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O meu melhor guia para criar e vender cursos online!

Aqui estão os três princípios e as dez etapas práticas necessárias para criar cursos online incríveis, lucrativos e que mudam a vida.

Os cursos online podem ajudá-lo a ganhar mais dinheiro, e economizar mais tempo e ajudar mais pessoas.

Em 2017, atingi um bom valor em receita apenas de cursos online!

E também ganhei muito dinheiro servindo como afiliado nos cursos de outras pessoas.

Hoje, quero partilhar as chaves, os três princípios psicológicos cruciais, além dos dez passos práticos, que ajudarão você a fazer o mesmo.

Esta publicação foi criada para ser o melhor guia (existe no título!) Para criar e vender o seu próprio curso online, por isso é um pouco longo.

Mas se procura um balcão único sobre o que é necessário para criar e vender um ótimo curso online, fique por aqui, porque gosta de um deleite!

Porque não deve criar o seu próprio curso online

Antes de entrarmos nisso, porém, precisamos falar um pouco sobre porque os cursos online são ótimos, bem como para quem eles não são e, porque não deveria fazê-los.

A verdade é que os cursos realmente não são para todas as pessoas e empresas.

Eu penso que o mais importante é perceber primeiro: quais são os problemas, as dores e as necessidades do seu público?

E então pergunte a si mesmo: "Faz sentido criar um curso online e vendê-lo para ajudá-los a resolver esses problemas?"

Hesitei tanto tempo em criar cursos online porque tinha muito medo de vender para o meu público.

Aqui está a grande conclusão: pode vender e servir em simultâneo.

A outra parte disso é que eu percebi que, ao criar cursos para pessoas que apenas queriam ir mais fundo comigo, eu não tirava nada desse segmento do meu público que está mais interessado em tirar proveito dos meus conhecimentos gratuitos e de baixo nível. material de custo.

Essa perceção foi enorme para mim. Isso levou-me a superar o meu medo de vender os meus cursos online para outras pessoas, o que foi um grande alívio e permitiu-me criar cursos melhores para melhor ajudar e atender o meu público.

Agora vejo que sou capaz de servir ainda mais pessoas, especialmente aquelas que estão dispostas a investir em si mesmas para alcançar os seus objetivos.

E para cada curso que crio, a minha nova confiança aparece nas minhas páginas de vendas, emails e no próprio material do curso.

OK! Agora que está fora do caminho, vamos cobrir os três princípios psicológicos por trás das pessoas que compram cursos online.

Essas são as coisas que precisa saber sobre a psicologia que motiva as decisões de compra das pessoas antes de tentar vender qualquer curso online.

Os 3 princípios que precisa conhecer para vender cursos online

Então, você quer aprender a vender cursos online? Talvez eles sejam seus próprios cursos ou você seja afiliado aos cursos de outra pessoa.

Estou muito empolgado com você, porque há uma quantidade incrível de oportunidades nos cursos online!

Ao longo dos anos construindo e vendendo meus próprios cursos, além de promover os cursos de outras pessoas, aprendi bastante experimentando maneiras diferentes de promover cursos online.

Existem muitas tácticas para escolher quando se trata de promover um curso online, de e-mails a funis, anúncios no Facebook, podcasts, blogs, vídeos e muito mais, mas as tácticas não importam, a menos que você faça três coisas certas. 

Estes são os três princípios psicológicos que você precisa incluir em tudo o que faz, ou não estará vendendo nada.

E eles são . . .

1. Vender resultados, não cursos

As pessoas não querem comprar cursos online. Espere o quê? É verdade, no entanto.

Ninguém acorda e diz: "Sabe, penso que vou comprar um curso online hoje".

O que as pessoas realmente querem são os resultados e os resultados que um curso online pode dar a eles. 

E assim, o segredo para vender qualquer coisa é transmitir os resultados, o resultado, a maneira como a vida de alguém diferirá após seguir o seu curso.

Se esses resultados não forem claros, o seu trabalho na promoção desse curso será muito mais difícil.

Para a sua página de vendas, não se concentre nos recursos do curso, mas no resultado.

