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Está interessado em vender produtos de informação online e explorar uma das tendências de negócios online de crescimento mais rápido da história?

Em caso afirmativo, prepare-se para descobrir como pode ganhar dinheiro online simplesmente criando e vendendo produtos de informação na Internet.

Neste artigo, descobrirá como encontrar um grande mercado para produtos de informação digital, como criar um produto de informação digital e como pode comercializar e vender os seus produtos de informação digital.

A explosão do produto de informação

Depois que a internet se tornou um fenómeno dominante no final dos anos 1990, ela mudou a vida como a conhecemos.

Comunicações, viagens, música, governo... compras.

Sim, grandes e pequenos retalhistas adotaram a Internet como uma forma de vender para clientes em todo o país... e em todo o mundo.

O ecommerce cresceu exponencialmente na última década e não mostra sinais de desaceleração.

Considere que 40% dos utilizadores da Internet no mundo, ou seja, mais de 1 bilhão de pessoas, fizeram compras online pelo menos uma vez.

E as vendas online B2C em todo o mundo, foram de US $ 1,7 trilião em 2015... e aumentaram para US $ 2,35 triliões no final de 2016.

Grandes retalhistas online como Amazon e eBay, bem como retalhistas tradicionais como Walmart, abraçaram o modelo de negócios online de todo o coração.

Mas mesmo que eles possam dominar o setor, isso não significa que não haja espaço para pequenos operadores como você.

Na verdade, nunca houve um momento melhor para se envolver na venda online como um empresário solo.

É muito mais fácil ganhar dinheiro com um negócio online do que ter uma loja física.

O risco, o investimento e o tempo gasto são muito menores.

Com toda essa atividade de ecommerce, surgiu uma maneira totalmente nova de criar e vender produtos.

E acontece de ser a maneira mais fácil, económico e, muitas vezes, mais lucrativa de operar um negócio online.

Estou a falar sobre a venda de produtos de informação.

A Indústria de Publicação e Marketing de Informações

Antes de mergulharmos especificamente na publicação digital, vamos dar um passo para trás e olhar para o marketing de informações e a indústria de publicação de informações em todo o mundo.

Embora a venda de produtos de informação online seja relativamente nova, a indústria não é.

A ideia de empacotar conhecimento, informação e experiência num produto vendável existe há muito tempo.

Quando a publicação impressa apareceu pela primeira vez, as pessoas escreviam livros "como fazer", quando a tecnologia de fita cassete se tornou disponível, eles gravaram as suas informações na forma de áudios, etc.

A ideia de criar conteúdo informativo e empacotá-lo em algo que possa vender não é nova, mas a ideia de ser capaz de fazer isso online abriu o acesso a esse setor para muito mais pessoas e tornou a oportunidade muito mais acessível.

O que são produtos de informação digital?

Um produto de informação pode vir em todos os formatos, mas, na sua essência, um produto como esse deve transmitir conselhos úteis ao consumidor.

Apesar do nome, as pessoas não querem apenas informações. Eles anseiam por dicas e estratégias para tornar a sua vida melhor. 

Eles querem orientação. E é isso que os melhores produtos de informação oferecem, seja um vídeo, um e-book , um áudio, um webinar, um site de membros...

Lembre-se de que, neste caso, embora um CD ou DVD ou um livro impresso seja tecnicamente um produto de informação, queremos nos concentrar apenas nos produtos que são entregues eletronicamente, geralmente por download ou algum site seguro de associação.

Por exemplo, um e-book em formato PDF, um vídeo num site protegido por senha ou uma gravação de áudio baixada do seu site.

A razão para isso é que desta forma os seus clientes podem solicitar produtos a qualquer hora do dia ou da noite, de qualquer lugar do mundo, e receber os seus produtos instantaneamente, sem você estar envolvido na transação.

É dinheiro enquanto dorme. 

Porque não está fisicamente imprimindo ou enviando nada; virtualmente não há custo para você.

Claro, terá que cuidar do atendimento ao cliente e ficar de olho nas vendas. Mas é muito menos incómodo do que manter o controle e enviar pedidos.

Porque deve vender produtos de informação digital online

Existem várias outras vantagens nos produtos de informação digital.

