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Neste artigo, vou explicar o que é uma landing page e outras perguntas, e dúvidas essenciais de marketing necessárias para o seu sucesso online.

Equipado com a melhor definição de landing page e respostas a perguntas essenciais de marketing, estará bem no seu caminho para dominar o marketing digital.

Este artigo é dedicado a preencher as suas lacunas de conhecimento e esclarecer alguns dos tópicos sobre os quais pode ter medo de perguntar.

O que é uma landing page?

Vamos começar com o básico de uma definição de landing page.

Então, o que é uma landing page, quer saber?

Uma landing page é uma página num site especificamente projetado para solicitar aos visitantes que executem uma única "próxima ação".

Essa meta "próxima ação" é definida como o ponto de conversão, seja para se inscrever-se numa newsletter, registar-se num evento, fazer um download de um lead magnet, inscrever-se num curso de treino, etc. 

Portanto, a conversão da sua landing page rate é a percentagem de visitantes que ultrapassam a linha de chegada e realizam a "próxima ação" que esperava que eles realizassem. 

Então, deve estar a perguntar, "para que serve uma landing page?", é usado para converter o tráfego da web. (É realmente muito simples).

O que é uma landing page - joaobotas.pt
Uma landing page é a página da Web em que o tráfego da Web é direcionado (após clicar num anúncio ou página no seu site) e obriga os visitantes a executar uma única "próxima ação".

Uma definição alternativa de landing page do Google Analytics é: "a página da web em que as pessoas terminam depois que clicam no seu anúncio".

Nós concordamos principalmente com isso.

Mas as landing pages podem existir sem um anúncio digital pago.

O que as landing pages fazem?

Então, qual é a principal intenção das landing pages e como elas realmente funcionam?

O que realmente se resume é o seguinte:

  1. 1
    Enviando tráfego direcionado (via tráfego pago, redes sociais, email ou boca a boca)…
  2. 2
    Para uma única página da web…
  3. 3
    Para executar a ação desejada

A origem do tráfego e a maneira como você os direciona para a página pode variar bastante.

Talvez esteja a enviar tráfego da página do Facebook da sua empresa, de um boletim por email, de uma publicação de blog, anúncio do Facebook, campanha do Google AdWords etc.

Isso realmente não importa.

O que importa é que sempre que direcionar o tráfego da web para um destino, precisará de uma landing page dedicada.

Isso significa que pode direcionar esse tráfego da Web para a tomada de uma ação valiosa para os seus negócios.

Obviamente, a nossa definição de landing page abrange muitos tipos de páginas.

Além disso, a mesma página exata pode ser uma landing page ou não, dependendo de como você a usa.

(Recurso bónus: se estiver a procurar mais informações sobre os elementos da landing page , não procure mais.)

Esta é uma landing page ou não?

Então, o que é uma landing page ? Vamos jogar um jogo rápido de "landing page ou não é uma landing page?" e considere alguns exemplos potencialmente complicados.

  • Uma página de registo para um webinar que promoveu nas redes sociais: sim, definitivamente uma landing page.
  • Uma página que lista o endereço, o horário e as informações de contacto da sua empresa: não é uma landing page; ela não solicita aos visitantes que tomem mais medidas.
  • Uma página de pré-lançamento, na qual os visitantes podem se inscrever para receber atualizações no seu próximo lançamento do produto: página de chegada!
  • Página de vendas que promove os benefícios de um dos seus níveis de associação: definitivamente, pode ser uma landing page, principalmente se houver um botão para comprar ou se inscrever.
  • Página de e-commerce que lista todo o seu inventário: provavelmente não é uma landing page, ela oferece dezenas (talvez centenas) de opções possíveis para os visitantes, portanto a meta não está bem definida.

Uma landing page sem um "call to action" discernível não é muito uma landing page.

Ele não fornece às pessoas um motivo forte para permanecer no seu site e provavelmente não as convencerá a ficar o tempo suficiente para se tornarem clientes.

Costumamos nos referir a essa prática como "transformar cliques em clientes", mas, na realidade, existem várias etapas intermediárias. 

Geralmente, começará com o tráfego frio da Web (navegadores da Web que podem atender a algumas características demográficas do seu destino, mas não estão familiarizados com a sua marca) e a primeira etapa será converter esse tráfego em “leads”.

A maioria das empresas faz isso usando um "lead magnet" de brinde, mas há várias abordagens diferentes que pode adotar.

Depois de capturar um “lead”, iniciará uma sequência de criação de email para ajudar os visitantes a se converterem em clientes quando estiverem convencidos do seu valor e prontos para comprar.

