No artigo de hoje, vamos falar sobre o que é um programa de marketing de afiliados e como ele pode alavancar os seus resultados.
Gastou todo esse tempo e esforço criando o site de comércio eletrónico perfeito.
Usou as melhores imagens e descrições.
Gasta dinheiro em SEO de comércio eletrónico, sem falar em publicidade paga por clique.
Não seria bom se alguém comunicasse a sua proposta de valor aos clientes em potencial e ajudasse você a vender?
Esses anjos realmente existem? Sim, eles têm e são chamados de afiliados.
Como esperado, o marketing de afiliados não é um mar de rosas.
Mas se você entender bem e criar um bom programa de marketing de afiliados, poderá acabar a disparar as suas vendas.
Este é um artigo para iniciantes para compreender as múltiplas dimensões de um programa de marketing de afiliados para sites de ecommerce.
O que é um programa de marketing de afiliados?
O proprietário de um site de comércio eletrónico indica afiliados que possuem alguns meios de alcançar um público relevante.
Afiliados podem ser proprietários de sites, proprietários de listas de marketing por email ou especialistas na arbitragem entre publicidade paga por clique e comissão de afiliado.
Primeiro princípio: ajude os afiliados a ganhar mais
Quando novos afiliados estiverem a avaliar o seu programa, eles desaparecerão em nenhum momento se as taxas de conversão forem baixas no seu site.
Ajude os clientes dos afiliados
Os seus afiliados frequentemente irão apostar na sua reputação ao promover o seu produto.
É importante que respeite esse fato. Três métodos importantes pelos quais pode fazer isso são:
- Tenha uma política de devolução justa e transparente
- Vender um bom produto ou serviço
- Garanta um cumprimento confiável.
Dê crédito onde o crédito é devido
Então, alguém clica num link no site de seu afiliado e aceda ao produto A no seu site.
Mas esse visitante não compra imediatamente.
Em vez disso, ela retorna dois dias depois e compra o produto B.
Uma pessoa razoável concordará que muito provavelmente foi a primeira visita que levou à venda na segunda visita.
É o tipo de venda que deve creditar ao seu afiliado. E eles devem ganhar uma comissão por isso.
Ajude os seus afiliados a vender
O que poderia ser mais óbvio? Mas raramente estou convencido da sinceridade de uma empresa de comércio eletrónico no que diz respeito a ajudar a venda de afiliados.
Afiliados diferentes abordam o seu público de maneira diferente.
Portanto, certifique-se de fornecer a eles imagens, animações, vídeos, artigos e muito mais para que eles possam promover a sua oferta com eficácia.
Forneça-lhes Analises
Os negócios online são altamente propícios à análise de negócios. No mínimo, deve ser capaz de dizer aos seus afiliados:
- Quais dos seus URLs enviam quanto tráfego
- Quantos visitantes únicos e visualizações de página acumulam por causa deles
- Quantas vendas e estornos ocorreram a partir da sua indicação.
Ajude afiliados a aceder ao seu dinheiro
Certifique-se de que os afiliados podem verificar facilmente as suas comissões atuais, bem como relatórios históricos.
Além disso, facilite para eles receberem o seu dinheiro por vários métodos.
Cheque bancário, PayPal, depósito direto, transferência bancária e certificados de presente são alguns dos métodos.
Recompensa por conseguir mais afiliados para se inscrever
Não é fácil, mas alguns comerciantes de ecommerce relatam sucesso com programas de afiliados de duas camadas ou, nesse caso, programas de afiliados de várias camadas.
Nesse acordo, os afiliados são incentivados a inscrever mais afiliados.
Em seguida, eles ganham dinheiro adicional com as vendas feitas aos clientes dessas novas afiliadas.
Treine os afiliados
Alguns afiliados podem ser tão bons em marketing de afiliados que poderiam-lhe ensinar uma ou duas coisas.
Outros podem ser iniciantes.
Sem falar mal dos afiliados, deve ter manuais, artigos, vídeos, webcasts e qualquer outra ferramenta que puder pagar para treinar seus afiliados.
Precisa treiná-los e também convencê-los de que os considera valiosos o suficiente para que invista os seus recursos no desenvolvimento deles.
Comunique-se regularmente – Comunique-se com eficácia
Os relacionamentos online são inconstantes.
Metade das pessoas com quem conversei não se lembra da maioria dos programas de afiliados em que se inscreveram.
Portanto, enviar um email periódico é uma boa ideia. Mas não deixe parecer que envia um email só por enviar.
Deve haver algo valioso a dizer sempre que enviar um email.
Conclusão
Implementado corretamente, um programa de afiliados pode ser a melhor coisa que já fez para o seu site de comércio eletrónico.
Desde o tipo de negócio de ecommerce de um único produto de um único homem até à Amazon.com, todos podem ganhar com a implementação eficaz de programas de afiliados.
Mas certifique-se de não começar a pensar nos seus afiliados como um pé no saco. E, certamente, não aja como se eles fossem uma ameaça para você.
Obrigado por ler este artigo sobre o que é um programa de marketing de afiliados. Espero ter ajudado, agora é tomar um, decisão se é para si!