Por exemplo, com os meus cursos, prometo aos alunos que eles terão um resultado de saberem como criar um site em WordPress de que pretendem.

É um resultado muito específico e alcançável.

2: Confiança e prova são fundamentais

Vender um curso online não é fácil. Quando se trata de vender cursos online, a confiança e a prova serão seus melhores amigos. Vamos considerar, por exemplo, algo como um aplicativo de software que executa um trabalho específico de uma maneira muito conveniente.

Se um cliente em potencial tiver o problema que o software pode resolver, ele poderá imaginar facilmente usando esse software para obter o resultado que está procurando imediatamente.

Mas com os cursos online, que geralmente são informações, você não pode demonstrar isso de verdade e os resultados não são claros e as pessoas não necessariamente obtêm resultados no momento em que compram. Eles precisam realmente agir para ver os resultados.

Agora, quando você vende um curso online, precisa criar confiança antes de vendê-lo. Você pode fazer isso por um longo período de tempo, por meio do marketing de conteúdo, por exemplo. Você também pode fazer isso em um período mais curto, talvez por meio de anúncios ou webinars.

Qualquer que seja a opção escolhida, a prova é realmente importante. Você precisa demonstrar evidências da vida real de que este curso realmente funciona, e a melhor maneira de fazer isso é compartilhando depoimentos e histórias de sucesso de alunos anteriores que fizeram o curso.

Uma observação especial para estabelecer a confiança nos cursos afiliados: A coisa mais importante a fazer é convencer seu público de que a pessoa que está criando o curso é a pessoa certa para ensinar esse material e que seu público pode confiar neles.

Existem algumas maneiras de fazer isso. Na maioria das vezes, promovo cursos que já usei para poder falar sobre minha própria experiência e o que eu mais gostava.

Também criei vários tutoriais de como trabalhar com ferramentas de marketing digital, que é uma óptima ferramenta de construção de relacionamentos. E, novamente, provas e depoimentos de outras pessoas também, especificamente aquelas da sua audiência, são valiosas aqui.

3: Não se trata da informação

Quando se trata da maioria dos cursos online, as informações nesses cursos já podem ser encontradas em outros lugares da Internet. 

Então, por que as pessoas comprariam esses cursos? 

Aprendi esta importante lição em 2008, quando vendi o meu primeiro produto online, 

Esse eBook era composto por 95% do mesmo material que podia ser encontrado gratuitamente no meu blog.

De fato, logo antes de vender esse produto, lembro-me de ter morrido de medo de pensar que todas as pessoas que o comprassem pedissem um reembolso e reclamassem desse fato.

Ninguém fez. Nem uma pessoa em dezenas de milhares se queixou disso.

Então, isso significa que as pessoas têm preguiça de reclamar e pedir um reembolso?

De modo nenhum. Confie em mim: se as pessoas não estiverem satisfeitas com a compra, serão rápidas em solicitar um reembolso.

Uma grande razão pela qual as pessoas compram cursos online é porque são convenientes. 

Você está economizando tempo para as pessoas, tendo todas as informações de que precisam e apenas as informações de que precisam, colectadas e compactadas em um único local para que possam agir e obter resultados.

Além disso, as pessoas geralmente querem ter suas próprias mãos e querem prestar contas ao longo do processo, seja por meio do horário semanal de expediente ou apenas estruturalmente pela estrutura do curso.

Quando uma compra é feita e os dólares são gastos, é essa pessoa que diz: “Sim, eu quero fazer isso. 

Coloquei a pele no jogo e vou fazer isto acontecer. ”

E é a sua responsabilidade, como criador do curso ou como a pessoa que está promovendo o curso de outra pessoa, garantir que eles alcancem esse resultado.

As 10 etapas para criar um curso online incrível

Agora que abordamos a psicologia, vamos entrar em detalhes sobre como criar seu curso! Aqui estão as dez etapas que você precisa seguir para criar um curso online do zero que as pessoas vão adorar.

