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Muitos novos proprietários de pequenas empresas concentram tanta energia nos seus produtos e serviços que não reconhecem que o sucesso não vem apenas do que a empresa oferece.

No entanto, o sucesso vem da capacidade de alcançar clientes e levá-los a comprar. 

O marketing é um elemento crucial para o sucesso das pequenas empresas.

Antes da internet, o marketing, especialmente para as massas, era difícil e caro.

A internet mudou isso. No entanto, isso não significa que não haja lugar para os métodos tradicionais de marketing ao lado do marketing na Internet.

O que é marketing?

O marketing é essencialmente qualquer coisa que faça para promover o seu negócio para atrair clientes e clientes a comprar de você, incluindo propaganda, publicidade, vendas, rede social, merchandising e distribuição.

Felizmente, com o crescimento da Internet, tem duas categorias de marketing nas quais gastar o seu tempo e dinheiro de marketing: marketing tradicional e marketing de Internet.

Há uma batalha contínua sobre qual método é o melhor.

A verdade é que ambos os métodos podem ser úteis e não há razão para escolher um em vez do outro.

No entanto, a chave para saber onde gastar o seu tempo e dinheiro de marketing é entender o seu mercado-alvo, a melhor maneira de alcançá-lo, os prós e contras de cada tipo de marketing.

O que é marketing tradicional?

Basicamente, o marketing tradicional envolve as estratégias promocionais utilizadas antes da internet, ou o que hoje é conhecido como marketing offline.

Inclui uma infinidade de táticas de marketing, como vendas diretas, TV, rádio e propaganda pelo correio.

Os métodos tradicionais dependiam muito da publicidade impressa, como revistas, cadernos de cupões, cartazes e outros materiais promocionais impressos, como catálogos ou brochuras, para transmitir a sua mensagem ao comprador.

O uso de brochuras costumava ser referido como garantia, mas agora se aplica a várias médias que apresentam o produto.

Prós do marketing tradicional

Mesmo na era digital, existem boas razões para empregar estratégias de marketing da velha escola.

Os métodos tradicionais podem ser o único meio de atingir um determinado grupo de consumidores. 

Por exemplo, se está interessado em almejar CEOs que estão se aposentando, grande parte desse grupo demográfico pode não estar a utilizar a internet ou canais de média social.

Pode fazer o marketing de pessoa para pessoa, o que pode ser uma estratégia extremamente eficaz de marketing tradicional.

Definitivamente, há um momento e um lugar em que esse tipo de venda direta é a forma mais eficaz de comercializar um produto ou serviço. 

Por exemplo, por pessoa a pessoa, pode fazer demonstrações.

Além disso, muitos clientes preferem fazer negócios com pessoas que conheceram pessoalmente.

O marketing tradicional oferece tangibilidade ou material impresso.

Há algo a ser dito sobre entregar a um consumidor material impresso que ele possa consultar no seu lazer. 

Isso facilita o fornecimento de informações em trânsito, como entregar um cartão de visita ou ter algo em eventos pessoais, como palestras ou feiras de negócios.

Contras do marketing tradicional

Embora o marketing tradicional possa ser eficaz, não é isento de desvantagens ou limitações.

Muitos métodos tradicionais são caros e têm um custo proibitivo: a compra de anúncios para TV, rádio ou média impressa pode ser muito cara para muitos proprietários de pequenas empresas domiciliar. 

Imprimir brochuras impressas, cartões de visita e mala direta é caro e essas despesas aumentam se você os enviar por mala direta. 

A propaganda na televisão e na média impressa também pode ser muito cara.

É difícil rastrear resultados ao usar formas mais antigas de marketing comuns.

O marketing tradicional é muito parecido com mandar coisas contra a parede e esperar que colem. 

É difícil rastrear resultados quantitativos reais.

Usar fontes estritamente tradicionais significa que a maioria das empresas precisará de ajuda externa.

A ajuda externa pode sair cara quando considera o custo de materiais de impressão, compra de média e criação de anúncios de rádio ou televisão.

Além disso, esse método emprega o uso de designers gráficos ou roteiristas, o que aumenta os custos.

