um backlink e entrar em contacto com bloggers populares na sua área de negócios para ver se isso pode ajudar. Evite serviços de criação de links com spam, como a praga, pois eles podem danificar a sua posição nos resultados da pesquisa.
  • Entre no radar do Google: registe-se no Google Search Console e analise o que o Google realmente recomenda que faça de uma perspetiva de SEO.
  • Use ícones de partilha social para facilitar a partilha do seu conteúdo. Sumo ou o Addthis podem ajudar com isso.
  • Sempre facilite que as pessoas que visitam o seu site se inscrevam na sua lista de emails (e incentive-as a fazer isso oferecendo conteúdo / recursos / ferramentas interessantes em troca dos seus detalhes).
  • Analise regularmente o seu site, newsletters e estatísticas de redes sociais para ver qual conteúdo está a direcionar mais tráfego para o seu site e ajuste / refine a sua estratégia de conteúdo com base nessas informações.

Recursos de marketing relacionados

  • Pode baixar o nosso e-book sobre SEO, 'Super Simple SEO '. Isso apresenta o tópico de SEO e leva você a todas as etapas necessárias para garantir que o seu site esteja visível no Google (de maneira amigável e sem jargões!).
  • Publicamos recentemente algumas novas publicações sobre ferramentas de pesquisa de palavras-chave, confira a nossa análise do SEMrush e a nossa comparação Ahrefs vs SEMrush para saber mais sobre algumas das ações que pode fazer para direcionar o tráfego de entrada com uma plataforma de SEO dedicada.
  • Pode achar útil a nossa publicação sobre como aumentar o tráfego do blog . Isso destaca 10 maneiras simples pelas quais pode obter mais leitores observando o conteúdo do seu blog, algo que é parte essencial de uma campanha de inbound marketing.
  • O Bigcommerce tem um bom guia para marketing de afiliados, que pode querer ler, descreve como pode usar essa poderosa técnica de marketing para aumentar drasticamente o tráfego do seu site.
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Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.