Se o que faz fora do “trabalho” é sua verdadeira paixão, então, porque não considerar fazer disso a sua carreira também?
Afinal, provavelmente quer amar o que faz, especialmente se vai passar a maior parte da vida fazendo isso.
No entanto, será necessário mais do que apenas paixão para lançar um negócio de sucesso.
Vai levar tempo, dedicação, planeamento e um pouco de risco da sua parte.
Deve começar um negócio?
Enquanto brinca com a ideia de transformar o seu passatempo ou atividade secundária num negócio, há uma pergunta que deve se perguntar primeiro.
Deve começar um negócio?
Normalmente é uma questão de viabilidade, e vamos cobrir isso em breve, mas quando adapta um passatempo, há uma complicação adicional a ser considerada.
Pode não se divertir mais.
A pressão de trabalhar de acordo com um cronograma e atender às metas financeiras e às expectativas do cliente pode simplesmente tirar a diversão, o relaxamento e a satisfação pessoal.
Há uma hipótese de você acabar não gostando tanto da atividade quanto de um negócio que nunca mais queira fazê-lo novamente.
Essa mudança fundamental é algo para o qual precisa estar pronto.
Pense muito antes de dar esse passo e pergunte-se: “Se isso não funcionar como um negócio, eu poderia viver sem nunca fazer isso de novo porque nunca vou sentir o mesmo em relação a isso?”
Se a resposta for não, evite um pouco de dor no coração e escolha outra maneira de ganhar a vida.
Se a resposta for sim ou se não tiver certeza, pelo menos vale a pena explorar como poderia ser seu passatempo como negócio.
Para obter uma imagem completa do seu novo empreendimento, deve seguir estas dez etapas.
10 passos para transformar o seu passatempo num negócio
Defina uma meta
Simplesmente decidir transformar o seu passatempo num negócio não é um objetivo.
Claro, quer trabalhar em algo pelo qual é apaixonado, mas o que mais deseja do seu negócio?
Pretende encerrar o seu trabalho diário e executá-lo em tempo integral?
Está apenas procurando um lance lateral?
Simplesmente quer um desafio ou apenas a liberdade de fazer algo por conta própria?
Faça a si mesmo essas perguntas e determine, fora da paixão, o que espera obter ao abrir o seu próprio negócio.
Ter as suas razões claramente delineadas pode ajudá-lo a manter o rumo e lembrar por que decidiu se tornar um empreendedor em primeiro lugar.
Faça a sua pesquisa
Muitos empreendedores caem na armadilha de se apaixonar por um produto ou ideia de negócio.
Começar com algo pelo qual é apaixonado pode ser ainda mais perigoso.
É por isso que precisa realizar pesquisas de mercado para garantir que a sua ideia de negócio não seja apenas atraente para você.
Este processo consiste simplesmente em você aprender mais sobre o seu cliente potencial.
Faz perguntas, olhando para o mercado disponível, analisando concorrentes e identificando o seu mercado-alvo.
Agora, não fique muito preso a esse estágio, pois ele pode rapidamente se transformar numa barreira para tirar o seu negócio do estágio de ideia.
Basta fazer o suficiente para verificar se a sua ideia é bem pensada e tem potencial no mercado.
Provavelmente, voltará a esta etapa com bastante frequência ao longo da vida da sua empresa e não deve se preocupar em pesquisar perfeitamente cada possibilidade.
Identifique um modelo de negócios
A segunda metade de fazer a sua pesquisa é identificar um modelo de negócios.
Pode ser muito fácil encontrar um problema, ter uma ideia e saltar direto para o desenvolvimento de um produto ou marca.
Mas se você não entender totalmente como vai realmente ganhar dinheiro, nunca fará o seu negócio descolar.
Para simplificar, precisa saber:
- Quanto custará para fazer o seu produto ou serviço.
- Quanto custará para vendê-lo.
- Quanto o seu cliente está disposto a pagar.
Também precisa considerar como realmente venderá o produto.
Será um modelo de assinatura? Uma compra única? Receita de anúncios? Franchising, leasing ou talvez até crowdsourcing?
