Neste artigo vou ajudá-lo a como encontrar um nicho de mercado para ter sucesso em 2020, então vamos lá começar!
Já pensou em transformar a sua paixão num negócio?
Muitas empresas oferecem uma ampla gama de produtos ou serviços, mas lutam para se tornar líderes de mercado em cada uma das suas ofertas.
Em vez de segmentar uma população ampla, a sua ideia poderia se concentrar numa pequena porção de clientes em potencial.
Reduzir o seu escopo oferece a oportunidade de ser o melhor no que faz.
Sabia que definir um nicho de mercado pode ajudar-lhe a conquistar mais sucesso e autoridade para o seu negócio?
Por exemplo, pode combinar a sua paixão por tricô com o seu amor por gatos e iniciar o seu próprio negócio de camisolas para gatos.
De maneira mais ampla, os seus clientes são donos de animais de estimação, mas têm um interesse (ou necessidade) especializado em camisolas para gatos.
Neste caso, os consumidores que segmenta são membros de um nicho de mercado.
O que é um nicho de mercado?
A definição de um nicho de mercado é um subconjunto focado de um mercado mais amplo de consumidores ou empresas.
Esse grupo possui um conjunto específico de necessidades que podem ser atendidas por um produto ou serviço direcionado que atenda a essas necessidades.
Trabalhar num nicho de mercado é uma maneira de se destacar dos concorrentes, ajuda a estabelecer uma reputação positiva e aumenta a sua autoridade como especialista no seu campo de negócios, atraindo finalmente mais clientes para o seu produto ou serviço.
Agora que temos uma ideia melhor do que é um nicho de mercado, vamos dar uma olhada nas etapas para encontrar um.
Como encontrar um nicho de mercado
Se está a pensar em iniciar um negócio online, uma das primeiras coisas a fazer é descobrir em qual nicho de mercado entrar.
Muitas pessoas disseram-me que não podem começar os seus negócios porque não podem escolher um nicho.
As pessoas passam meses angustiantes com essa etapa.
O facto de não se estabelecer num nicho pode realmente impedi-lo, porque não está a fazer nada.
Se não tem uma página da Web com alguma maneira de receber o pagamento, não tem hipótese de ganhar dinheiro.
Então precisa superar esse obstáculo.
Se está apenas começando, é melhor escolher algo e se comprometer com isso, do que apenas se movimentar.
Com um negócio online, pode começar a ganhar dinheiro em alguns meses se tiver um bom plano e se esforçar um pouco.
No mínimo, ao começar, aprenderá coisas. E é isso que o levará adiante.
Aqui estão 7 perguntas a serem feitas ao selecionar um nicho para o seu negócio online…
Há pessoas a comprar coisas no nicho?
Pode ganhar dinheiro em muitos desses nichos de mercado se criar os seus próprios produtos ou serviços.
Ou de programas afiliados, ou ofertas de CPA. Ou mesmo do Adsense.
Precisará fazer algumas pesquisas e verificar por conta própria primeiro, mas as pessoas definitivamente estão a comprar coisas nesses nichos.
E esse mapa mental é apenas a ponta do iceberg.
Existem muitos outros nichos quentes por aí.
Mas isso deve-lhe dar ótimas ideias, especialmente se estiver preso.
Deve entrar num nicho pelo qual se apaixona ou apenas entrar em algo para ganhar dinheiro?
Em última análise, cabe a você.
Seria ótimo se todos pudéssemos fazer o que amamos e ganhar dinheiro com isso.
Mas não vivemos num mundo ideal.
Algumas pessoas só querem comer batatas fritas e assistir a reality shows.
Não tenho ideia de como criará um negócio com isso, mas se puder, essa é sua paixão.
A questão é que administrar um negócio pode ser uma paixão.
Não precisa amar o que quer que seja.
Eu nem sempre amei as coisas em que me envolvi (na verdade, algumas eram mais chatas do que eu posso descrever).
Mas eu estava empolgado em administrar os meus negócios.
Portanto, essa pode ser uma maneira de aproveitar a sua paixão.
Se gosta de ajudar pessoas, quase todo o nicho ou mercado pode ser visto do ponto de vista de que está a ajudar outras pessoas.
Não suporto o Photoshop, penso que é desnecessariamente complicado.
Se você montar tutoriais rápidos e fáceis para o Photoshop, acabou de ajudar-me.
