Atualmente, o "Inbound marketing" é o que há de mais atual e, com a promessa de que clientes em potencial chegam até você, em vez de precisar chamar a atenção dos líderes, é óbvio que os empresários estão tão interessados na ideia.
Mas o que é Inbound marketing e como você o usa para gerar negócios?
Leia bem, porque neste artigo, fornecerei uma definição de inbound marketing, um guia simples para usá-lo como estratégia para o seu negócio e algumas dicas rápidas para aproveitar ao máximo.
Vamos lá!
O que é inbound marketing?
Simplificando, inbound marketing é uma maneira de puxar as pessoas para o seu negócio, em vez de depender de gastos com publicidade ou PR para empurrar potenciais clientes para ele.
Geralmente, ele gira em torno da web e envolve três etapas principais:
- 1Sendo encontrado (ou seja, atraindo tráfego para o seu site)
- 2Convertendo visitantes em leads (capturando dados e gerando vendas)
- 3Analisando (olhando as estatísticas do site e os dados de vendas para melhorar as etapas um e dois).
Vejamos cada etapa com mais detalhes.
Sendo encontrado
Ser encontrado se resume a
Conteúdo
O conteúdo é o aspeto mais importante de uma campanha de inbound marketing: o seu site precisa conter um número razoável de páginas informativas e de alta qualidade.
Isso garante que tenha no seu site palavras-chave que possam ser indexadas pelos mecanismos de pesquisa, além de conteúdo interessante que possa promover e que os visitantes do site possam partilhar.
Mas antes de começar a criar conteúdo, precisa de uma estratégia: é necessário considerar o que as pessoas estão realmente procurando antes de publicar uma única página ou publicação.
Pode fazer isso usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave como SEMrush ou Ahrefs para comparar volumes de pesquisas específicas entre si.
Digamos que você esteja a pensar em iniciar um site de receitas de bolos no Reino Unido.
Pode encontrar, usando uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, muito mais pessoas pesquisando "receitas de torta em inglês" em vez de "receitas de torta britânicas", e, como tal, pode desejar otimizar o seu conteúdo de acordo.
No entanto, se já existem muitas publicações que usam a frase mais popular, pode valer a pena a menos popular e mais "nicho", desde que tenha certeza de que pode dominar os resultados dessa frase em particular.
O truque é encontrar palavras-chave de destino capazes de direcionar um número significativo de visitantes e para as quais pode classificar realisticamente.
Para ajudá-lo, a maioria das ferramentas de pesquisa de palavras-chave fornecerá uma pontuação de "dificuldade das palavras-chave", que indica o quão difícil será a classificação de uma palavra-chave associada a um tópico específico.
Pode usar a pontuação para determinar se deve ou não escrever conteúdo sobre esse tópico.
Depois de classificar as palavras-chave de destino, agora precisa se concentrar no lado da "qualidade".
Se um cliente em potencial chegar a uma página cheia de disparates, ele não levará os seus negócios muito a sério, não importa quantas palavras-chave inseriu.
Eles não compartilharão o conteúdo e não criarão links para ele nos seus sites, que, como explicarei abaixo, são aspetos vitais de uma campanha de inbound marketing.
A melhor estratégia quando se trata de conteúdo é geralmente o blog, mas fazê-lo de uma maneira realmente informativa. Isso não significa blogar sobre o seu negócio, mas sua área de negócios.
Por exemplo, se administra um bar de cocktails, considere publicar itens de blog sobre como fazer cocktails clássicos.
Se é um, web designer, pode blogar sobre as suas ferramentas favoritas para criar sites ou fornecer dicas e truques de CSS. E assim por diante.
Estes tipos de publicações são realmente úteis e respondem a perguntas reais que as pessoas podem ter sobre a área em que trabalha.
É provável que obtenham gostos no Facebook ou partilha no Twitter, ou sejam vinculadas a outros sites, o que gera mais tráfego para o seu site.
Publicação original. E eis que a sua estratégia de inbound marketing deve tomar forma.
Otimização de mecanismo de pesquisa
Para impulsionar seu conteúdo, verifique se ele é apresentado da maneira mais fácil para os mecanismos de pesquisa entenderem.
Isto significa que você precisa
Para mais algumas dicas de SEO, pode fazer o download do nosso guia detalhado sobre SEO ou ler as nossas dicas sobre como tornar o seu site mais visível no Google.
Facilitando a partilha de conteúdo
Uma parte crucial de uma estratégia de inbound marketing é garantir que as pessoas possam partilhar o seu conteúdo com muita facilidade.
Quanto mais gostos e tweets você receber, mais visitantes atrairá para o seu site.