Mas, tudo começa com uma landing page com alta conversão.

Caso contrário, estará a lançar anúncios / conteúdo para o mundo em vez de criar um funil de vendas eficaz.

Pronto para crescer?

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Qual é a diferença entre uma landing page e um site?

Se está se perguntando qual é a diferença entre landing pages e sites, a resposta é "muita".

Não existe uma landing page do site.

As landing pages certamente podem atuar como guardas florestais solitários (sites independentes, também chamados de mini sites ou micro-sites) ou podem ser usados para complementar o site principal da sua empresa, a escolha é sua.

Por exemplo, se é cliente do Leadpages, pode publicar facilmente as suas landing pages nos servidores deles sem precisar configurar um site próprio e pagar por outra pessoa para alojar o seu domínio. 

Ou pode publicar landing pages no seu site existente por meio do nosso plugin WordPress.

Se precisa ou não de um site principal, além das suas landing pages, depende muito da sua empresa.

Se estiver a promover eventos ou produtos pontuais, pode ser que todas as informações que precisa informar aos clientes em potencial se encaixem naturalmente na landing page de cada um.

No entanto, se a sua empresa depende da construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes e da promoção de um conjunto de produtos / serviços, provavelmente desejará ter um site principal, além de quaisquer landing pages criadas.

Qual é a diferença entre uma landing page e um site - joaobotas.pt

Isso não significa necessariamente que todas as suas landing pages devem estar vinculadas ao site principal.

Muitas landing pages bem-sucedidas nem têm uma barra de navegação.

Isso ocorre porque geralmente é aconselhável minimizar as ações em potencial que um cliente pode executar quando chegar à sua landing page, para que tenha maior probabilidade de responder à sua chamada à ação principal e não se distrair com os detalhes nas margens. 

Veja mais informações sobre quando usar uma landing page.

Criar um mini site a partir de uma única landing page

Se você decidir que precisa de um site principal, poderá facilitar as coisas e criar o site inteiro a partir de um ou vários modelos de landing pages.

A Leadpages oferece vários modelos de "mini site" criados para esse fim, onde pode colocar todas as informações cruciais sobre os seus negócios numa página.

Em vez de usar páginas diferentes, um mini site organiza as informações em caixas de conteúdo diferentes, que acessa por rolagem vertical.

Pode vincular a sua página de mini site a landing pages adicionais, conforme necessário.

Ou o seu modelo de negócios pode possibilitar que projete a sua página inicial em torno de uma única frase de chamariz, transformando-a numa landing page eficiente por si só.

Por exemplo, se possui uma empresa de consultoria, toda a sua página inicial pode ser projetada para permitir que os visitantes se inscrevam para uma consulta gratuita.

Para a maioria dos empresários, no entanto, "site ou landing page?" é uma falsa dicotomia.

Geralmente, desejará alguma combinação dos dois.

E com o Leadpages, não precisa escolher: crie um site completo e landing pages ilimitadas com o software e o construtor de sites de landing pages, o Leadpages .

O que é uma landing page de uso único?

Uma landing page de propósito único direciona o utilizador para uma ação e apenas uma ação. 

Isso permite que os visitantes, por um caminho organizado, façam uma conversão. 

A maioria das landing pages deve ter um único objetivo, ou seja, fornecer informações suficientes aos visitantes para que eles decidam sobre o envolvimento com a sua empresa.

Como escolho um modelo de landing page?

Hoje, os criadores de landing pages são inundados de opções e geralmente enfrentam um pequeno problema conhecido como paralisia da análise quando se trata de modelos de landing pages.

Somente as Leadpages oferecem mais de 200 modelos de landing pages na nossa biblioteca de modelos de landing pages.

A melhor maneira de escolher um modelo de landing page para atender às suas necessidades são considerar as seguintes práticas recomendadas de “design” de landing page:

  • Arquitetura da informação: que "história" precisa que a sua página conte? Quanta informação o seu público-alvo precisa para decidir informada?
  • Integração multimédia: quais formatos de conteúdo usará? (vídeo, listas com marcadores, elementos interativos, botões de apelo à ação, etc.)
  • Design de alta conversão: os modelos de landing pages do Leadpages são rigorosamente projetados para serem de alta conversão desde o primeiro dia. Tudo o que precisa fazer é personalizar o conteúdo ao seu gosto.

Se não tem 100% de certeza do que é um "modelo", pense nele como o conjunto de arquivos que fazem uma página da Web individual parecer e funcionar da mesma forma.

Se é um cliente do Leadpages e usa um modelo de Leadpages, poderá personalizar o modelo dentro do aplicativo apenas clicando e digitando.

