Não importa quantas táticas de marketing de Internet de “próxima geração” surjam, isso não significa que deve descartar todas as maneiras eficazes de alcançar clientes potenciais e clientes online que já existem há anos… ou mesmo décadas.
Eles podem ser tão bons, se não melhores, na geração de leads e no aumento das vendas.
Existem várias maneiras comprovadas de divulgar a sua empresa na Internet.
A seguir estão métodos comprovados que pode usar para comercializar e promover o seu negócio online com pouco ou nenhum custo.
Como divulgar o seu negócio online gratuitamente
Ofereça um relatório grátis
Pode escrever um relatório grátis, tem isso em você! E aqui está porque deve fazer isso.
Relatórios gratuitos, disponíveis para download digital gratuito no seu site ou landing pages, são uma ótima maneira de estabelecer a sua autoridade e estatuto de especialista no seu nicho.
Eles mostram aos clientes que é sério, verdadeiro e autêntico.
E permitem que forneça ótimas informações gratuitas e, em simultâneo, promova o seu negócio de maneira subtil.
Já ouviu falar do princípio da reciprocidade?
É onde as pessoas reagem ao receberem algo de valor de graça sentindo o desejo de fazer algo pela outra parte.
Nesse caso, forneça-lhes informações gratuitas valiosas num relatório gratuito e isso, com o estatuto de especialista que obtém, os, torna mais propensos a comprar os seus produtos pagos.
Claro, para você o custo de um relatório gratuito é basicamente gratuito.
É a sua vez de escrever ou montar o conteúdo para o seu relatório gratuito.
Pode escrever isso novo. Ou se tem um blog ou escreveu artigos no seu nicho, poderia reunir esse conteúdo num relatório especial, com edição conforme necessário.
É importante certificar-se de que o seu relatório gratuito pareça “substancial”, como se tivesse muitas informações boas.
Mas certifique-se de deixar o seu cliente em potencial querendo mais… que dá a eles nos seus produtos pagos.
É como um isco.
Mesmo que apenas uma pequena percentagem aceite… essa é a base para um negócio lucrativo se você lançar a sua rede de maneira ampla o suficiente.
Aqui está a parte principal.
Cada vez que alguém deseja baixar o seu relatório gratuito, ele deve fornecer o seu endereço de email e permissão para você contactá-lo no futuro.
Isso permite que crie um banco de dados de nomes para comercializar no futuro.
Verifique a secção de email marketing deste artigo para obter mais detalhes sobre isso.
Se estiver preso num tópico, pergunte ao seu público.
Que perguntas ou preocupações o seu cliente potencial típico tem?
O que eles estão interessados… ou preocupados?
Digamos que esteja no nicho de perda de peso. Há muito que escrever.
E quando é apaixonado por um nicho, como sem dúvida é pelo seu, não faltam assuntos para uma reportagem gratuita.
Aqui estão alguns títulos possíveis: 6 dietas sem dor para recuperar o corpo do biquíni… ou… segredos para perda de peso que os médicos tradicionais nunca lhe dirão.
Maximize o valor do seu relatório gratuito incluindo um apelo à ação.
Ao longo do seu relatório gratuito, prepara o seu cliente potencial, fornecendo informações gratuitas valiosas, mas também provando o conhecimento adicional que eles vão ganhar com os seus produtos pagos.
É melhor manter o seu relatório gratuito curto e direto ao ponto.
Um único assunto com algumas páginas é melhor que um ebook de 100 páginas na maioria das circunstâncias porque as pessoas provavelmente lerão e digerirão essas informações.
Então, se as informações forem boas, é provável que eles confiem em você no futuro.
Então, no final, apenas lhes dá uma maneira de agir sobre esse desejo crescente.
Maneiras de usar relatórios gratuitos
- Crie autoridade no seu nicho.
- Use o relatório gratuito como a “isco” nos seus esforços de geração de leads.
- Coloque os seus relatórios gratuitos em livrarias online para aumentar o conhecimento sobre você e a sua empresa.
Práticas recomendadas para relatórios gratuitos
- Crie um título atraente.
- Certifique-se de que o conteúdo seja relevante e útil, torne-o valioso, mesmo que você o esteja a distribuir.
- Crie um banco de dados das pessoas que baixaram o seu livro para que possa comercializá-las mais tarde.
Comercializando o seu site
Nada pode substituir o site. É uma peça valiosa de “imóvel” online para o seu negócio.
Ele mostra aos seus clientes em potencial e clientes que leva a sério… e um site com aparência profissional torna você mais confiável.
Conhece aquelas empresas que têm apenas uma página gratuita no Facebook para promover os seus negócios, tenho certeza que perdem muitos potenciais clientes.
O seu site é o lugar onde pode comercializar e vender os seus produtos, construir relacionamentos, gerar leads, transmitir conteúdo gratuito valioso, testar ideias e muito mais.
O seu site transmite ativamente a sua mensagem para o mundo, para que clientes em potencial também possam encontrar você.
É o ponto focal do seu negócio.
Faça o seu site trabalhar para você.
Coloque uma caixa de inscrição no canto superior direito para poder capturar o email e o nome do seu cliente potencial.
Dessa forma, pode usar o email para comercializar ainda mais com eles.