Etapa 1: Definir a Transformação

No começo, você pode não saber exatamente o que fazer. A melhor coisa que você pode fazer é começar a ter conversas com seu público, para entender exatamente o que eles estão passando e onde eles poderiam usar sua ajuda. Isso ajudará você a entender sobre o que você pode criar um curso.

A chave aqui é conhecer e definir a transformação que seus clientes sofrerão quando seguirem o seu curso. Qual será o seu curso para ajudá-los a alcançar? Depois de saber isso, você terá seu ponto de venda. Você pode desenhar uma imagem clara na mente do cliente: "Uau, se eu entendi isso, entendi".

Por exemplo, aqui está a transformação que prometo às pessoas quando cursam o meu curso de Marketing de afiliados 1 · 2 · 3 . Eu prometo que eles ganharão seus primeiros dólares através do marketing de afiliados, que está gerando uma receita e uma comissão vendendo e recomendando produtos de outras pessoas em vez de produtos de sua preferência. As pessoas que participam do curso terão um impacto direto em seus ganhos e receitas como resultado da promoção de produtos específicos de maneiras específicas. Se você fizer o trabalho, seguir as instruções, ganhará seus primeiros dólares através do marketing de afiliados. Se isso não acontecer, o curso terá falhado.

Qualquer que seja o curso, não importa quão grande seja a informação; se não fornece essa transformação, qual é o sentido e por que as pessoas a comprariam?

Se você está tendo dificuldades para definir a transformação por si mesmo, então há um problema, porque adivinhe? Seus clientes também estão tendo dificuldades para entender isso. 

Penso nos cursos de Ramit Sethi, como Ganhar os seus primeiros mil dólares ou Consiga o seu emprego dos sonhos. 

Estas são promessas muito claras sobre o que acontecerá se você seguir o curso correctamente, e elas serão inseridas directamente no nome.

Etapa 2: reflectir o conteúdo

Começamos em um nível superior, identificando as dores e os problemas de nosso público e descobrindo a transformação que queremos ajudá-los a alcançar. Agora temos que descobrir as etapas que eles precisam executar para chegar a essa transformação. Depois de definir a transformação que seu curso fornecerá, você poderá começar a definir as partes que levam a essa transformação. Que histórias você precisa contar? Quais fatos e estudos de caso você precisa compartilhar? Que exercícios o aluno precisa fazer para seguir o caminho em direcção a essa transformação?

Para fazer isso, para fazer engenharia reversa dessa transformação e descobrir exactamente o que precisa acontecer para que eles alcancem essa transformação, primeiro precisamos fazer um brainstorming.

Você pode ter algumas ideias em mente sobre o que deve entrar no seu curso, mas, a menos que você faça esse estágio de brainstorming da maneira certa, você perderá muitas coisas ou ficará fora de ordem. A maneira que eu recomendaria fazer isso é com a minha ferramenta favorita no mundo: Post-it notes. As notas post-it são minha ferramenta favorita para o brainstorming, porque são óptimas para colocar o que está em seu cérebro no papel e são pequenas (para que você possa incluir apenas uma ideia por nota).

O nosso cérebro faz um óptimo trabalho ao apresentar novas ideias, mas um péssimo trabalho em organizá-las e priorizá-las. Escrever essas ideias em post-its permite trazê-las ao mundo, onde você pode vê-las e começar a organizá-las. Lembre-se, nesta etapa, você está basicamente "vomitando" o conteúdo do seu cérebro nessas notas, você ainda não está se organizando!

Coisas legais acontecem quando você está nesse tipo de mentalidade criativa, você pode simplesmente deixar seu cérebro criativo entrar no fluxo. Gosto de estruturar meu brainstorming de acordo com o que chamo de exercício dos “triplos 10”. Neste exercício, você gasta dez minutos fazendo o brainstorming o máximo que pode e depois descansa por dez minutos. Depois desse período de descanso, você volta para onde estava e faz um brainstorming por mais dez minutos.

Descobri que os dez minutos finais nesse total de trinta minutos geralmente são quando as melhores ideias são exibidas. Por que isso? O que acontece durante esse intervalo? Sim, você está descansando, mas seu cérebro também está absorvendo e processando tudo o que acabou de ser feito. Quando você volta desse intervalo, seu cérebro o processa de uma maneira que você não conseguiria se não tivesse feito o intervalo.