Encontre uma plataforma que se adapte à sua base de clientes, oferta de negócios e estratégia de preços.
Apenas se certifique de que o modelo que você escolher trará mais dinheiro do que os seus gastos.
E para ser claro, sempre pode ajustar e adaptar conforme avança, mas é melhor começar com o pé direito.
Teste a sua ideia
Fez a sua pesquisa e estabeleceu um modelo de negócios, mas aqui está o problema, tudo isso é hipotético.
Pensa que há uma oportunidade.
Pensa que conhece o seu cliente ideal e como vender para ele.
Mas não tem certeza.
Portanto, antes de ir o mais rápido possível, deve validar a sua ideia.
Já fez um pouco disso ao fazer perguntas aos clientes em potencial, mas é aqui que testa se eles realmente comprarão.
Algumas maneiras de fazer isso incluem: lançar uma página de destino em breve, fazer pedidos antecipados, vender uma tiragem limitada, fazer uma campanha de crowdfunding e até mesmo publicar anúncios digitais.
Existem muitas maneiras de testar e o seu método realmente depende do seu modelo de negócios.
Agora, a chave para validar a sua ideia com sucesso é definir com métricas de sucesso em mente.
Quer se trate de uma série de inscrições em boletins informativos, valores de pedido antecipado ou conversões em anúncios, precisa saber o quanto representa o sucesso.
Desenvolva um plano de negócios
Se pensar que a sua ideia tem tração, é hora de oficializar as coisas.
Escrever um plano de negócios ajuda a colocar tudo o que fez até agora em ordem e garante que estará a cobrir todas as suas bases.
É aqui que reúne todas as suas pesquisas de mercado, metas de negócios, custos operacionais e pensa sobre metas e marcos de longo prazo.
Não precisa se preocupar em montar um plano de negócios de mais de 30 páginas e, em vez disso, pode começar com um plano enxuto.
O planeamento enxuto é um método mais simples e eficiente de planeamento de negócios que permite que o seu plano cresça e se adapte ao seu negócio.
Ainda terá todos os documentos necessários em ordem se planeia pedir um empréstimo ou lançar um argumento de venda para investidores, mas leva muito menos tempo inicial para reunir tudo.
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Coloque as suas finanças em ordem
Naturalmente identificará os seus custos iniciais e operacionais em todo o processo de planeamento de negócios.
Mas também precisará colocar o restante do seu plano financeiro em ordem.
Os documentos incluídos representam um instantâneo da sua situação monetária atual, a saúde do seu negócio e quaisquer expectativas futuras que previu.
Precisará de:
- Demonstração de resultados
- Demonstração do fluxo de caixa
- Balanço patrimonial
- Previsão de vendas
- Plano de pessoal
- Índices de negócios e análise de equilíbrio
No início, um plano financeiro completo é valioso para você acompanhar como está o desempenho do seu negócio e identificar as áreas de melhoria.
Eventualmente, se você solicitar um empréstimo ou apresentar o seu negócio, esta será uma peça vital para receber financiamento com sucesso.
Por último, também precisará colocar as suas finanças pessoais em ordem.
Isso significa compreender a sua situação financeira atual, o que pode pagar pelo seu negócio e se o seu crédito pessoal afetará o seu negócio.
Provavelmente, desejará separar a sua empresa das suas finanças pessoais se se tornar proprietário de uma empresa em tempo integral, mas se a princípio for mais agitado e tiver uma boa situação financeira, isso pode não ser necessário.
Aprenda as noções básicas de marketing
O potencial do seu negócio pode morrer rapidamente se não alcançar os seus clientes.
É por isso que é vital que faça pesquisas e conheça alguns princípios básicos de marketing desde o início.
Existem muitos métodos de marketing offline de baixo custo que pode considerar, bem como práticas de marketing digital para manter em mente.
No mínimo, certifique-se de configurar um site e canais sociais para o seu negócio.
Isso dá aos clientes em potencial um ponto focal fácil que pode destacar tanto no material de marketing digital quanto físico.
