No artigo de hoje, vamos falar sobre como fazer marketing de rede e como funciona, como pode ser utilizado no seu negócio online.
Há uma diferença fundamental entre usar a sua rede para comercializar o seu produto ou serviço e o Marketing de Rede, também conhecido como Venda em Pirâmide.
Compreender as diferenças é muito importante.
Índice
Usando a sua rede para comercializar o seu produto
A maioria dos empresários pensa que o marketing de rede é a forma de marketing mais económica disponível.
O marketing de rede deve fazer parte do plano de marketing de todas as start-ups; ajuda a construir alianças com outras empresas que promoverão o seu produto ou serviço aos clientes.
Aqui estão algumas maneiras de tornar a rede mais bem-sucedida:
Clientes em potencial
Passe alguns minutos com um determinado número de pessoas e faça o acompanhamento.
Pode conhecê-los por meio dos seus contactos comerciais existentes, um grupo da indústria ou fórum.
Escolha a configuração certa
Participe de eventos onde esse tipo de pessoa estará.
Certifique-se de que o objetivo da função é promover o seu negócio e não apenas socializar.
Selecione eventos concebidos para apresentar pessoas e promover negócios.
Tenha um objetivo
Decida o que quer alcançar para a sua empresa antes de iniciar o marketing de rede.
Ajuda com novos contactos conversar com eles sobrem as suas preocupações antes de falar sobre a sua empresa.
Esteja preparado
Sempre carregue os seus cartões de visita e saiba que vai falar, como vai enquadrá-lo e quais são seus objetivos.
Não bombardeie as pessoas
Pessoas chatas que acabou de conhecer com detalhes excessivos sobre não é uma maneira de causar uma boa primeira impressão.
Salve os detalhes para uma segunda reunião, a menos que o seu novo conhecido peça para saber mais.
Sempre pareça genuinamente interessado em contactos e tente determinar os seus problemas para saber como ajudá-los.
Marketing através de afiliados
O marketing de afiliados é o processo pelo qual um afiliado ganha uma comissão pela comercialização de produtos de outra pessoa ou empresa.
Comercializar o seu produto através de uma rede de afiliados também pode ser muito eficaz e multiplicar as suas hipóteses de vender mais produtos.
O afiliado é responsável por rastrear as transações e atribuir o afiliado correto à venda.
Marketing através de agentes e distribuidores
As diferenças entre agente e distribuidores são:
Propriedade de produtos
Os agentes não assumem a propriedade dos produtos enquanto os distribuidores são os proprietários dos produtos.
Os distribuidores precisam comprar os produtos e revendê-los a, armazenistas, retalhistas ou utilizadores finais locais.
Modelo de receita
Os agentes são pagos pelo fornecedor com uma comissão sobre o valor das vendas.
Os distribuidores obtêm o seu próprio lucro adicionando o preço que o fornecedor fornece a eles.
Gama de produtos e responsabilidade
Os agentes geralmente têm uma gama de produtos menor, mas os agentes normalmente não cuidam dos serviços pós-venda.
Os distribuidores geralmente vendem vários produtos, fornecem suporte e serviços pós-venda.
Vantagens e desvantagens de trabalhar com agentes
Prós
- Trabalhando com agentes de vendas, não precisa marcar as cotações para os clientes, o que aumentaria o preço final
- Cita os clientes diretamente e controla os preços
- Os agentes de vendas estão mais dispostos a fornecer informações sobre os clientes e sobre o mercado do que os distribuidores.
Contras
- Os agentes são geralmente menores e têm alcance de vendas mais limitado e rede estabelecida do que os distribuidores
- Os agentes são especializados em ofertas de produtos específicos
- Eles entendem os seus produtos e o seu mercado?
- Eles representam algum outro produto de alguma outra empresa?
Vantagens e desvantagens de trabalhar com Distribuidores
Prós
- Os distribuidores têm muitos contactos estabelecidos
- Eles têm uma rede de vendas local e uma equipa de vendas
- Eles geralmente são especialistas de mercado e produto
- Eles podem ter uma reputação estabelecida e fator de confiança
- Os distribuidores mantêm o inventário, reduzem o tempo de entrega do produto ao mercado e atendem melhor os clientes com produtos acabados, consumíveis, peças de reposição e outros componentes baseados em comodidades
Contras
- Um distribuidor pode ter marcações altas
- É improvável que um distribuidor partilhe informações de clientes com você
- Os distribuidores podem apenas querer usar os seus produtos para ampliar o seu portefólio de produtos
Usando uma abordagem de Marketing de Rede (Venda em Pirâmide)
Conforme mencionado anteriormente neste artigo, o Marketing de Rede costuma ser um disfarce para a venda em pirâmide, uma prática geralmente ilegal.
O Esquema de pirâmide também é conhecido como marketing multinível ( MMN ), marketing de rede e marketing de referência, é uma estratégia de marketing para a venda de produtos ou serviços onde a receita da empresa de MMN é derivada de uma força de trabalho não assalariada que vende o produto / serviço da empresa, enquanto os ganhos dos participantes são derivados de um sistema de comissão de compensação em forma de pirâmide.
A característica comum encontrada em todos os MMN é que os planos de remuneração teoricamente pagam aos participantes apenas a partir de dois fluxos de receita potenciais.
O primeiro é pago a partir das comissões de vendas realizadas pelos participantes diretamente aos seus próprios clientes retalhistas.
O segundo é pago a partir de comissões baseadas nas compras no atacado feitas por outros distribuidores abaixo do participante que recrutou esses outros participantes para o MMN; na hierarquia organizacional de empresas de MMN, esses participantes são referidos como um de linha para baixo distribuidores.
Espera-se que os vendedores de MMN vendam produtos diretamente aos consumidores finais de retalho através de referências de relacionamento e marketing boca a boca, mas o mais importante é que eles são incentivados a recrutar outras pessoas para se juntarem à cadeia de distribuição da empresa como colegas de vendas para que possam se tornar downline distribuidores.
De acordo com um relatório que estudou os modelos de negócios de 350 empresas de MMN, publicado no site da Federal Trade Commission, pelo menos 99% das pessoas que ingressam em empresas de MMN perdem dinheiro.
Porque os participantes downline são encorajados a acreditar que podem obter grandes retornos, enquanto a improbabilidade estatística disso é minimizada.
As empresas de MMN foram considerados ilegais ou estritamente regulamentados em algumas jurisdições como apenas uma variação do esquema tradicional de pirâmide.
Em conclusão
Em termos simples, usar a sua rede para comercializar os seus produtos é uma ótima ideia, mas a venda em pirâmide NÃO é.
Obrigado por ler este artigo sobre como fazer marketing de rede e como funciona.
Espero ter ajudado, agora é escolher a melhor para você!