Sério, o número de vezes que eu queria mandar o meu computador pela janela foi demais para contar.
Se você me der um tutorial rápido e fácil para qualquer coisa com a qual estou a ter dificuldades, está realmente me ajudando.
Isso diminui o meu stresse.
Isso poupa-me tempo.
Isso poupa-me dinheiro ao comprar um computador novo porque o meu está agora no relvado do lado de fora.
Então, eu amo isso e é útil.
Há uma tonelada de nichos assim.
Alguns podem ser meio chatos, mas as informações sobre o tópico ou nicho geralmente são úteis para muitas pessoas.
Se quer ajudar as pessoas, esse é um caminho a percorrer.
Essa é outra maneira de explorar a sua paixão.
Pode vender vários produtos para repetir as vendas?
Não quer ter uma maravilha de um hit.
É difícil conseguir um cliente.
Eles precisam chegar ao seu site em primeiro lugar.
Custa muito tempo ou dinheiro (ou ambos) para receber um visitante.
Então precisa convertê-los de visitante para cliente.
Para fazer isso, eles precisam confiar e provavelmente até gostam de você, pelo menos um pouco.
Portanto, se eles se tornarem clientes, levará-os ao seu site e comprará-os de você.
Bem, é muito mais fácil fazer com que esse cliente compre outra coisa de você do que procurar outro cliente.
Portanto, poder vender a eles mais coisas é um ótimo atalho.
Qualquer nicho que possa abrir a possibilidade de várias vendas é realmente bom.
Os nichos de mercado em que as pessoas continuam a comprar coisas são perfeitos.
Os seus clientes já sabem que gostam que compraram e compram mais quando acabarem.
Cosméticos são um exemplo. Sapatos, roupas, tinta de impressora, todo esse tipo de coisa se encaixam nessa categoria. O mesmo fazem vitaminas.
Todos esses são ótimos mercados onde pode vender vários produtos (o mesmo produto) repetidamente.
Nichos de mercado com continuidade incorporada são ótimos.
Hospedagem na Web é algo que paga mensalmente. O mesmo acontece com os planos de telefonia celular.
Estes são bons nichos apenas porque continuará a ganhar dinheiro.
Geralmente, os programas afiliados pagam comissões recorrentes.
É claro que, se for seu próprio produto ou serviço, obtém mais estabilidade porque cobra uma taxa mensal às pessoas.
Nichos de mercado onde pode se ramificar são ótimos.
As pessoas interessadas em algo geralmente compram tudo o que podem sobre esse tópico.
Investir é um bom exemplo. Se gosta de investir, convém comprar tudo o que puder para investir, para aprender como investir melhor o seu dinheiro e fazer escolhas mais inteligentes.
Esse é um bom nicho com a hipótese de várias compras.
Pode oferecer às pessoas todos os tipos de produtos ou serviços (itens seus ou afiliados, ou ambos).
Existem alguns nichos de mercado em que é difícil descobrir outras coisas para vender às pessoas.
Esses não são os melhores nichos para entrar.
Pode funcionar, mas é melhor se houver mais coisas que possa oferecer aos seus clientes.
Não há problema em misturar e combinar de onde vem o seu rendimento.
Pode ter planos para o seu próprio produto e, se for o caso, isso é ótimo.
Em seguida, adicione um serviço e encontre programas afiliados e até ofertas de CPA para promover.
Também pode aceitar publicidade de outra pessoa.
É bom que o nicho tenha o potencial de gerar rendimento a partir de uma variedade de fontes.
E há muitas coisas para as pessoas comprarem.
O nicho é estável ou é uma moda passageira?
Prefiro entrar num nicho que estará por aí por algum tempo.
Algumas modas vêm e vão muito rapidamente.
Prefiro estar no nicho de tinta da impressora do que no nicho de tinta da impressora Brother Laser Printer HL-388379DW.
Por quanto tempo essa impressora estará disponível?
Eu estou a supor que talvez 5 meses e depois a próxima coisa saia.
Mas a tinta da impressora estará disponível por muito tempo.
Não sugiro tentar criar toda a sua empresa em torno de um único produto, especialmente se estiver a entrar no marketing de afiliados.
É melhor entrar no nicho ou no mercado em vez do produto.
Dessa forma, criará um negócio online que durará mais tempo.
Não quer que a sua empresa seja uma moda passageira.
