Neste artigo vou explicar o que é venda direta e como funciona.
A venda direta é vender produtos diretamente aos consumidores num ambiente não retalhista.
Em vez disso, as vendas ocorrem em casa, no trabalho, online ou em outros locais fora da loja.
Saiba mais sobre venda direta para ajudá-lo a considerar diferentes fontes de receita e evitar possíveis golpes.
O que é venda direta?
Com a venda direta, os distribuidores evitam intermediários na cadeia de abastecimento e vendem produtos diretamente aos consumidores.
Em ambientes de retalho tradicionais, os produtos são vendidos online ou numa loja física, mas a venda direta depende muito de os vendedores ficarem na frente dos clientes em ambientes não tradicionais.
Como funciona a venda direta
A venda direta elimina vários intermediários envolvidos na distribuição do produto, como o centro de distribuição regional e o armazenista.
Em vez disso, os produtos vão do fabricante à empresa de vendas diretas, depois ao distribuidor ou representante e, finalmente, ao consumidor.
Os produtos vendidos por meio de vendas diretas geralmente não são encontrados em locais de retalho típicos, o que significa que encontrar um distribuidor ou representante é o único método para comprar os produtos ou serviços.
A venda direta geralmente está associada a empresas de planos de festas e marketing de rede.
Embora essas empresas usem vendas diretas, elas não são as únicas; muitas empresas que vendem business-to-business (B2B) usam a venda direta para direcionar e vender para os seus clientes finais.
Por exemplo, muitas empresas que vendem publicidade ou material de escritório enviarão os seus representantes diretamente às lojas que podem usar os seus serviços.
Nota: Não confunda venda direta com marketing direto. A venda direta ocorre quando os vendedores individuais chegam diretamente aos consumidores, enquanto o marketing direto envolve o marketing da empresa diretamente para o consumidor.
Tipos de venda direta
Existem várias maneiras pelas quais os proprietários de empresas podem utilizar a venda direta, incluindo:
- Vendas diretas de nível único
- Vendas do anfitrião em grupo
- Marketing multinível
As vendas diretas de nível único normalmente são realizadas individualmente através de apresentações porta a porta ou pessoalmente, reuniões online ou catálogos.
Geralmente, a receita é obtida em comissões de vendas, com possíveis bónus por atingir as metas.
As vendas do anfitrião são feitas em grupo, geralmente envolvendo o distribuidor ou representante fazendo uma apresentação na sua casa, ou na casa de um cliente potencial.
Em alguns casos, uma empresa pode vender para indivíduos num negócio.
Por exemplo, um representante de vendas de software imobiliário pode fazer uma apresentação de vendas em grupo para um grupo de corretores de imóveis.
A receita pode vir de comissões de vendas e, às vezes, do recrutamento de outros representantes.
As vendas em MMN são feitas de várias maneiras, incluindo aquelas associadas a vendas de nível único e plano de festa.
A receita obtida através do MMN é a comissão sobre as vendas, bem como as vendas feitas por outros parceiros de negócios que o distribuidor recruta para a empresa.
As vendas diretas podem ser erroneamente chamadas de MMN ou marketing de rede, mas esses termos não são intercambiáveis.
Embora o MMN e o marketing de rede sejam uma forma de vendas diretas, nem todos os sistemas de vendas diretas envolvem o MMN.
Por exemplo, no marketing de nível único, o representante de vendas só recebe comissões sobre as vendas que realiza pessoalmente; não há recrutamento de outros membros da equipa de vendas ou comissões ganhas pelas suas vendas.
Venda direta vs. Esquemas de pirâmide
Infelizmente, muitas vezes pode ser difícil distinguir entre uma oportunidade legítima de negócio de MMN e um esquema de pirâmide porque eles partilham muitas das mesmas características.
Tanto o MMN quanto os esquemas de pirâmide exigem que os participantes (chamados de “distribuidores”) recrutem outras pessoas e ambos vinculam a remuneração de um indivíduo diretamente aos resultados do recrutamento.
A principal diferença entre os dois é que os esquemas de pirâmide são projetados para manter o dinheiro dos distribuidores fluindo para a empresa.
A maioria dos esquemas de pirâmide manterá o fluxo de receita cobrando taxas e exigindo que os distribuidores comprem regularmente uma certa quantidade de produtos para vender, mesmo que não precisem.
Pode haver produtos ou serviços para vender, mas o rendimento da maioria das pessoas depende muito de quão bem eles podem recrutar, porque a empresa está mais interessada em ter um fluxo constante de rendimento dos distribuidores.
Aqui estão alguns sinais potenciais de um esquema de pirâmide:
- Próprias promessas de enriquecimento rápido
- Muita ênfase no recrutamento de outros distribuidores
- Deve inicialmente “investir” muito dinheiro
- Os promotores usam táticas de vendas emocionais para convencê-lo a aderir
- Muito pouco foco no produto ou serviço real
As empresas de vendas diretas são legais?
As vendas diretas, principalmente MMN e marketing de rede, sofreram uma má reputação porque muitas empresas foram examinadas por usar métodos de marketing como esquemas de pirâmide.
A venda direta é perfeitamente legal, mas os esquemas de pirâmide são esquemas ilegais.
Principais vantagens
- A venda direta envolve distribuidores que vendem produtos ou serviços diretamente aos consumidores.
- Os três tipos de venda direta são: marketing direto de nível único, plano de grupo e marketing multinível.
- Os esquemas de pirâmide diferem do marketing multinível e ilegais.
Obrigado por ler o meu artigo sobre o que é venda direta, e como pode ser importante para o seu negócio, espero que tenha gostado.