Portanto, a Etapa 2 é fazer um brainstorming, usando Post-it, deixando que qualquer coisa no seu cérebro saia e publicando essas ideias na sua mesa ou parede.

Apenas deixe acontecer.

Etapa 3: Organize os seus pensamentos

Agora, você precisa pegar todas as notas post-it e colocá-las em algum tipo de ordem. A chave nesta próxima etapa é organizar as anotações em diferentes clusters ou hierarquias relacionadas ao seu tópico principal.

Eventualmente, você pode achar que esses agrupamentos se tornam essencialmente módulos em seu curso, e cada uma dessas notas de Post-it se tornará suas lições. Essa é a mágica deste processo. Esse processo também facilita a localização correta de todas as peças. Você pode perguntar: "faria sentido colocar isso antes disso, aos olhos do meu cliente?" Essa é a beleza das notas post-it novamente: você pode simplesmente movê-las na mesa ou no quadro branco para reorganizar as coisas.

Ao longo desse processo, você terá algumas post-its que farão você dizer: "Por que eu escrevi isso?" Apenas jogue-os fora. Você também vai descobrir onde pode haver alguns buracos, algumas coisas faltando. Nesse caso, basta criar mais notas post-it para cobrir os tópicos ausentes e adicioná-los aos clusters apropriados.

Etapa 4: faça um esboço

Agora que você passou pelas fases de brainstorming e organização, pode criar um esboço para o seu curso. O trabalho é feito principalmente; você só precisa revisar as notas postadas reordenadas e "extrair" os detalhes de como as organizou para criar seu esboço.

A chave aqui é o que você faz com esse esboço. E o que é isso? Você irá compartilhá-lo com outras pessoas para obter seus comentários. Talvez você tenha super fãs, pessoas em seu público que se beneficiariam e se sentiriam bem com você confiando nelas, e poderia fornecer um feedback incrível. Talvez sejam pessoas do seu grupo idealizador ou outros colegas ou amigos que possam estar procurando o tipo de transformação que você está oferecendo no seu curso. Quem quer que seja, compartilhe seu esboço com eles e diga algo como: “Ei, pessoal, aqui está o esboço preliminar deste curso que irá ajudá-lo [transformação]. Olhe por cima e deixe-me saber o que você pensa. Isso faz sentido? O que mais você incluiria? O que você removeria?

Agora, você receberá feedback e alguns deles talvez não queira ouvir. Sua equipe pode sugerir cortar coisas que você realmente gosta. Isso é algo difícil de fazer. Isso é o que no espaço para escrever livros é chamado de "matar seus queridos". E você tem que estar disposto a fazer a mesma coisa com seus cursos. Você terá que eliminar as lições que não são necessárias para que essa transformação ocorra.

Portanto, é super importante perguntar aos seus revisores: "Que lições aqui não são necessárias para alcançar esse objectivo?" Isso permite que você tenha apenas o que precisa em seu curso. O trabalho às vezes doloroso de identificar e cortar material desnecessário ajuda de várias maneiras. Isso economizará um valioso tempo de produção e ajudará os participantes do curso, reduzindo a quantidade de cotão desnecessário que eles precisam percorrer no curso.

Etapa 5: pré-venda do curso

Você tem um esboço e colectou feedback para validar o conceito e o esboço. Agora, você vai pré-vender esse garoto mau para um número limitado de pessoas na sua audiência, se você já tiver um. Caso contrário, será um pouco mais difícil, mas você ainda poderá executar anúncios como seminários na web para promover seu curso.

Se você já tem uma audiência, pode simplesmente informá-la: “Ei, estou saindo com este curso. Ainda não o fiz, mas quero compartilhar um pouco sobre o curso e como ele pode ser útil para você. ”

Depois, você pode pré-vendê-lo, explicando: “Ainda não fiz isso, mas darei acesso a vinte pessoas que estão dispostas a trabalhar comigo enquanto eu construo este curso, para que eu possa Certifique-se de que atenda exactamente às suas necessidades. Também vou lhe dar um tempo extra para ajudá-lo neste conteúdo. Se conseguirmos vinte pessoas, eu vou criá-lo. Caso contrário, não se preocupe. Vou devolver o seu dinheiro.

