Saiba Como Iniciar um Curso Online de Alto Valor

O Mercado de Cursos online está Saturado?

Talvez houvesse uma época em que os infopreneurs pudessem vender listas de reprodução de vídeos do YouTube não listadas, com nuggets de conteúdo útil por cem dólares a mais, mas esses dias certamente desapareceram agora.

Cursos online estão rapidamente se tornando o fluxo de receita mais amado de proprietários de negócios online que querem educar seu público. Por quê?

Eles têm pontos de preço mais altos do que os e-books, e são uma maneira mais rápida de atingir um público-alvo maior do que o coaching individual.

Mas, como acontece com qualquer setor, quando o mercado fica inundado, os participantes começam a participar de uma corrida até o fundo, no que se refere ao preço.

Quando seus concorrentes cobram US$10 por um curso que você acha que merece US$200, o que você faz?

A resposta: adicione mais valor.

Cursos online de alto valor não cobrem apenas preços mais altos para os clientes e se posicionam como “premium”.

Não se trata de enganar um comprador em potencial para escolher você porque você está cobrando mais. É sobre realmente oferecer mais.

Por meio de bônus, chamadas de coaching em grupo, comunidades de suporte online e conteúdo exclusivo, você pode aprimorar seu jogo online para vencer seus concorrentes.

Os alunos ficam felizes em pagar o que você está cobrando porque sabem que, no final do dia, você está dando a eles uma experiência de aprendizado que é mais completa do que eles vão conseguir em qualquer outro lugar.

E sabe o que mais? Os alunos que pagam por seus cursos de alto valor ficarão mais agradecidos, mais engajados e aprenderão mais do que os alunos dessas classes de preço baixo.

Eles investiram em seu produto e agora querem tirar o máximo proveito dele.

Cursos de alto valor são o futuro da indústria de cursos online, e se você quiser ter sucesso ensinando suas habilidades online, você precisa adotar este movimento agora.

Como um infopreneur cria um curso on-line de alto valor? Eu vou ser honesto, isso leva tempo. Aqueles treinadores de negócios que afirmam que você pode juntar um programa no valor de US $ 1.000 em um fim de semana não sabem do que estão falando.

Entre o recrutamento de afiliados, a criação de conteúdo, a configuração de páginas de vendas e muito mais, cursos de alto valor podem levar de semanas a meses para serem iniciados – e isso se você fizer tudo da maneira certa na primeira vez.

Neste guia abrangente, gostaria de partilhar com você meu processo de 20 etapas para criar cursos online de alto valor de maneira direta, com baixo estresse e utiliza as melhores práticas no espaço de criação de cursos online – incluindo pré-venda , alavancando o público de influenciadores e muito mais.

Embora a quantidade de tempo que você dedica para criar e vender seu próprio curso online varie, normalmente leva pelo menos 8 semanas para concluir as fases de 1 a 3 (etapas 1 a 14) desse processo, o que o levará ao ponto de lançando seu curso para o seu público para começar a aceitar pré-vendas.

Espero ver o que você criou com a ajuda deste guia gratuito e, se quiser saber mais sobre cursos online de alto valor, visite

Fase 1: planeamento

Etapa 1: escolha o tipo de curso on-line que você deseja criar: híbrido totalmente passivo ou programático.

Um curso online verdadeiramente passivo é aquele em que você cria todo o conteúdo e deixa seu produto disponível para compra 24/7/365. Seus principais esforços entram em marketing após a criação.

Um curso híbrido programático é aquele em que você incorpora elementos adicionais de suporte para o seu público.

Por exemplo, podem incluir chamadas semanais de coaching de grupo ou uma comunidade estudantil.

Os cursos híbridos programáticos geralmente duram apenas algumas semanas e estão abertos apenas para matrículas em determinados momentos durante o ano.

Etapa 2: defina uma “Data de lançamento” aproximadamente dois meses a partir de agora e uma “data de transmissão ao vivo” daqui a aproximadamente 4-6 meses.

Para evitar que você perca muito tempo criando conteúdo para um curso que ninguém quer comprar, você colocará todo o seu esforço nos dois primeiros meses planejando seu curso, configurando seus sistemas online e recrutando afiliados.

A “Data de lançamento” é quando seu curso é colocado à venda.

Você pode começar a vender e promover seu curso.

A “data ao vivo” ocorre de 2 a 4 meses após a data de lançamento. Esta é a data em que os alunos inscritos terão acesso aos materiais do curso pela primeira vez.

Entre as datas de lançamento e Live, você estará apoiando seus afiliados, pré-vendendo seu curso e começando a criar o conteúdo do seu curso à medida que começar a ver números de inscrição mais altos.

Etapa 3: projete seus módulos de curso e comece a expor as lições propostas nesses módulos.