Para esse fim, deve garantir que os botões de partilha de redes sociais sejam altamente visíveis no seu site e que os visitantes sejam incentivados ativamente a usá-los.
Ferramentas como Sumo e Addthis são inestimáveis nesse aspeto, fornecendo muitos ícones de partilha e ferramentas de análise das quais pode usar simplesmente adicionando algumas linhas de HTML ao seu site.
Além disso, deve incentivar ativamente os usuários a criar backlinks para o seu conteúdo nos seus próprios blogs ou sites (um pouco de "sinta-se à vontade para criar um link para isso no seu site") na parte inferior das publicações pode ajudar nisso.
Em geral, todos os backlinks que possui para o seu conteúdo geralmente serve como voto para o seu site nos resultados de pesquisa (com a ressalva importante de que certos backlinks, por exemplo, aqueles criados por serviços de criação de backlinks com spam, podem realmente prejudicar a sua posição na pesquisa... Evite-os!).
Convertendo visitantes em leads
Depois de atrair visitantes ao seu site por conteúdo, SEO ou partilha sociais, é hora de transformá-los em leads, e isso significa capturar os seus detalhes.
A maioria dos visitantes não compra os seus produtos ou serviços no momento em que aceda o site, mas, desde que estejam impressionados o suficiente com o conteúdo que os levou até lá, é bem provável que estejam dispostos a enviar um email endereço em troca de uma promessa de conteúdo igualmente interessante no futuro.
E com esse endereço de email, surge a oportunidade de estabelecer um relacionamento com o seu líder, apresentar produtos e serviços e, finalmente, obter alguns negócios.
Mesmo que não gere nenhum negócio diretamente a partir desse lead, eles podem ajudar a sua causa de inbound marketing partilhando parte do conteúdo que envia via newsletter (ou criando backlinks para ele).
Dessa forma, o seu blog ou site deve sempre enfatizar muito a captura de dados e deve sempre:
Alguns clientes em potencial podem não querer enviar um endereço de e-mail, mas podem se sentir mais confortáveis em segui-lo nas redes sociais e obter links para seu conteúdo dessa maneira.
Dessa forma, verifique se você tem os botões "seguir" claramente visíveis no seu site.
Mais uma vez, ferramentas como o Sumo podem ajudar com isso.
Finalmente, no que se refere à captura de dados, é uma boa ideia pensar em usar autoresponders para automatizar parte do seu email marketing.
Os autoresponders são boletins electrónicos que são automaticamente enviados aos assinantes da sua lista de e-mails em intervalos predefinidos após a inscrição, você pode configurá-los para que, quando alguém se inscrever na sua lista, eles receberão uma mensagem de boas-vindas simples; uma semana depois, eles poderiam receber links para alguns artigos interessantes que poderiam ter perdido; três semanas depois, eles poderiam receber um incentivo para segui-lo nas redes sociais.
O ponto é que você pode usar autoresponders para automatizar seu e-marketing de uma maneira que o ajude a gerar mais tráfego de entrada - sem a necessidade de enviar constantemente boletins electrónicos manualmente.
(No assunto de boletins electrónicos e autoresponders, você pode encontrar as nossas análises de comparação Getresponse vs Aweber , Getresponse vs Mailchimp e Mad Mimi vs Mailchimp à mão).
Analisando
O estágio final de uma campanha de inbound marketing é a análise: precisa analisar os números, descobrir o que está a funcionar bem (ou não) e usar essas informações para refinar ou melhorar todo o processo.
Existem duas ferramentas principais que sempre devem fazer parte disso: Google Analytics e Google Search Console.
Ambas fornecerão uma imagem do tipo de conteúdo que está a ser lido no seu site e do tipo de palavras-chave que direcionam o tráfego para ele.
Além disso, ao registar o seu site no Google Search Console, você está se colocando firmemente no radar do Google, isso ajuda o Google a rastear o seu site da maneira mais abrangente possível; e se você inserir todos os detalhes do site corretamente, estará a fornecer aos algoritmos a imagem mais precisa possível do site, ajudando-o a fornecer os resultados de pesquisa mais relevantes.
Além do acima, poderá usar outras ferramentas de análise para medir o sucesso, por exemplo, os seus relatórios de newsletters e, supondo que tenha adicionado um ao seu site, estatísticas de serviços de partilha, para identificar particularmente populares ou bem-sucedidos partes de conteúdo.
Ao identificar as publicações do blog ou as páginas do site que estão a atrair um grande número de visitantes, pode pesquisar as razões pelas quais, e escrever artigos sobre tópicos semelhantes (ou estruturar novos artigos de maneira semelhante).