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O marketing multinível (MMN) é uma forma de venda direta em que representantes independentes vendem produtos ou serviços de uma empresa a um consumidor final. 

Aprenda mais sobre MMN e como eles funcionam.

O que é marketing multinível (MMN)?

O marketing multinível é um modelo de distribuição que as empresas usam para levar os seus produtos aos consumidores.

Em vez de oferecer os seus produtos diretamente aos consumidores online ou em lojas físicas, eles usam representantes de vendas para distribuir e vender os seus produtos.

Os representantes de vendas geralmente trabalham em casa e compram stocks para vender em festas pessoais ou online.

Eles não são considerados funcionários; em vez disso, cada representante de vendas possui o seu negócio.

O aspeto multinível refere-se à capacidade de cada representante de recrutar e treinar outros representantes para iniciar o seu próprio negócio.

À medida que os recrutas fazem vendas e recrutam os seus próprios representantes, cada pessoa acima deles ganha uma comissão.

A receita ganha no MMN vem da comissão ganha em vendas pessoais e uma percentagem das vendas ganhas por outros representantes recrutados por você.

Como funciona o marketing multinível (MMN)

Com um MMN, normalmente é recrutado por alguém que já está no negócio.

Pode ter participado de um dos seus eventos de vendas e apreciado os produtos.

Após demonstrar interesse, pode participar de uma reunião para aprender mais sobre o negócio.

Será solicitado a assinar um contrato e comprar estoque.

Depois que essas etapas forem concluídas, pode começar.

Para entender como os MMN funcionam, também ajuda estar familiarizado com o calão do setor, incluindo:

  • O plano: é o programa geral, incluindo os planos de marketing e remuneração da empresa.
  • Patrocinador: refere-se ao representante que recruta diretamente outra pessoa para a empresa. Por exemplo, o membro A do MMN recruta o membro B para o negócio. O membro A é o patrocinador e é responsável por treinar o membro B.
  • Recrutar: também conhecido como membro da equipa, é uma pessoa trazida para o negócio por um patrocinador como um novo membro. Os recrutas são treinados por seu patrocinador ou outros representantes mais experientes.
  • Linha descendente: estes são os recrutas trazidos abaixo de você. Isso pode incluir membros que recrutou, bem como aqueles que os seus recrutas trouxeram para o negócio.
  • Linha ascendente: consiste nos patrocinadores que vieram antes de você. Por exemplo, se o representante A recrutou o representante B, que recrutou o representante C, que o recrutou, o seu upline é C, B e A.
  • Plano de compensação: descreve todas as maneiras pelas quais os representantes ganham dinheiro. Com as comissões sobre vendas feitas por você e a sua equipa, muitas empresas pagam bónus e aumentam as divisões de comissão com base no volume de vendas.

O marketing multinível (MMN) vale a pena?

Se um MMN é certo para si, depende de fatores como se tem dinheiro para investir, a sua paixão pelos produtos vendidos e se o MMN específico que considera é legítimo.

Pode ter ouvido os MMNs serem chamados de esquemas de pirâmide, que são ilegais.

Para um MMN ser legal, ele precisa de três coisas:

  1. 1
    Um produto ou serviço de qualidade
  2. 2
    Renda obtida com vendas de produtos ou serviços
  3. 3
    Foco nas vendas, não no recrutamento

Para ser legal e não uma fraude, o dinheiro precisa ser ganho principalmente com a venda de produtos e serviços, e não com o recrutamento de novos membros.

Os programas de MMN com nenhum produto ou produto de baixa qualidade, ou com foco em receber por recruta podem ser um esquema de pirâmide ilegal.

Negócios legítimos de MMN são como qualquer outro negócio.

Se estiver interessado em procurar um, considere o seguinte antes de começar:

  1. 1
    Encontre uma empresa que seja registada, que exige que os membros sigam um código de ética.
  2. 2
    Estude a história da empresa e o plano de compensação. Entenda como se ganha dinheiro, as suas recomendações e suporte para o marketing da sua empresa.
  3. 3
    Trate o seu negócio de MMN como um negócio, não um passatempo, mesmo que seja um negócio secundário. MMNs não são esquemas de enriquecimento rápido. Como qualquer empresa, eles exigem que defina o seu mercado-alvo, alcance o seu mercado e faça vendas.

Principais vantagens

  • O marketing multinível (MMN) é uma forma de venda direta em que representantes independentes vendem produtos ou serviços de uma empresa a um consumidor final.
  • Os representantes de vendas geralmente trabalham em casa e compram estoque para vender em festas pessoais ou online.
  • Começar com um MMN é relativamente simples. Assina um contrato, compra estoque e começa a vender.
  • Se um MMN é certo para você, depende das suas finanças, o seu entusiasmo pelo produto e se a empresa é respeitável.
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Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.