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Um nicho de mercado é uma porção focada e segmentável de um mercado mais amplo no qual produtos ou serviços especializados podem ser vendidos.

Estabelecer um nicho de mercado ajuda as empresas a obter vantagens competitivas.

Saiba mais sobre nichos de mercado e como encontrar um para o seu negócio.

O que é um nicho de mercado?

Um nicho de mercado é um segmento de um mercado maior que possui as suas próprias demandas e preferências.

As empresas se concentram em nichos de mercado para atender melhor a um consumidor específico do que os concorrentes que visam um público amplo. 

Atendendo às demandas exclusivas que os provedores convencionais não atendem, as empresas buscam nichos de mercado para construir fidelidade e receita com um público amplamente ignorado.

Por exemplo, em vez de oferecer um serviço de limpeza geral, um empresário pode buscar um nicho oferecendo exclusivamente serviços de polimento de pisos.

Outra empresa na mesma cidade pode ocupar um nicho separado, especializada em produtos de limpeza exclusivamente biodegradáveis.

Nota: Os mercados de qualquer tamanho percetível contêm vários subconjuntos, embora nem todos os nichos de mercado possíveis valham a pena visar.

Como funciona um nicho de mercado

A chave para estabelecer um nicho de mercado é a pesquisa.

Ao pesquisar diligentemente nichos de mercado, uma empresa pode determinar quais segmentos exclusivos já existem e explorar onde novos podem ser desenvolvidos com sucesso. 

Após encontrar um nicho de mercado potencial, é essencial pensar se ele pode se tornar lucrativo.

Se for um nicho de mercado sem concorrência, pode ser que as empresas já tenham considerado que não é lucrativo ou vale o esforço.

Se houver um pequeno número de produtos ou serviços semelhantes, isso pode ser um sinal de que a sua ideia é potencialmente lucrativa. 

O truque para capitalizar num nicho de mercado é encontrar ou desenvolver um segmento que tenha clientes acessíveis, espaço para crescimento e nenhuma competição dominante.

Pode definir um nicho com base em muitos fatores, mas algumas formas comuns são:

  • Valores
  • Interesses e passatempos
  • Geografia
  • Preço
  • Rendimento
  • Qualidade

Nota: O atendimento lucrativo das demandas de um determinado público depende de especialização, garantia de qualidade e comunicação com o público-alvo.

Benefícios dos nichos de mercado

Existem vários benefícios em atingir um nicho de mercado:

  • Competição reduzida
  • Esforços de negócios focados
  • Fornecendo experiência
  • Estabelecendo fidelidade à marca

Quanto mais especializados os produtos ou serviços que oferece, menos concorrência haverá, o que dá às empresas a hipótese de tirar vantagem de uma maior participação de mercado e menor concorrência de preços.

Visar um público mais restrito também permite que as empresas concentrem os seus esforços em atender às necessidades específicas dos clientes.

Se vende mochilas, por exemplo, existem inúmeros tipos que poderia oferecer, e se você tentar oferecer todos eles, será virtualmente impossível agradar a todos os tipos de clientes.

No entanto, suponha que você se concentre em mochilas projetadas para caminhantes ávidos que fazem viagens de vários dias e acampam ao ar livre.

Nesse caso, fica muito mais fácil concentrar os seus esforços em fazer o melhor produto possível para aquele consumidor.

Esse esforço concentrado oferece a hipótese de se tornar conhecido como o especialista num determinado produto ou serviço e aumenta a probabilidade de uma empresa ser recomendada por seus clientes.

Solidificar uma posição de nicho de mercado pode ajudar uma empresa a expandir com confiança sua oferta para mercados novos e mais amplos.

Se é conhecido por oferecer mochilas para caminhadas de alta qualidade, a sua marca aumentará a probabilidade dos consumidores confiarem nos seus produtos se você decidir expandir e começar a oferecer mochilas escolares.

Críticas aos nichos de mercado

A principal desvantagem de focar num nicho de mercado é que pode se tornar muito dependente de um produto ou serviço, tornando-se vulnerável às mudanças do mercado e ao crescimento estagnado.

Por outro lado, se tiver sucesso, provavelmente terá mais concorrentes.

Uma vez que uma empresa tenha estabelecido e examinado um nicho lucrativo, outras entrarão rapidamente.

Isso é especialmente verdadeiro para empresas maiores, com dinheiro e recursos para evitar barreiras à entrada.

Principais vantagens

  • Um nicho de mercado é um segmento de um mercado mais amplo com as suas próprias necessidades e preferências.
  • Encontrar um nicho de mercado requer pesquisar as preferências dos consumidores, concorrentes e mudanças potenciais no mercado.
  • Os mercados de nicho podem ser definidos com base em valores, passatempos, localização ou qualidade.
  • Ter sucesso num nicho de mercado dará boas-vindas a mais concorrentes.
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Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.