Infopreneurs têm uma tendência a querer enfiar uma tonelada de material em um curso online. É melhor criar um curso mais completo e focado do que amplo.

Nesta fase de planejamento, estabeleça aproximadamente 5-7 módulos para o seu curso, cada um contendo cerca de 3 a 5 lições.

Você pode começar a escrever os nomes das lições também, mas não pense muito em torná-las perfeitas. À medida que você progride na criação de seu curso, eles definitivamente evoluirão.

Etapa 4: analise as ofertas de bônus do seu curso e entre em contato com as empresas, se necessário.

Uma das principais formas pelas quais os criadores de cursos podem agregar valor ao curso para seus alunos é oferecer conteúdo adicional, ou bônus, que, de outra forma, não seriam incluídos no curso.

Pense em quais conteúdos você tem ou poderia fazer para ajudar o aluno em sua jornada durante o curso, mas que não é necessariamente um módulo central.

Isso pode incluir estudos de caso, treinamento em vídeo adicional, relatórios, e-books, chamadas de coaching ou acesso a outros cursos online. Seja criativo!

Os criadores de cursos geralmente acham útil fazer parceria com empresas para oferecer brindes para alunos matriculados também.

Se você decidir que esse pode ser um caminho que deseja seguir, identifique quais empresas deseja abordar e comece a enviá-las por e-mail com suas solicitações.

Fase 2: Criando

Etapa 5: Decida qual sistema on-line ou host você gostaria de usar para hospedar seu curso on-line.

Enquanto os cursos on-line podem ter uma variedade de mídias, incluindo texto e áudio, o principal meio de palestras ainda é o vídeo.

Você precisará avaliar e escolher um sistema on-line para hospedar seu curso baseado em vídeo.

Os criadores de cursos de alto valor devem evitar a escolha de um mercado de cursos online, como o Udemy, porque isso impõe uma corrida de preços até o final dos cursos concorrentes.

Em vez disso, escolha um host que permita que você tenha seu próprio nome de domínio do curso, como o Teachable ou o Clickfunnels.

Etapa 6: configure a página de vendas inicial do curso com um formulário de inscrição por e-mail.

Depois de escolher sua plataforma de hospedagem on-line, você desejará configurar sua página inicial de vendas.

Não é necessário ter o seu nome de domínio premium ainda como por exemplo, omeucurso.com), mas você precisará de um em breve, então comece a fazer um brainstorming de nomes.

Neste ponto, você deseja configurar uma página de vendas inicial que você se sentiria à vontade para mostrar aos parceiros de joint venture e afiliadas, e não aos seus clientes.

Ele deve ter a imagem do cabeçalho principal, o título da página de vendas, os títulos dos módulos e os títulos das aulas ou os tópicos abordados em cada módulo.

Você não quer que ninguém inscreva nenhum aluno agora, já que você não definiu um preço nem finalizou seu conteúdo, portanto, não coloque um botão “comprar” na sua página.

Em vez disso, use um formulário de otimização de e-mail para começar a coletar possíveis leads que encontram sua página on-line.

Etapa 7: Avalie suas lições e identifique os influenciadores em seu nicho que você deseja entrevistar para essas lições.

Criar conteúdo de curso é muito trabalho.

Uma das maneiras de facilitar as coisas, ao mesmo tempo em que aumenta o valor do seu curso, é convidar influenciadores conhecidos em seu nicho para fazer uma entrevista para o seu curso.

Esta entrevista tomará o lugar de uma lição e você poderá anunciar a participação desses influenciadores como um bônus adicional em sua página de vendas.

Dê uma olhada nas suas aulas e fale com especialistas sobre esses tópicos.

Envie-lhes o link da sua página de vendas e pergunte se eles estariam dispostos a fazer uma entrevista para o seu curso.

Etapa 8: comece a programar e a conduzir entrevistas com os influenciadores que você contatou.

Embora você não tenha que começar a criar seu próprio conteúdo para o seu curso, mas como aproveitará a pré-venda entre as datas de lançamento e de Live, não deseje deixar os influenciadores que você já contatou pendurados.

Estas são pessoas ocupadas, por isso, se entrarem em contato com uma resposta afirmativa, marque um horário para realizar a entrevista o mais rápido possível.

Você continuará a contatar, agendar e conduzir entrevistas com essas pessoas até o seu Live Date, porque as agendas das pessoas são sempre agitadas.

Para conduzir a entrevista, use uma webcam de alta qualidade e grave um vídeo da entrevista usando um software de webinars como o Google Hangouts, que é de uso gratuito.

Somente depois de uma entrevista ser feita, você poderá adicionar sua foto à página de vendas do curso. Certifique-se de confirmar que está tudo bem com eles primeiro.

Fase 3: lançamento

Passo 9: Escolha uma sequência de funil de vendas para o lançamento e promoção do seu curso.

