A página do produto é um dos imóveis mais valiosos do seu site de ecommerce.
Este é o lugar onde as pessoas tomam as suas decisões de compra.
Portanto, otimizar a página do seu produto é uma tarefa essencial para você.
Nota: Estou-me a adaptar ao jeito “sem disparates, direto aos fatos” de escrever este blog.
Eu espero que aprecie essa mudança.
Conheço muitas pessoas que reclamam que não estão a fazer nenhuma venda, embora recebam muito tráfego no seu site de ecommerce.
Além disso, um dos motivos mais comuns para esse problema são as páginas de produtos ruins.
Como a maioria das pessoas fica tão sobrecarregada com o marketing, muitas vezes se esquecem de coisas simples, como otimizar as páginas do produto.
Como já disse, a página do seu produto é o local onde os seus clientes tomam as suas decisões de compra.
Portanto, neste artigo, discutiremos como criar uma página de produto matador para influenciar os seus clientes a clicar no botão “adicionar ao carrinho”.
Como criar uma página de produto matadora que vende
Não deixe os seus visitantes em suspense
A média de atenção das pessoas é de cerca de 8 segundos. Isso significa que tem que ir direto ao ponto.
Se você perder o interesse com muitos detalhes desnecessários, perderá a venda.
Sim, pode haver várias especificações essenciais para um produto.
No entanto, deve definir uma hierarquia para esses detalhes.
Mostre-lhes as coisas mais importantes primeiro.
Além disso, não é uma boa ideia preencher a página do produto com muitas informações.
Mantenha-o limpo com muitos espaços em branco para ajudá-los a examinar rapidamente as informações.
Pode fazer isso incluindo todas as especificações menores numa secção recorrível ou numa guia diferente
Tenha uma frase de chamariz clara
Tenho visto muitas páginas de produtos de ecommerce com o botão de apelo à ação fora de foco.
O seu botão de apelo à ação, em outras palavras, o botão “adicionar ao carrinho”, deve ser um dos principais focos.
Um dos erros mais comuns é ter uma cor desbotada para o botão “adicionar ao carrinho”.
Deixe o botão adicionar ao carrinho saltar, criando o contraste de cor certo.
O outro erro mais comum é o posicionamento deste botão.
Os seus clientes não vão gostar de jogar “encontre o Wally” no botão adicionar ao carrinho.
Adicionar avaliações de clientes para a prova social
Mais de 95% dos compradores online leem as avaliações dos clientes antes de comprar um produto.
Portanto, se não tiver uma secção de avaliações do cliente na página do seu produto, eles abrirão outra guia nos seus navegadores e começarão a pesquisar as avaliações do seu produto.
Sabe o que pode acontecer com essa pesquisa?
Sim, eles definitivamente encontrarão algum outro vendedor para o mesmo produto.
Então, está literalmente deixando-os sair do funil de vendas.
Pode coletar avaliações de clientes enviando a eles um email de acompanhamento após a entrega do produto.
Esses depoimentos e classificações são vitais para construir confiança para a sua empresa e os seus produtos.
Fotos de produtos assassinos na página do produto
A fotografia do produto pode fazer ou quebrar um negócio de ecommerce.
Não importa o quão bons sejam seus produtos, se as fotos dos seus produtos forem maus, não conseguirá vender um único produto.
Se estiver a fazer dropshipping, provavelmente deverá obter todas as fotos do produto com o seu fornecedor.
No entanto, se possível, tente solicitar um produto para você para obter algumas fotos exclusivas e atraentes.
Não importa se está a obter as fotos sozinho ou do seu fornecedor, tente aprender as melhores práticas para tirar e editar as fotos que adiciona à página do produto.
Posso recomendar cursos de fotografia de produto no LinkedIn, aprendendo a compreender as melhores práticas para fotografia de produto.
Pode obter um teste gratuito por um mês, e é mais que suficiente para aprender.
Pense no lugar do cliente
Uma das maneiras mais práticas de otimizar as páginas de produtos (ou qualquer outra etapa do funil de vendas) é saltar no lugar do cliente e começar a pensar como ele.
Quando se trata da página do seu produto, pense no tipo de informação que eles estarão a procurar.
Por exemplo, se vende lenços femininos, o tecido e o design são as principais preocupações.
No entanto, se está a vender alguma ferramenta utilitária, as funcionalidades são as principais preocupações.
Então, quem vai comprar uma ferramenta utilitária pode não estar interessado em ver a foto de um homem musculoso usando essa ferramenta.
Porém, por outro lado, quem vai comprar aquele lenço pode ficar interessado em ver uma foto de como uma modelo usa aquele lenço.
Foco no desempenho
O ecommerce deve ser rápido como um relâmpago. Se a página do seu produto demorar mais de 2 segundos para carregar, há 50% de hipótese de perder esse cliente.
Muitas coisas podem afetar a velocidade de carregamento da página. Isso inclui o tamanho e formatos dos arquivos de média, desempenho do servidor e muito mais.
Pode usar o teste de velocidade de página do google para medir a velocidade de carregamento da página do seu produto.
Além disso, este teste fornece as possíveis razões para velocidades de carregamento lentas.
Assim, pode identificá-los e tomar as ações necessárias para reduzir a velocidade de carregamento da página do produto.
Seja consistente com o design da identidade da sua marca
A identidade da marca da sua loja de ecommerce cria a confiança e autoridade para o seu negócio.
Projetos e tons inconsistentes para páginas de produtos farão os seus clientes questionarem a legibilidade do seu site de ecommerce.
Portanto, crie uma ótima identidade de marca e siga-a nas páginas dos seus produtos.
Não se esqueça de fazer upsell e cross-sell
Se não está a tentar fazer um upsell ou uma venda cruzada nas páginas dos seus produtos, literalmente está a deixar dinheiro na mesa.
O upsell e a venda cruzada ajudam você a aumentar o valor médio do pedido.
Por isso, sugira também aos seus clientes outras possibilidades e combinações.
É assim que pode criar uma página de produto matadora que pode vender
Neste artigo, discutimos oito maneiras de criar uma página de produto matadora que pode vender.
Então, vá em frente e veja como as páginas do seu produto estão se saindo.
Às vezes, com alguns ajustes, poderá liberar todo o poder das páginas dos seus produtos.
Se este artigo o ajudar a criar uma boa página de produto para o seu negócio de ecommerce, dê é uma parte a ser apreciada.Felicidades…
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Nota: Se está interessado em como criar uma loja online, também pode ser benéfico ler outros artigos na nossa secção de Criar Loja Online.