(Aqui estão algumas informações sobre como personalizar a aparência, o funcionamento e a aparência da sua página).

É verdade que as preferências de “design” do modelo são "subjetivas" num nível individual.

Se um visitante do site responde de maneira mais favorável a, páginas com fundos de fotos, enquanto outro é mais propenso a agir numa página com um fundo sólido, não é que um deles seja mais "certo" que outro.

Mas se você pesquisar e descobrir que 80% das pessoas respondem melhor a sites com fundos de fotos do que a sites com fundos sólidos...

Agora não tem apenas algumas opiniões. Tem alguns dados. 

Os bons “designers” de modelos se baseiam nesse tipo de pesquisa quando tomam decisões de “design”, de modo que, quando usa um dos seus modelos, beneficia-se de um grande conjunto de conhecimentos.

Qual é a taxa de conversão da minha landing page e como a encontro?

O que uma landing page faz?

Eles convertem o tráfego da web, então vamos falar sobre conversão, outra definição importante da landing page, pois ela chega ao cerne do objetivo das landing pages.

Uma "conversão" na landing page do site é simplesmente o ponto em que alguém dá o próximo passo no relacionamento com a sua empresa.

Dependendo do seu negócio e dos seus objetivos para qualquer campanha de marketing, uma conversão pode ocorrer quando alguém...

  • Ingressa na sua lista de email
  • Registar-se em um webinar
  • Compra um produto
  • Inscreva-se para uma consulta gratuita
  • Segue você nas redes sociais
  • Clica na sua página de preços

...ou qualquer número de outras ações desejadas.

A sua taxa de conversão é a percentagem de pessoas que visualizam uma página ou interagem com um widget que responde à sua chamada à ação, conclui o processo que projetou e dá o próximo passo.

Página inicial da matemática para gerar “leads”

Por exemplo, se 800 pessoas visitam a sua landing page e 400 compram o produto que está a comercializar nessa página, essa página tem uma taxa de conversão de 50% (uma taxa de conversão bastante boa!).

Se 100 pessoas clicarem no seu botão de apelo à ação e 60 delas enviarem o formulário de inscrição que aparece quando o fazem, esse formulário tem uma taxa de conversão de 60%.

Se usa o Leadpages, pode ver as suas taxas de conversão para cada landing page criada no seu painel:

painel metricas leads leadpages - joaobotas.pt

À medida que obtém mais tráfego para as landing pages do seu site, normalmente essa taxa de conversão se estabiliza.

Se quiser ver esses números aumentarem, tente executar um teste de divisão. Falando nisso:

O que é um teste de divisão A / B da landing page e como executo um?

Um teste da landing page é uma maneira de avaliar qual das várias versões de uma landing page obtém uma taxa de conversão mais alta. 

Um verdadeiro teste de divisão é randomizado para que cada versão seja vista por um grupo equivalente de pessoas. 

Depois que as duas versões forem vistas por um público-alvo de amostra grande o suficiente, poderá comparar as taxas de conversão e escolher uma para ser seu novo padrão.

O que é um teste de divisão AB leadpages - joaobotas.pt

Criar diferentes variações de página, configurar a randomização e obter estatísticas precisas seria uma tarefa bastante formidável..., mas são necessários apenas alguns cliques no Leadpages. 

Pode fazer o teste dividido em praticamente qualquer elemento da sua landing page.

Dessa forma, pode melhorar continuamente o desempenho da sua página, escolhendo as melhores imagens, títulos, cores e até modelos inteiros possíveis para envolver o seu público específico.

Não sabe por onde começar?

Comece com esses elementos principais da landing page para dividir o teste.

O que é um lead magnet?

Um lead magnet é outra definição importante da landing page.

Um lead magnet é qualquer coisa que você doa em troca das informações de contacto de alguém.

Obter as informações de contacto de alguém é o que as converte de um possível cliente em um "lead", já que agora tem uma maneira de manter contacto.

Também é chamado de suborno, mas preferimos o termo "atualização de conteúdo" quando usado numa publicação no blog.

Um lead magnet geralmente funciona assim:

  1. 1
    Configura uma landing page que oferece um recurso valioso (o lead magnet), como um guia PDF gratuito ou um vídeo instrutivo. Este recurso pode mencionar os seus produtos ou serviços, mas não é usado principalmente como anúncio.
  2. 2
    As pessoas que visitam a sua landing page inserem o endereço de email para aceder ao lead magnet principal.
  3. 3
    Quando eles enviam o endereço de email, recebem automaticamente um email contendo o arquivo de lead magnets.
  4. 4
    Agora eles estão inscritos na sua lista de emails. Agora pode contactá-los com ofertas e informações futuras (apropriadas e não impressionantes).