A pré-venda dessa maneira permite validar o que você está tentando fazer com o seu curso. Se as pessoas estiverem dispostas a comprar nesse estágio inicial, essas informações ajudarão a solidificar que você está indo na direcção certa. Ele permite que seu público e seus clientes em potencial votem com o dinheiro deles que é algo que eles querem e que você precisa fazer.

O que você precisa fazer para pré-vender? Várias pessoas que entrevistei no podcast simplesmente pré-venderam seus cursos dizendo: “Ei, se isso é algo que você deseja, gaste tanto dinheiro no meu PayPal, e eu o colocarei em um grupo no Facebook. para comunicar os próximos passos. " Essa é uma maneira de fazer isso. Você nem precisa de uma página de destino ou algo assim.

Etapa 6: Comunicar

A Etapa 6 se baseia no que acabamos de falar na etapa de pré-venda. A última coisa que você quer fazer quando vende algo é pedir para uma pessoa comprá-lo e não saber o que acontece a seguir. Não importa o que aconteça, sempre tenha um ótimo processo de integração. Você deseja garantir que seus clientes saibam que você não apenas pegou o dinheiro deles e saiu.

Portanto, depois de pré-vender o curso, você deve manter seus clientes actualizados. A comunicação é crucial. Por exemplo, se você prometeu entrar em um grupo do Facebook para se comunicar com as pessoas durante a criação do curso, configure-o.

Crie uma página de destino com um vídeo que explica a transformação, o que as pessoas receberiam, o fato de ser um lançamento beta , que seria pré-vendido e que ainda não havia nada para ter acesso. Tínhamos um botão ali conectado a um carrinho de compras através do Teachable, onde o curso era realizado. Depois de terem acesso ao curso, eles viram uma lição lá, um vídeo de boas-vindas agradecendo por estarem no curso e contando o que aconteceria a seguir.

Siga, mantenha contacto e, o mais importante, seja honesto. Simples, mas crucial.

Etapa 7: Criar o curso

Finalmente, estamos prontos para a criação do produto! Validou o curso através da pré-venda.

Espero que ainda tenha as suas notas de post-it, porque elas serão seus guias para o próximo passo aqui.

Esse estágio, produção, é difícil, porque exige mais trabalho.

A minha primeira recomendação é planear como e quando criará o conteúdo do curso.

Se você decidir usar vídeo, áudio, texto ou uma combinação para criar o conteúdo do seu curso, precisará planear o que precisa ser criado e quando.

Então, certifique-se de realmente honrar esse tempo.

Mesmo que seja apenas uma lição por dia porque precisa de tempo, realmente honre o tempo que bloqueia para criar esses vídeos e lições do curso.

A melhor dica que posso oferecer a você relacionada à produção dessas lições é fazer uma lição de cada vez e planear quantas gravará ou criará num determinado período.

Dependendo da duração do seu curso, a quantidade de tempo para produzir todo o material do curso pode variar significativamente.

Gravamos os vídeos ao longo de dois dias que bloqueamos apenas por criar o curso. 

Foi ótimo processá-lo em lote dessa maneira, porque eu acordava diariamente e sabia exatamente o que seria esse dia.

Agora, vamos falar sobre produção.

Em termos de qualidade, o vídeo geralmente é a forma de multimédia para a maior parte do material do curso.

Mas se o vídeo estiver fora do seu orçamento, poderá criar versões em áudio das lições, ou simplesmente as escritas. 

Em termos de outras coisas que podem ser incluídas nas suas lições, pode adicionar apresentações a determinadas lições para ajudar a reforçar o material.

Outra coisa que gosto de fazer em todos os meus cursos são ter uma lista de itens de ação no final de cada vídeo que o participante deve concluir antes de passar para o próximo.