  1. 1
    Eles são fáceis e baratos de criar. Pode fazer um produto de informação digital usando nada além do seu tempo e energia mental. Isso é gratuito quando se trata de investimento financeiro. Só precisa de ideias. Então escreve o seu ebook, filma o seu vídeo, grava o seu áudio, cria o seu webinar... tudo o que planeia fazer. Isso também significa que, se o produto não vender tão bem quanto gostaria, não aplicou nenhum dinheiro no projeto. Isso reduz o risco e a exposição financeira porque não precisa se comprometer com a criação de produtos físicos ou com a compra e armazenamento de grandes quantidades de estoque.
  2. 2
    É virtualmente grátis armazená-los. Como esses produtos são digitais, eles são simplesmente um espaço num servidor, no seu computador (certifique-se de fazer o backup) ou na nuvem. Para as pessoas com produtos físicos, se não estiverem a fazer remessa direta online, elas precisam ter grandes estoques. Isso custa dinheiro para armazenar e gerir todo esse produto se tiver um depósito e tiver contratado uma casa de distribuição ou outro fornecedor para supervisioná-lo. E nem pense em fazer isso em casa, rapidamente ficará sobrecarregado. É muito melhor ficar com o digital, no qual os seus produtos basicamente não ocupam espaço. Pode armazenar grandes quantidades de vídeo, áudio e arquivos digitais online com um custo mínimo para armazenar e entregar esses produtos aos utilizadores finais.

Neste ponto, pode estar preocupado.

Está a pensar que, se envia produtos digitais aos clientes... o que os impede de enviar cópias aos amigos ou de vender por conta própria? Nada realmente.

Mas tenha certeza de que 99,9 por cento dos seus clientes não farão isso.

E, na sua maioria, os profissionais de marketing de informação não estão muito preocupados com esse problema que canibaliza as vendas.

Outra maneira de ver isso é, mesmo se alguém obtiver acesso a um dos seus produtos sem pagar por isso, essa pessoa pode adorar as suas coisas e se tornar um verdadeiro fã que compra todos os seus outros produtos, serviços, etc.

Como encontrar um Mercado Rentável para Produtos de Informação

Então, como criar os seus próprios produtos de informação... e ter certeza de que serão os mais vendidos?

O primeiro passo é a pesquisa.

Precisa seguir as tendências e descobrir quais são os nichos de mercado online mais lucrativos no momento e qual formato funcionaria melhor para atender a essa necessidade. 

Um ótimo lugar para começar é com os seus próprios interesses. 

Se puder combinar um negócio lucrativo com uma paixão, está tudo pronto.

Portanto, comece com um interesse que tenha.

Em seguida, comece a verificar online para ver se é o único que adora... poker online, por exemplo. 

Procure blogs, grupos no Facebook e fóruns online para discussões sobre esse nicho.

Veja as notícias populares, são mencionadas? 

Olhe para retalhistas como Amazon ou eBay para ver quais produtos eles têm à venda nesse nicho.

Para produtos de informação em particular, deve verificar o site Clickbank.com, que costumava se especializar em produtos de informação, embora tenha se ramificado para outras áreas.

Encontrará muitas categorias em todos esses lugares, de ioga a treino de cães, planeamento de viagens, perda de peso e preparo físico... com certeza há algo em que está interessado.

De todas essas fontes, terá uma boa noção se essa é uma tendência viável com potencial de vendas ou não.

Também deve pesquisar que tipos de produtos são oferecidos, os tópicos que cobrem, os preços... esses também são dados de mercado vitais que pode usar para orientar ao criar e vender os seus próprios produtos de informação semelhantes. 

Não está a plagiar ou roubando, está a obter inspiração.

Pode parecer contra intuitivo buscar mercados prósperos e depois tentar entrar neles.

Mas isso significa simplesmente que existe um mercado pronto para os seus produtos.

Não é bom ser um pioneiro e tentar criar um mercado do zero, isso geralmente é uma receita para o fracasso. 

O seu cliente potencial segue tendências e se apega a modismos... também deveria.

Pelo menos até que apareça a próxima tendência.

Depois de encontrar um mercado pelo qual é apaixonado e também lucrativo, é hora de realmente criar um produto para esse mercado.

Como criar produtos de informação digital

No que diz respeito à criação dos seus produtos de informação, isso também é fácil.

Lembre-se de que o conteúdo, seja qual for o formato, deve ser um conselho útil. 

Pode criar guias de procedimentos, estratégias, dicas e truques... fornecer algo que o cliente em potencial não pode obter sozinho.

Para e-books, revistas e produtos semelhantes, pode criá-los no Microsoft Word ou Google Docs e salvá-los como PDF.

Para a capa, encontre um freelancer num site como o Fiverr.com para criar uma capa com aparência profissional para você por muito pouco dinheiro, apenas $ 5. 

Isso dará ao seu produto uma aparência muito profissional.

Para filmar vídeos, pode usar o seu smartphone ou uma câmara simples de apontar e clicar.

Depois de ter o arquivo de filme “bruto”, pode usar um software de edição de vídeo intuitivo como o iMovie (se tiver um Mac) ou o Windows Movie Maker para criar o seu próprio vídeo editado de forma limpa.

Uma opção muito popular para fazer vídeos é criar uma apresentação de slides do PowerPoint ou Keynote e, em seguida, usar um software de gravação de tela para gravar os seus slides à medida que avança e narra uma apresentação.

Também pode mostrar o seu navegador da web ou outros aplicativos de software.