O marketing tradicional geralmente é imposto ao consumidor, muitas vezes incomodando-o.

Muitas pessoas não gostam das suas caixas de correio carregadas de mensagens "lixo". 

A gravação digital facilitou para os telespectadores evitarem os comerciais.

O que é marketing na Internet?

O marketing na Internet é o processo de promoção do seu produto ou serviço online.

O marketing na Internet não se limita a negócios online, como um blogger ou o proprietário de uma loja de ecommerce. 

Mesmo as empresas físicas podem e devem usar a Internet para fins de marketing.

O marketing na Internet utiliza estratégias como um site, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), anúncios em banner de site, redes sociais, publicidade paga por clique e email marketing.

Prós do marketing na Internet

O marketing na Internet tornou o acesso a um mercado mais amplo mais fácil e acessível.

A interação ou os resultados do cliente são muito mais mensuráveis usando métodos de marketing online. 

Pode ver quais métodos estão a trazer clientes potenciais e clientes potenciais para o seu negócio e levando a vendas e quais não são.

Esses dados permitem que você concentre os seus esforços no que funciona.

Pode ser acessível a empresas de qualquer tamanho.

As decisões podem ser feitas usando dados reais e resultados qualitativos.

Os resultados qualitativos são descritivos e podem fornecer uma visão geral dos seus clientes. 

Pode identificar melhor os dados demográficos para encontrar e alcançar melhor o seu mercado-alvo.

Isso permite que direcione subgrupos do seu mercado para mensagens de marketing mais eficazes para aumentar a resposta.

Além disso, os dados e os resultados estão disponíveis imediatamente.

Isso fornece uma opinião rápida sobre o que funciona e o que não funciona, para que possa ajustar o seu marketing.

Pode interagir e interagir com o seu mercado.

As redes sociais permitem que você se comunique diretamente com grupos ou até mesmo consumidores individuais. 

É gratuito, permite que fale com o seu mercado e fornece opinião rápido sobre o que está a funcionar e o que o seu mercado gosta. 

Consegue construir relacionamentos diretos com os seus clientes por redes sociais e comunidades. 

Ele também oferece a capacidade de fazer alterações na mensagem de marketing imediatamente.

Usar o marketing na Internet pode ser barato.

Alguns métodos de marketing online são gratuitos. 

Não há necessidade de contratar ajuda externa.

Muitas estratégias de marketing online podem ser facilmente implementadas por um negócio doméstico de uma pessoa.

Contras do marketing na Internet

Embora a Internet tenha tornado o marketing mais fácil, tem os seus desafios.

Isso pode significar que os clientes serão altamente interativos na Internet.

Se o seu mercado não for online, não é a forma mais eficaz de marketing. 

Com isso dito, o uso da Internet continua a aumentar e, eventualmente, será comum a quase todos os consumidores. 

Pode exigir muito do seu tempo.

O conteúdo contínuo deve ser criado, editado, aprovado e publicado; comentários devem ser respondidos, sites e páginas devem ser mantidos. 

E há também as redes sociais, que podem demorar muito tempo.

Ele pode ser mal gerido ou inconsistente com a identidade da sua marca em fóruns, blogs e redes sociais.

O marketing online de sucesso requer consistência em todas as suas plataformas de marketing.

Qual tipo de marketing é o melhor?

Muitas empresas confiam numa forma de marketing em detrimento da outra na crença de que uma é melhor que a outra.

Embora um método possa ser eficaz em trazer resultados, isso não significa que a integração de outras opções não possa ser tão eficaz.

Por exemplo, um anúncio de televisão pode atrair muitos clientes em potencial, mas também pode o mesmo anúncio no YouTube por menos dinheiro.

A questão não é realmente que tipo de marketing é melhor, mas, em vez disso, a questão é que tipo oferece a melhor maneira de alcançar o seu mercado e levá-los a comprar?

É provável que existam estratégias de marketing tradicional e de internet que funcionem.

Para saber qual opção é a melhor para a sua empresa, deve fazer uma pesquisa de mercado ao criar o seu plano de marketing , para saber quem é seu mercado e onde ele pode ser encontrado online e offline.

Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.