Em seguida, também deve considerar o que precisa ser criado na criação da versão beta do seu curso, a que partilha com os primeiros adotantes, aqueles com os quais pré-vendeu o curso, em comparação com a versão final em que a maioria das pessoas estará a experimentar. 

Felizmente, pode usar uma versão mais leve do seu curso para a versão beta, que poderá ser aprimorada posteriormente para criar a versão final.

Existem algumas maneiras pelas quais pode ficar mais leve na versão beta, principalmente quando se trata de vídeo.

Se deseja criar vídeos, não precisa dos valores mais altos de produção na versão beta.

Quando crio versões finais de vídeos para os meus cursos, eu faço-as no meu estúdio de vídeo com uma câmara de última geração.

Mas para as versões beta, eu normalmente gravo no meu escritório em casa, apenas usando uma câmara DSLR básica. 

Pode até usar uma câmara de vídeo do seu telefone, desde que a qualidade do áudio seja boa. 

Também pode usar um gravador portátil como o Zoom H4n ou o Zoom H6 para gravar áudio separadamente. 

Também pode executar um microfone com fio no telefone usando um Rode smartLav ou algo assim.

Na versão beta, também não incluo muitos elementos nos vídeos, além de apenas eu falar e o que está no meu Screenflow no computador.

Na versão final, no entanto, posso adicionar itens aos vídeos, como layouts (texto que aparece quando diz certas coisas) e B-roll (filmagem da câmara que demonstra o que fala). 

Mas essas coisas levam tempo e esforço para serem criadas, por isso não faz sentido criá-las até que tenha todas as informações e feedback necessários para torná-las perfeitas.

Portanto, na versão beta, desde que os vídeos e as lições façam o que eles precisam fazer para ajudar uma pessoa a alcançar essa transformação, ficará bem.

Por fim, embora a Etapa 7 seja sobre criação de conteúdo para o seu curso, também deve garantir que durante todo esse tempo mantenha os seus alunos pré-pagos atualizados.

Pode partilhar petiscos e pequenas dicas do conteúdo do curso.

Pode até dar um pouco de “trabalho de casa” para ajudá-los a prepararem-se para a primeira lição.

Etapa 8: Recolher feedback

Depois que o curso estiver em funcionamento, deseja ter uma maneira de recolher feedback dos seus alunos para melhorar o curso.

Email e pesquisas são duas boas maneiras de fazer isso, mas, honestamente, o melhor feedback vem de conversas individuais e em grupo, como as que ocorrem durante o horário de expediente do grupo.

É importante recolher feedback positivo e construtivo. Isso permite identificar o que funciona bem, o que não é tão bom e precisa ser corrigido, e o que pode ser adicionado para tornar as coisas ainda melhores.

Algo que eu melhorei com o tempo, graças ao feedback dos alunos.

Não inclui muita informação nos meus cursos.

Recebi ótimos comentários dos meus alunos dizendo: “Sabe o quê? Eu não senti precisar disso para me ajudar a chegar lá.”

Os seus alunos são os perfeitos para dar esse feedback, porque eles são seu público-alvo; portanto, ouça-os mais do que qualquer um.

Eles são os que precisam que faça com que isso seja ótimo, mas seu público lá fora, que deseja esse curso, receberá essa grandeza das vozes dos seus alunos atuais.

Recolha esse feedback.

Além disso, alguns dos melhores comentários que recebi são simplesmente de mensagens diretas no Facebook.

Às vezes, vou apenas mandar uma mensagem para alguém e dizer: “Ei, eu vi o comentário que fez no Facebook anteriormente e só quero ter certeza de que é bom. O que mais eu poderia fazer para melhorar a sua experiência com este curso? ” 

Um grande retorno pode resultar de uma ação simples como essa.

Finalmente, ao recolher feedback, não deixe de pedir depoimentos também, porque eles serão úteis na próxima etapa.

A melhor maneira de recolher depoimentos, na minha experiência, é apenas abordar alguém individualmente e dizer: “Ei, se gostou disso e obteve ótimos resultados com isso, eu adoraria muito se aceitasse alguns momentos para me deixar um depoimento.”