Também pode considerar a veiculação de anúncios digitais na Pesquisa do Google e no Facebook, que pode ser um método de baixo custo para construir uma base de clientes.
A chave para o sucesso do marketing da sua empresa é a iteração e a conexão com os seus clientes onde eles estão.
Não fique apenas com uma mensagem, teste várias iterações e veja o que converte mais.
E não gaste dinheiro em anúncios de TV se a sua base de clientes estiver na casa dos 20 anos e esse dinheiro pudesse ser mais bem gasto em marketing online.
Esteja disposto a tentar, falhar e tentar novamente ao restringir as suas mensagens.
Obtenha clientes
Isso pode parecer um passo óbvio, mas é vital para o sucesso a longo prazo.
Testou e validou a sua ideia, o que pode ter gerado vendas, mas agora é hora de obter os seus primeiros clientes oficiais.
Esses compradores são adquiridos por meio dos canais de vendas e marketing que estabeleceu e representam tudo o que planeou em ação.
Pode pensar que esses clientes são um pouco mais difíceis de adquirir do que os seus primeiros utilizadores, mas também podem ser sua melhor hipótese de ganhar força.
Ofereça descontos promocionais, incentivos e até serviços gratuitos em troca de avaliações e feedback.
Este grupo inicial serve como trampolim para construir um público e uma reputação positiva.
Pegue o que você aprender ao adquirir esses clientes para crescer e refinar o seu modelo de negócios e esforços de marketing.
Com os incentivos certos, pode fazer o seu nome e resolver quaisquer problemas iniciais que desencorajem os clientes menos interessados.
Defina marcos
Os marcos são algo que precisa cobrir no seu plano de negócios, mas não são metas que estabeleceu em pedra.
Em vez disso, eles devem evoluir à medida que opera o seu negócio, vê os resultados e ajusta a sua trajetória de acordo.
Embora estabeleça marcos para colocar o seu negócio em funcionamento, essas metas posteriores devem ser o que pretende atingir a longo prazo.
Embora devam ser incluídos marcos específicos de vendas, operacionais e até de financiamento, também precisará considerar marcos profissionais por si mesmo.
Afinal, transformou o seu passatempo num negócio e pode não estar a trabalhar na sua startup em tempo integral.
Portanto, deve estabelecer metas em torno de quanto tempo precisa para permanecer no seu emprego atual ou de quanta dívida pessoal precisa pagar para investir no seu negócio em tempo integral.
Use essas metas de longo prazo como uma força orientadora para se tornar um empresário de sucesso.
Eles podem ajudar a informar quaisquer ações de curto prazo e garantir que permaneça no caminho certo sem correr riscos desnecessários.
Encontre um mentor
Agora que iniciou o seu negócio, pode ser hora de aumentar a sua rede e encontrar um mentor de negócios.
É alguém que já passou pelo processo antes e pode ajudar a guiá-lo nos estágios de inicialização e crescimento.
Eles podem ser alguém na sua rede atual, um antigo colega de trabalho, parte de uma comunidade local de startups ou até mesmo um empresário conhecido.
A única coisa que precisa ter em mente é que não deve tentar forçar a orientação.
Em vez disso, deve ocorrer como uma parte natural do crescimento da sua rede profissional.
Fique atento, mostre a vontade de aprender e tenha o seu plano de negócios ou apresentação de argumento de venda à mão para mostrar como lida com uma startup.
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Esteja preparado para o pós-parto inicial
Se seguiu essas dez etapas, há uma boa hipótese de ter transformado o seu passatempo num negócio.
Ou pode ter descobrido através da exploração que o seu passatempo deve permanecer apenas um passatempo.
Lembre-se de que, se acabou a criar um negócio, o processo pode azedar algo de que gostava.
E isso pode ser agravado pela queda natural à medida que cai na cadência regular das operações de manutenção.
Lembre-se de que isso é perfeitamente natural e sempre haverá oportunidades de crescer e experimentar que injetarão esse entusiasmo de volta.