Os donos de empresas on-line sabem que simplesmente enviar um cliente em potencial para uma página de vendas para o seu curso não os converterá em comprador.

Eles precisam passar por um processo de doutrinação no qual são apresentados a você, ao seu negócio, ao que você faz, ao seu curso e como isso pode ajudá-los.

Você precisa configurar um funil de vendas que comece com um optin que possa orientá-los nesse processo.

As opções populares de funil de vendas para vendas de cursos online incluem o funil de webinars e o funil de série de treinamento de três vídeos.

Etapa 10: crie seus materiais de funil de vendas: optin, landing pages, vídeos, cópia e muito mais.
Este passo em todo o processo de criação de cursos online de alto valor é sem dúvida o mais complexo e mais longo – mais ainda do que a criação do próprio material do curso.

Agora que você se baseou em um funil de vendas, é necessário configurar esse funil. Se você escolheu hospedar seu curso em Clickfunnels, você pode facilmente fazer isso dentro de Clickfunnels também.

No entanto, se você tiver escolhido um host de curso que não tenha um componente de marketing, como o Teachable, precisará usar outro software de página de liderança, como Clickfunnels ou LeadPages, para gerar suas páginas de funil e hospedar seu conteúdo.

Você precisará se esforçar para criar suas páginas de funil de vendas, vídeo e cópia de maneira direcionada ao aluno ideal para o seu curso.

Etapa 11: Revise suas lições e página de vendas do curso e escolha um esquema de preços para o seu curso.

Agora que você recebeu respostas dos influenciadores enviados anteriormente por e-mail, você tem uma ideia melhor do conteúdo que o seu curso tem, das necessidades e da forma que ele está tomando.

Volte para seus planos de aula e organize suas ideias iniciais de como seria seu curso.

Em seguida, volte à sua página de vendas e melhore-a para incluir as lições atualizadas, bônus, influenciadores e outras informações que você tem agora, incluindo seu nome de domínio personalizado.

Escolha um preço também e coloque um botão ‘comprar’ agora na página de vendas. Anuncie que o conteúdo do curso estará disponível na data “Ao vivo” do curso.

Passo 12: Obtenha os seus patos legais em sequência, definindo os seus termos, condições, privacidade, aviso legal + acordo de afiliação.

Poste os termos, condições, isenções de responsabilidade e política de privacidade para este curso on-line no site do organizador do curso em algum lugar ou em seu website.

De qualquer forma, não se esqueça de vincular essas páginas legais ao rodapé de todas as páginas do seu curso on-line.

Também é recomendável que você inclua uma declaração na página do pedido informando aos clientes que, ao concluir seu pedido, eles estão automaticamente concordando com esses contratos legais.

Além disso, configure uma página onde seu contrato de afiliado será hospedado.

Na próxima etapa, você abordará os influenciadores entrevistados sobre como se tornar um promotor afiliado de seu curso e terá que ter um contrato de afiliação formal com o qual possa consentir antes de concordar em participar de seu programa.

Passo 13: Entre em contato com os influenciadores que você entrevistou para o curso, peça para eles se tornarem afiliados e agendar promoções.

À medida que a data de lançamento do seu curso se aproxima, volte a entrar em contato com os influenciadores que você entrevistou para o seu curso on-line, para que eles saibam como estão as coisas.

Normalmente, quando uma entrevista de infopreneur para um curso on-line, especialmente se eles são exibidos em destaque na página inicial, eles não têm problema em compartilhá-la com seu próprio público, especialmente se você os convidar para participar do programa de afiliados e ganhar comissões em cada venda de referência .

Não deixe de agendar promoções, como seminários on-line e postagens de convidados, para o tempo de marketing entre as datas de início e de término do curso.

Passo 14: Inicie o seu curso para venda oficialmente e comece as atividades promocionais.

Esta etapa deve começar na data de Lançamento que você definiu para o seu curso na Etapa 2.

A data de Lançamento marca o início oficial do envio promocional do seu curso on-line, incluindo atividades promocionais com seus afiliados e seus próprios esforços de marketing.

A data de lançamento inicia o período de pré-venda.

Este é o momento mais crucial para suas vendas de cursos online.

Seu curso é novo, seus afiliados o estão promovendo e você pode oferecer preços reduzidos. Além disso, este é o período de validação onde você determinará se deseja ou não continuar com o conteúdo do seu curso.

Parece loucura que você possa cancelá-lo depois de todo esse trabalho, mas se ninguém o compra, então não há razão para continuar.

Uma vez que você comece a trazer as vendas, você validou sua ideia e há mais trabalho a ser feito.

Fase 4: Pré-venda

Etapa 15: crie o conteúdo restante para o seu curso, que é devido pela data do Live.