Quanto mais testemunhos você conseguir, melhor.

Quanto mais diversificados os grupos de pessoas que deixam depoimentos, melhor, porque eles serão capazes de ajudar a se relacionar com mais pessoas.

E as pessoas são não suscetíveis de lhe dar depoimentos fora do azul.

Alguns podem, mas a maioria das pessoas só dará depoimentos a você, se você perguntar, e é 100% aceitável fazer isso.

Etapa 9: Refinar o Curso

Este pode parecer óbvio, mas após recolher todo esse ótimo feedback, o próximo passo é refinar o curso.

Refaça os vídeos que precisam ser refeitos.

Adicione apresentações onde elas seriam úteis.

Remova qualquer coisa que precise ser removida.

Adicione texto, animações e rolo B aos seus vídeos para incrementá-los.

Refine o curso e torne-o excelente, para que, quando for a público, ele seja ótimo.

Esta etapa também inclui o refinamento da página de vendas.

Já passou por uma rodada de vendas e provavelmente ajudou alguns dos seus primeiros alunos a alcançar essas transformações. 

Esperamos que já tenha colecionado ótimos depoimentos até agora e possa usá-los para ajustar as mensagens na página de vendas. 

Pode até incluir uma nova secção com alguns dos melhores depoimentos.

Lembra do que falamos na primeira parte deste artigo?

Quando se trata de vender um curso online, a confiança e a prova são fundamentais, e os depoimentos são uma ótima maneira de demonstrar essa prova e consolidar essa confiança.

Etapa 10: Seja Confiante

O décimo e último passo é pequeno, mas muito importante.

É uma frase minúscula que levará para a frente e é um grande, grande negócio.

Qual é essa frase? É isso: seja confiante. Durante todo esse processo, criou muito. 

Fez um brainstorming, organizou e descreveu.

Fez uma tonelada de pesquisa.

Recolheu feedback.

Criou uma enorme quantidade de conteúdo.

Trabalhou muito para garantir que este curso seja algo que possa realmente ajudar as pessoas, que seja uma ótima solução para o problema que você está a tentar ajudá-las a resolver e que possa ajudá-las a alcançar a transformação desejada.

A transformação que prometeu a eles agora é da sua responsabilidade e precisa ter a confiança de que pode realizar essa transformação por eles.

Se tivesse uma cura para uma doença, não gostaria de ter certeza de que está na frente do maior número possível de pessoas com essa doença? 

Obviamente, não criou uma cura para uma doença, mas ainda tem uma maneira de resolver um problema específico durante o curso. 

Portanto, deve abordá-lo da mesma maneira, em termos de certeza de que ele pode ajudar, a sua unidade para garantir que o maior número possível de pessoas possa encontrá-lo e a sua confiança nas mensagens usadas para vendê-lo.

E adivinha? Algumas pessoas não se encaixam bem ou estão prontas para o seu curso.

E isso é ótimo. Quando pode dizer com confiança: “É isso que o meu curso fará por você”, facilita a eliminação de quem não se beneficiará.

Não estará a desperdiçar o tempo de ninguém ou chateado alguém quando perceber que recebe algo diferente do que eles pensavam inicialmente.

Mas quando brinca com as mensagens e tenta, agradar a todos, o resultado é que ninguém vai entender se o curso é para elas.

Eles não compram porque estão confusos ou compram e dizem: "Não foi para isso que me inscrevi".

Precisa deixar claro para eles, e isso requer confiança no que tem a oferecer.

Então vá lá e seja confiante. Faça algumas vendas e depois sirva. Lembre-se, pode vender e servir em simultâneo!

Agora vá em frente e crie alguns cursos incríveis!

Sobre o Autor

Joao Botas

João é um profissional de marketing digital com mais de uma década de experiência em negócios online. Ao longo da sua carreira, ele ganhou experiência em todas as áreas do marketing digital, desde redes sociais até publicidade paga. Ele trabalhou em projetos de clientes e projetos de afiliados. Hoje, ele está focado em construir novos projetos e direcionar tráfego através de SEO e publicidade paga.