Pode escrever algum conteúdo sobre o tópico?
Se não puder pessoalmente, tudo bem, desde que esteja disposto a contratar a criação de conteúdo.
Mas alguém pode escrever conteúdo no nicho?
Alguém quer ler esse conteúdo?
Para isso, precisa fazer check-out de uma ferramenta de palavras-chave (como Wordtracker ou a Ferramenta de palavras-chave do Google Adwords).
Em seguida, veja o que as pessoas pesquisam relacionadas ao nicho.
Observe também outros sites na Web nesse mercado e veja que tipo de perspetivas de conteúdo existem.
Mesmo que não seja um conteúdo baseado em texto, deseja que haja algo em potencial; multimédia, widgets, gráficos, tabelas, imagens, algo que as pessoas possam aceder ao site.
Existem maneiras de obter tráfego?
Ser capaz de criar conteúdo é ótimo e é um passo na direção certa na medida em que gera tráfego.
Mas quer ter certeza de que há maneiras de obter tráfego.
E para isso precisa descobrir onde as pessoas ficam online.
- Você pode ir ao Facebook e ver coisas sobre o seu tópico de nicho?
- E o Twitter?
- Ou Linkedin?
- As pessoas estão criando imagens para o tópico no Pinterest?
- Existem outros sites sobre o assunto?
- Algum destes é popular?
- Existem pessoas exibindo anúncios nesse nicho?
Todas essas são coisas boas que apontam para maneiras de obter tráfego.
Quer ter certeza de que pode encontrar online as pessoas interessadas no seu nicho.
Portanto, ter fóruns e comunidades em torno do tópico é um ótimo sinal.
Existe concorrência no nicho?
OK, este é muito importante e, para muitas pessoas, é um rompimento de acordos.
Se eles veem a concorrência, é muito competitivo e começam a procurar outra coisa.
Em seguida, eles encontram outro nicho em que as pessoas estão a gastar dinheiro, verificam onde podem obter tráfego e veem que é competitivo.
E isso os assusta.
Então eles iniciam todo o processo.
Este é um ciclo ruim.
Nunca encontrará um nicho em que haja dinheiro a ser ganho que não tenha concorrência.
Se é isso que procura, nunca se libertará da etapa de seleção de nicho.
Sério, provavelmente nunca.
Eu teria mais medo de entrar num mercado que não tem meios de obter tráfego ou, pior, que não possui compradores, do que aquele com muita concorrência.
Competição é uma coisa boa.
Isso não acontece apenas porque eu tenho um negócio há tanto tempo, mas pelas minhas próprias experiências ruins em pequenos mercados ou tentando ser criativo e fazer as coisas não darem certo.
Se está à procura de ouro, prefere estar onde sabe que há ouro ou onde não há outros mineiros?
A resposta é óbvia.
E é o mesmo com um nicho de mercado em que planeia construir um negócio.
Precisa que haja ouro (uma oportunidade de ganhar dinheiro) mais do que qualquer outra coisa.
A partir daí, sempre pode abordar o mercado de maneira diferente de qualquer outra pessoa.
Portanto, com um produto ou serviço, pode ter recursos diferentes, preços diferentes, todo o tipo de coisa.
Com um site do Google Adsense ou afiliado, pode ter coisas legais no seu site que ninguém mais possui.
Também pode se concentrar em diferentes maneiras de gerar tráfego que os dos seus concorrentes.
Pode ter concorrentes com orçamentos muito grandes que colocam anúncios na TV enquanto domina o SEO.
Ou talvez ninguém esteja realmente atendendo às pessoas por meio do Linkedin, ou do Pinterest, para atrair o tráfego dessas fontes.
Portanto, sempre há uma maneira, mas o mais importante é que existem pessoas gastando dinheiro nesse nicho?
Eles precisam do produto ou serviço? Existem empresas que exibem anúncios nesse mercado?
Se houver, terá concorrência. Se não tem concorrência, provavelmente é um sinal de que não é um bom mercado.
Uma atitude boa e saudável é aquela em que, se vê outras pessoas fazendo isso, tem confiança de que também pode. Não há razão para vender a si próprio a descoberto.
Portanto, se encontrar um nicho o impede, dê uma olhada no mapa mental que elaborei acima.
Todos eles são nichos de mercado lucrativos e provavelmente poderia se sair bem em qualquer um deles.
Espero que este artigo o leve a começar.
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