Uma atualização de conteúdo é um lead magnet que se baseia no conteúdo da página informativa em que é oferecido, na maioria das vezes numa publicação no blog.

O que é um funil de vendas?

Se você solicitar um funil na loja de ferragens, receberá uma ferramenta simples.

Na sua essência, um funil de marketing também deve ser uma ferramenta bastante simples.

A sua próxima definição de landing page a saber é um funil de vendas: essa é uma série de elementos que configura para interagir com clientes em potencial, orientando-os no processo de se tornarem clientes reais.

Por exemplo, o seu funil pode começar com um anúncio no Facebook... que leva a uma landing page... que oferece um lead magnet... que inicia uma sequência de criação de email de acompanhamento... que se vincula a uma página de checkout.

Os seus clientes em potencial pulam para o topo do funil por meio desse anúncio e, em seguida, se o funil tiver sido bem projetado, deslizam suavemente até a primeira compra.

Nesse momento, eles podem entrar num funil de reengajamento configurado para incentivar atualizações ou compras futuras.

Nada disso requer nenhum tipo de ferramenta especial de criação de funil além das ferramentas que já está a usar.

Para configurar o exemplo de funil acima, precisaria apenas de anúncios no Facebook, software de criação de landing pages como Leadpages, um provedor de serviços de email como AWeber ou Active Campaign e um sistema de processamento de pagamentos como Stripe ou Paypal.

O crescimento de uma lista de emails é realmente tão importante?

Embora as redes sociais continuem a flexionar os seus músculos de marketing, na verdade, não parece que o email vai desaparecer tão cedo.

Relatórios dos últimos anos parecem concordar que mais de 90% dos utilizadores da Internet usam email regularmente, com a maioria (verificando) os seus emails pelo menos uma vez por dia.

Mas mesmo que o email não continuasse tão omnipresente, ainda haveria boas razões para pensar muito no email marketing.

Isso ocorre porque a sua lista de contactos de email é um público muito especial.

Por um lado, pode alcançá-los um por um, diretamente nas caixas de entrada, e, se tiver um bom provedor de serviços de email, poderá enviar mensagens diferentes para diferentes grupos ou segmentos de “leads” com facilidade.

Por outro lado, pode manter contacto com esse público enquanto ele estiver inscrito na sua lista.

Isso não é garantido com os seguidores das redes sociais. 

As plataformas de redes sociais não precisam fazer nada tão drástico quanto desligar, de modo a impactar drasticamente a maneira como as empresas podem usá-las para alcançar as pessoas. 

Aqui estão as nossas principais dicas para sobreviver às alterações do algoritmo do Facebook. 

Claro, ainda pode pagar para transmitir as suas publicações no Facebook mais amplamente. 

Mas esse momento foi um forte alerta para muitos profissionais de marketing digital por aí; é aconselhável cultivar a sua lista de emails, além de qualquer outro canal usado.

O fato é que uma lista de email forte é um dos ativos mais valiosos para o seu negócio.

E criar essa lista de emails é uma parte essencial do que uma landing page faz.

Todos falam sobre o uso de landing pages para gerar “leads”, mas o que eu quero é mais como "geração de vendas no momento". Posso usar landing pages para isso?
Posso usar landing page para fazer vendas

Lembre-se da nossa definição principal de landing page: uma landing page é uma página num site especificamente projetado para solicitar aos visitantes que executem uma única "próxima ação".

A próxima ação certamente pode ser fazer uma compra.

Assim, para encurtar a história, as landing pages são usadas para gerar “leads”.

Ou pode integrar a sua landing page diretamente a um serviço de pagamento, como check-outs de Leadpages via Stripe .

A razão pela qual muitos profissionais de marketing se concentram na geração de “leads” é que eles estão a olhar para o cenário a longo prazo. 

Eles querem ser a fonte para a qual os clientes recorrem repetidamente para obter informações de alta qualidade (que complementam os seus produtos). 

Eles querem construir o tipo de relacionamento de qualidade que torna o email marketing mais eficaz do que irritante.

Mas é verdade que, às vezes, só precisa de uma explosão de receita de curto prazo.

E pode entender.

Para um exemplo poderoso de uma estratégia de landing page da primeira venda, confira este estudo de caso sobre como Ezra Firestone emparelhou o Leadpages com os anúncios do Pinterest e viu receita de seis dígitos no seu primeiro mês.

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