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No artigo de hoje, vamos falar sobre o que é o marketing de rede e como funciona, como pode ser utilizado no seu negócio, de modo a alavancar os seus resultados.

O marketing de rede é uma forma de venda direta em que representantes independentes vendem produtos ou serviços de uma empresa a um consumidor final.

Aprenda mais sobre marketing de rede e como ele funciona.

O que é o Marketing de rede?

O marketing de rede é um modelo de negócio que depende de vendas pessoais por representantes independentes, geralmente trabalhando em casa.

Um negócio de marketing de rede pode exigir que construa uma rede de parceiros de negócios ou vendedores para auxiliar na geração de leads e no fechamento de vendas.

Existem muitas operações de marketing de rede, respeitáveis, mas algumas foram denunciadas como esquemas de pirâmide.

Este último pode se concentrar menos nas vendas aos consumidores do que no recrutamento de vendedores que podem ser obrigados a pagar adiantado por kits iniciais caros.

Principais vantagens

  • O marketing de rede atrai pessoas com alta energia e fortes habilidades de vendas, que podem construir um negócio lucrativo com um investimento modesto.
  • Um negócio de marketing de rede pode ser um programa de camada única, em que vende os produtos ou várias camadas, onde recruta vendedores.
  • Cuidado com as empresas de marketing de rede que criam muitas camadas de vendedores e pesquise exaustivamente a empresa antes de entrar.

Como funciona o marketing de rede?

Esquema de pirâmide vs Marketing multinível

O marketing de rede é conhecido por uma variedade de nomes, incluindo marketing multinível, mobile marketing, marketing afiliado, marketing direto ao consumidor ou marketing de referência.

As empresas que seguem o modelo de marketing de rede geralmente criam camadas de vendedores, isto é, os vendedores são incentivados a recrutar as suas próprias redes de vendedores.

Os criadores de uma nova camada (ou "upline") ganham comissão sobre as suas próprias vendas e sobre as vendas feitas pelas pessoas na camada que eles criaram (a "linha descendente").

Com o tempo, uma nova camada pode gerar ainda outra camada, o que contribui com mais comissão para a pessoa na camada superior e também na camada intermediária.

Assim, os ganhos dos vendedores dependem do recrutamento e também das vendas dos produtos.

Aqueles que entraram cedo e estão num nível superior aproveitam ao máximo.

Para entender como o marketing de rede funcionam, também ajuda estar familiarizado com o vocabulário do setor, incluindo:

  • O plano: é o programa geral, incluindo os planos de marketing e remuneração da empresa.
  • Patrocinador: refere-se ao representante que recruta diretamente outra pessoa para a empresa. Por exemplo, o membro A recruta o membro B para o negócio. O membro A é o patrocinador e é responsável por treinar o membro B.
  • Recrutar: também conhecido como membro da equipa, é uma pessoa trazida para o negócio por um patrocinador como um novo membro. Os recrutas são treinados por seu patrocinador ou outros representantes mais experientes.
  • Linha descendente: estes são os recrutas trazidos abaixo de você. Isso pode incluir membros que recrutou, bem como aqueles que os seus recrutas trouxeram para o negócio.
  • Linha ascendente: consiste nos patrocinadores que vieram antes de você. Por exemplo, se o representante A recrutou o representante B, que recrutou o representante C, que o recrutou, o seu upline é C, B e A.
  • Plano de compensação: descreve todas as maneiras pelas quais os representantes ganham dinheiro. Com as comissões sobre vendas feitas por você e a sua equipa, muitas empresas pagam bónus e aumentam as divisões de comissão com base no volume de vendas.

As vantagens e desvantagens do marketing de rede

Diferença Entre Marketing Multinível e Pirâmide

Há algum estigma associado ao negócio de marketing de rede, especialmente aqueles com vários níveis, que podem ser caracterizados como esquemas de pirâmide, ou seja, os vendedores no nível superior podem ganhar quantias impressionantes de dinheiro com comissões dos níveis abaixo deles. 

As pessoas nas camadas inferiores ganharão muito menos.

A empresa ganha dinheiro com a venda de kits iniciais caros para novos recrutas.

O apelo do marketing de rede é que um indivíduo com muita energia e boas habilidades de vendas pode criar um negócio lucrativo com um investimento modesto.

Uma boa regra, de acordo com a Federal Trade Commission (FCC), é que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais confiáveis do que esquemas de várias camadas, nos quais as pessoas ganham dinheiro com base no número de distribuidores que recrutam.

Alguns exemplos de operações de marketing de rede de camada única incluem Avon Products, Mary Kay e Oriflame.

Considerações Especiais

Qualquer pessoa que esteja a pensar em ingressar numa operação de marketing de rede deve fazer uma pesquisa antes de decidir.

Considere estas questões:

  • Foi apresentado como uma hipótese de ganhar dinheiro vendendo produtos ou recrutando outros?
  • Qual é o histórico dos fundadores da empresa?
  • Está pessoalmente entusiasmado com os produtos?
  • As pessoas que conhece estão entusiasmadas com os produtos?
  • O produto é promovido de forma eficaz?
  • Prevê um caminho relativamente rápido para os lucros ou um longo tempo de caminhada?

Obrigado por ler este artigo sobre o que é o marketing de rede e como funciona.

Espero ter ajudado, agora é escolher a melhor para você!

Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.