Depois que você começar a trazer as vendas do curso, sua ideia for validada e você se sentir confiante em seu curso de que deseja avançar para a data do Live, precisará começar a criar o restante do conteúdo do curso.

Dê uma olhada em quantas lições ainda precisam ser gravadas e defina um cronograma (1 por semana? 2 por semana? Mais?)

Que você pode seguir para que você tenha todo o seu conteúdo feito por pelo menos a data ao vivo do seu Claro, quando seus alunos podem receber seu conteúdo e começar a realmente fazer a aula.

Etapa 16: continue a promover seu curso para seu público crescente durante o período de pré-venda.

Se os seus afiliados estão fazendo um bom trabalho em promover o seu curso, você deve ver um aumento no seu público e crescimento na lista de e-mail.

As pessoas estão optando pelo seu funil de vendas, mesmo que ainda não tenham comprado o seu curso …

Foi o trabalho de seu afiliado apresentar sua oferta para seus públicos e, agora que você os converteu em sua lista, é seu trabalho continuar cultivando seu relacionamento com esses leads para que eles se inscrevam em nosso curso on-line. .

Você pode continuar fazendo isso criando novas postagens de blog sobre o seu curso e tópicos relacionados, fazendo webinars, escrevendo explosões de e-mail relacionadas, criando vídeos para o YouTube, escrevendo postagens de mídia social e muito mais!

Fique atento às perguntas dos clientes e responda rapidamente. Seu objetivo é vender, vender, vender!

Fase 5: Crescendo

Etapa 17: defina o conteúdo do aluno como “Ao vivo” na data de transmissão ao vivo e envie-o por e-mail para notificá-lo sobre essa alteração.

Depois que a data do Live aparecer, o período de lançamento e o período de pré-lançamento serão oficialmente concluídos.

Nesta data, você deve definir o conteúdo de seu aluno para “Ao vivo” para que ele possa visualizá-lo agora.

Como cortesia, certifique-se de enviar um e-mail para todos os alunos inscritos para informá-los de que o conteúdo já está no ar e lembrá-los sobre como eles podem acessá-lo.

Para qual site eles devem ir? Como eles podem atualizar sua senha se eles esqueceram?

Muitos alunos nunca concluem seus cursos on-line, mas aqueles que pagam os iniciam, por isso, esteja atento a seus alunos durante esse estágio inicial.

Seu foco será recompensado quando eles encaminharem seu curso para outras pessoas.

Etapa 18: Revise sua página de vendas, conteúdo de funil de vendas e outros materiais promocionais para obter precisão.

Se você anunciava suas datas de lançamento e ao vivo na página de vendas do curso, funil de vendas ou outros materiais promocionais, ou se estivesse anunciando preços reduzidos, certifique-se de retornar a todos esses lugares e ajustar sua cópia conforme necessário.

Você está exibindo agora o preço certo? Você atualizou seu processador de pagamento para cobrar o novo preço?

Você está anunciando novas datas de inscrição ou estará aberta para inscrição a qualquer momento a partir de agora após o lançamento inicial?

Os vídeos e materiais em seu funil de vendas promovem o lançamento inicial ou o curso em geral, como está agora? Certifique-se especialmente de verificar as coisas que você pode ter dito nos vídeos.

Etapa 19: acompanhe os alunos matriculados com satisfação e converta-os em afiliados de seu curso.

Depois de algum tempo e os alunos que pagaram para se inscreverem em seu curso terem consumido alguns (embora não necessariamente todos) do seu conteúdo, certifique-se de verificar com eles o que eles gostam e o que não gostam no curso, para que você possa melhorá-lo para futuros inscritos.

Eles estavam satisfeitos com as lições? Duração das aulas? Qualidade geral? Eles aprenderam o que esperavam aprender?

Abordar estudantes satisfeitos para promover o curso como afiliados.

Passo 20: Atualize seu conteúdo, busque novos afiliados, prepare-se para vendas de longo prazo ou o próximo lançamento de seu curso.

Um curso online nunca é terminado de verdade.

O conteúdo pode ser sempre atualizado à medida que os horários mudam e você sempre pode encontrar maneiras de oferecer mais valor para seus alunos.

O que você precisa fazer é encontrar maneiras de ajudar seus alunos atuais a ficarem mais satisfeitos, mas também atrair novos alunos.

Encontrar novos influenciadores para participar do seu curso para uma entrevista e como afiliado é uma boa estratégia para aumentar seu público e sua inscrição.

Se o seu curso for um híbrido programático que terá uma nova marca, comece na etapa 2 deste manual e encontre novos parceiros que possam ajudá-lo a aumentar o valor e o entusiasmo em torno de seu novo lançamento.

Se o seu curso é verdadeiramente passivo, você pode procurar por novos influenciadores em qualquer época do ano.