Isso é ótimo para pessoas que são muito tímidas para ficar na frente de uma câmara, mas querem aproveitar o poder do vídeo. 

As opções de software populares incluem Camtasia e Screenflow.

Os áudios também são simples. Basta usar o GarageBand (se tiver um Mac) ou o aplicativo Sound Recorder no Windows Media Player para gravar a sua voz.

Precisará de um microfone. 

Também pode simplesmente usar um aplicativo de gravação de voz no seu smartphone para gravar áudios.

Se está preocupado por não ser um especialista, sempre pode terceirizar essas informações.

Existem duas maneiras de fazer isso.

Primeiro, pode contratar um ghostwriter para escrever um ebook para você, pode entrevistar outras pessoas usando algo como o Skype ou GoToWebinar para ajudá-lo a criar um produto.

Em segundo lugar, pode comprar os direitos de produtos já existentes e rebatizá-los como os seus.

Esses tipos de produtos são chamados de produtos com direitos de marca privada e pode pegar os arquivos originais e colocar o seu nome neles, e fazer muitas alterações ou atualizações adicionais conforme achar necessário. 

A chave é que não precisa ser um especialista para criar e publicar produtos de informação.

Como comercializar os seus Produtos de Informação

De muitas maneiras, não importa o quão longe tenhamos chegado quando se trata de tecnologia e vendas online... os mesmos princípios de marketing e psicologia do consumidor são verdadeiros.

E esse é definitivamente o caso do seu empreendimento online.

O nome do jogo aqui é marketing de resposta direta.

Antigamente, isso era feito com panfletos de correio tradicional, cartas, magalogs, catálogos e outros materiais impressos.

Sim, o chamado “lixo eletrónico”. Mas eles não o enviariam aos milhões se não funcionasse.

Atualmente, esse tipo de conteúdo é enviado eletronicamente. E ainda funciona muito bem-fazer os clientes abrirem as suas carteiras.

A boa notícia é que não precisa gastar muito dinheiro ao se envolver em marketing de resposta direta online.

O email marketing é um método virtualmente gratuito para conseguir vender os seus produtos. E essa será a base dos seus esforços de marketing.

A ideia básica é criar uma lista de assinantes de email.

Envia a eles um conteúdo útil, informações valiosas gratuitas relacionadas ao seu produto / nicho, bem como ofertas de compra de produtos.

O envio de conteúdo gratuito irá acelerar o processo de eles conhecerem, gostarem e confiarem em você o suficiente para comprar os seus produtos pagos.

A novidade de comprar coisas online passou há anos e agora as pessoas têm muito por onde escolher, deve dar a elas uma sensação calorosa de ser aquele de quem compram.

Sim, apenas uma pequena percentagem de pessoas realmente responderá.

Mas é assim que funciona a resposta direta. 

Deve ter clientes em potencial, suficientes para que mesmo uma pequena percentagem de conversões resulte em lucro.

Para construir uma lista de email, pode empregar uma variedade de métodos.

  1. 1
    Otimização do mecanismo de pesquisa: em poucas palavras, usa conteúdo valioso no seu site ou blog para chamar a atenção do Google e ser listado no topo dos resultados de pesquisa.
  2. 2
    Anúncios pagos: se você usar os próprios anúncios pay-per-click ou banners do Google, ou veicular anúncios numa rede de blogs, essa pode ser uma opção viável, embora cara.
  3. 3
    Redes sociais: redes como o Facebook são inestimáveis para alcançar uma base de clientes direcionada atualmente.

Então, como passa para o próximo nível?

Alcança aquela pequena quantidade de pessoas que compram o seu produto introdutório, também conhecido como produto de ponta. 

Contacta essas pessoas de forma diferente dos seus assinantes normais.

Por terem comprado algo, é provável que comprem produtos semelhantes.

Assim, oferece a eles produtos mais detalhados e de preço mais alto, conhecidos como "produtos de back-end" É aí que está o dinheiro grande.

Um produto final pode ser um coaching individual ou um evento, por exemplo.

Resumindo e concluindo

Como pode ver, os produtos de informação constituem o negócio online perfeito.

Eles são digitais, fáceis de criar e entregar. E as margens de lucro são enormes.

Próximas etapas...

  1. 1
    Encontre o seu nicho - certifique-se de que tem potencial de best-seller.
  2. 2
    Descubra qual formato funciona melhor para o seu nicho: áudio, vídeo, e-book, etc.
  3. 3
    Crie o seu (s) produto (s) de informação.
  4. 4
    Crie uma lista de email e, em seguida, comercialize com base nessa lista.
  5. 5
    Lucro!

Numa nota final, outra maneira simples de ganhar dinheiro online é vender produtos de informação digital como afiliado.

Nota: Se está interessado em criar um negócio online, também pode ser benéfico ler outros artigos na nossa secção de Negócios Online.

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Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.