No artigo de hoje, vamos falar sobre toda a verdade sobre o marketing multinível e como funciona, quais são as hipóteses de ganhar dinheiro.
O Marketing Multinível, ou MMN, é um sistema de venda de bens ou serviços através de uma rede de distribuidores.
O marketing multinível também é conhecido como Marketing de rede ou Vendas diretas.
A verdade sobre marketing multinível
Então, um amigo de longa data com quem perdeu contacto nos últimos 10 anos liga para você e pede para se encontrar no Starbucks.
Depois de algumas pequenas conversas e tudo isso, ele apresenta um novo produto revolucionário e esboça o plano de marketing usando pequenos círculos num pedaço de papel e explica como pode ficar rico vendendo-o.
Falando num vocabulário como rendimento passivo e downlines, de repente percebe que começa a ser sugado para o sonho que eles vendem, chamado Marketing Multinível (MMN).
Sem julgamento. Nós entendemos, viver fica caro, então se pode conseguir algum rendimento extra, porque não, certo?
E agora, está curioso.
Provavelmente tem algumas perguntas em mente, como “O MMN é mau?”, “Esta prática é legítima ou é uma farsa?”
Bem, aterrou na página certa.
Continue a ler para saber se pode ser rico e se esta é a oportunidade certa para você ganhar mais dinheiro.
Como funciona um MMN típico?
O programa típico de Marketing Multinível funciona através de recrutamento.
É convidado a se tornar um distribuidor (ou contratado, consultor ou associado), às vezes através de outro distribuidor dos produtos da empresa e às vezes através de uma reunião geralmente anunciada.
Se você optar por se tornar um distribuidor da empresa de venda direta, ganhará dinheiro tanto com a venda dos produtos do MMN quanto com o recrutamento de outros distribuidores, recebendo uma parte da receita que esses distribuidores geram.
E quando esses distribuidores recrutam os seus próprios distribuidores, também ganhará dinheiro com a receita que eles geram.
Os distribuidores que assina com o seu plano de Marketing Multinível e aqueles que eles assinam são chamados de downline.
O distribuidor que originalmente recrutou você e quem está acima dele, na cadeia de recrutamento é chamado de upline.
Frequentemente, o distribuidor que o recruta dará-lhe alguma ajuda para começar, incluindo treino.
Tem interesse em se tornar um distribuidor? Leia A venda direta (MMN) é uma boa oportunidade de negócio?
Quão grande é o mercado de MMN?
Grande. Os 3 principais negócios de MMN são:
- Avon Products, Inc., fundada em 1986. A Avon tem vendas anuais de US $ 11,3 biliões e mais de 6,5 milhões de associados de vendas. A Avon comercializa vários produtos de beleza, joias e roupas da moda.
- Amway , fundada em 1959. A Amway tem vendas anuais de US $ 10,9 biliões e mais de 3 milhões de associados de vendas que vendem produtos cosméticos, de bem-estar e alimentos, e bebidas.
- Herbalife Ltd. , fundada em 1980. A Herbalife tem vendas anuais de $ 4,8 bilhões e tem mais de 2,7 milhões de associados de vendas. Os produtos incluem cosméticos, itens de higiene pessoal e suplementos nutricionais. Em 2016, a Herbalife foi inocentada de alegações de ter um modelo de negócios fraudulento após uma investigação do FBI não ter encontrado evidências suficientes.
Listar esses três é apenas falar sobre o pico de um iceberg verdadeiramente gigantesco.
De acordo com a Direct Selling Association , em 2016, 20,5 milhões de pessoas nos EUA estiveram envolvidas na venda direta, com vendas totais de $ 35,54 biliões.
Mais de 74% do público americano comprou bens ou serviços por meio da venda direta.
As vendas de marketing multinível em todo o mundo também são fortes, com US $ 189.641 milhões em vendas em 2017 (Federação Mundial de Associações de Venda Direta).
Os Estados Unidos e a China são os dois principais mercados globais, com 18% de participação cada, seguidos pela Alemanha e Coreia, cada um com uma participação de 9%, Japão com 8% e Brasil com 6%.
Porque o marketing multinível é tão popular?
Provavelmente porque a maioria dos programas de Marketing Multinível opera com uma promessa de “o céu é o limite”, com uma boa quantidade de “dinheiro fácil”.
Se você trabalhar duro, diz o discurso de vendas de MMN, não há limite para quanto dinheiro pode ganhar.
E, por meio da sua linha descendente, realmente ganhará dinheiro sem fazer nada.
A cereja no bolo é que os MMN costumam ser muito baratos para se associar, então se tornar um distribuidor é muito mais barato do que começar um negócio próprio, em muitos casos, ou fazer algo como comprar uma franquia.
Além disso, muitos programas de marketing multinível são cuidadosamente construídos com recompensas atraentes.
Os representantes da Avon podem ganhar viagens para destinos de férias.
A Amway oferece bónus em dinheiro com base no desempenho de cada mês.
E quem não se lembra dos conversíveis rosa concedidos aos consultores mais vendidos da Mary Kay , por exemplo?
Quais são as hipóteses de ganhar dinheiro com MMN?
Muito poucas, de acordo com Jon Taylor, que dirige o site MLM-theTruth.com .
No seu ebook gratuito Multi-Level Marketing Unmasked , quando as despesas operacionais e outros custos estão incluídos, 99,7% das pessoas que aderem aos MMN perdem dinheiro.
Em outras palavras, para cada 1.000 pessoas que ingressam numa organização de MMN, apenas três ganharão mais dinheiro do que gastam.
Isso se deve ao recurso “pagar para jogar” embutido nos programas de Marketing Multinível.
Como distribuidor, deve comprar uma quantidade x de produtos e serviços para se qualificar para comissões e bónus e para avançar nos vários níveis do plano de pagamento (comummente referido como “avanço de classificação”.
Além das compras de produtos, os TOP de muitos MMN esperam que os participantes da linha descendente paguem pelo treino, conferências, livros, gravações, literatura de vendas e outras “ferramentas” necessárias para ter sucesso.
O Marketing multinível (MMN) é legal?
Os planos de marketing multinível são legais nos Estados Unidos e regulamentados pela Federal Trade Commission (FTC).
No Canadá, os MMN são legais, desde que não infrinjam a lei da concorrência.
As empresas de MMN são, em geral, amplamente desreguladas e as leis existentes sobre as práticas de MMN são vagas ou mal definidas.
Como tal, os processos contra empresas de MMN infratoras são longos, árduos e relativamente raros.
As empresas de MMN maiores podem facilmente pagar uma representação legal poderosa para afastar os promotores.
Se pensa em se tornar parte de uma empresa de MMN, precisa investigar a oportunidade a fundo, assim como faria com qualquer outro empreendimento comercial proposto.
Nem todos os planos de Marketing Multinível são criados iguais, e alguns podem não ser MMN, mas esquemas de pirâmide, que são ilegais.
Para saber como diferenciar entre eles, consulte É marketing multinível ou esquema de pirâmide?