Faça um grande impacto na sua página inicial, apresentando benefícios para o seu cliente potencial.
Se tiver uma oferta gratuita, como um ebook, mostre isso com destaque.
Existem novos pacotes de software que permitem apresentar uma oferta gratuita de forma extremamente eficaz.
Software como o Convertbox permite que mostre a sua caixa de inscrição como uma faixa de site, um pop-up ou um slide.
Certifique-se de atualizar o seu site com frequência, provavelmente com um blog, para que os motores de busca o procurem e os publiquem numa posição superior no Procurar Resultados.
Vídeos também são bons para SEO.
Uma coisa importante a lembrar é que, embora o design de um site seja importante, ele deve ser fácil de usar e navegar.
Não use gráficos ou animações chamativas, ou música irritante de reprodução automática.
Deve ser claro, com foco em fornecer informações úteis num formato de fácil compreensão.
Falando nisso… não há necessidade de contratar um, web designer caro para criar o seu site.
Existem muitos programas de construção de sites de baixo ou nenhum custo por aí.
Com o WordPress ou o Squarespace.com , por exemplo, pode ter um site totalmente operacional, até mesmo um para comércio eletrónico, de forma muito rápida e económico.
Se pode enviar um email ou publicar no Facebook, pode criar o seu próprio site.
O software é fácil, intuitivo e várias opções de modelos são fornecidas.
Nenhum conhecimento de programação necessário.
E o melhor de tudo, não precisa pagar nada toda a vez que quiser atualizar o seu site.
Pode fazer isso sozinho em minutos.
Maneiras de usar sites
- Gere leads.
- Faça vendas diretas.
- Construa autoridade e estatuto de especialista no seu nicho.
- Use o SEO para subir no ranking de procura.
Práticas recomendadas de marketing de sites
- Faça o seu site limpo e fácil de navegar.
- Faça a sua chamada à ação, como inscrever-se na sua lista de email, clara.
- Adicione conteúdo útil regularmente para fazer com que os clientes em potencial e clientes voltem.
- Certifique-se de ter uma versão móvel visível em smartphones e tablets.
Blogging
Já escreveu um email para um amigo ou parente, ou uma publicação nas redes sociais?
Então pode se tornar um blogger.
Claro, não falo sobre usar o seu blog como um diário online para escrever sobre os seus sentimentos.
Este é um blog que apoiará os seus objetivos de negócios.
A boa notícia é que é fácil escrever um blog. Não precisa ser um escritor profissional.
Seja real e autêntico. Escreva da forma que fala.
Mostre a sua personalidade única. Ser uma pessoa real torna provável que os seus clientes em potencial leiam as suas publicações… e as passem para amigos.
Ninguém conhece o seu negócio melhor do que você.
Pode escrever sobre estudos ou tendências no seu nicho.
Ofereça guias de instruções. As listas são extremamente populares. Publique fotos e vídeos.
Com um blog, deseja estimular conversas e envolver o seu cliente potencial.
Torne-os fãs… fãs que irão espalhar a palavra e trazer mais leads e vendas para você.
Isso é publicidade gratuita, não é possível obter um ROI muito melhor do que isso.
Resista ao impulso de ser excessivamente promocional, mas não hesite em falar sobre os seus produtos ou sobre o que torna a sua empresa melhor do que a concorrência.
A chave aqui é ser transparente.
Os blogs são, na verdade, uma forma de rede social de várias maneiras.
Isso pode ter um grande impacto nos seus negócios de várias maneiras.
Ele pode impulsionar o seu SEO… e, como resultado, o tráfego para o seu site.
O conteúdo publicado regularmente atrai a atenção dos motores de pesquisa.
Falando em redes sociais, pode usar as redes sociais para promover os seus artigos e obter mais engajamento.
Um software como Tailwind ou MeetEdgar pode ajudá-lo a organizar e promover o seu conteúdo.
Publicar consistentemente também criará uma conexão entre você e o cliente potencial.
Eles passam a conhecê-lo como uma pessoa real.
Publicações regulares mostram aos clientes em potencial que é uma pessoa real e que pode mostrar o seu estatuto de especialista no seu nicho.
Já viu muito esse tema neste artigo, isso deve dar-lhe uma ideia de como ele é importante.
Maneiras de usar blogs
- Construa um relacionamento com os seus clientes potenciais e construa a sua marca.
- Aumente a classificação do seu mecanismo de pesquisa através de SEO.
- Estabeleça a sua autoridade no seu nicho.
Práticas recomendadas para blogs
- Sê real. Seja você mesmo. Mostre a sua personalidade única.
- Poste regularmente, caso contrário, receberá cada vez menos visitantes.
- Ofereça informações gratuitas valiosas, mas também não tenha medo de vender.
Para onde ir a partir daqui
Ok, então tem as suas ordens de marcha… ou, pelo menos, um ótimo ponto de partida quando começa a descobrir como comercializar os seus produtos ou serviços para um público online faminto.
Usar essas três técnicas, mais os três métodos comprovados mencionados neste artigo, email, anúncios gráficos e otimização de mecanismo de pesquisa, pode resultar em taxas de resposta significativamente mais altas para as suas promoções e um maior retorno sobre o investimento para os seus esforços de marketing.
Lembre-se, porém, de que nem todos os canais de marketing funcionam para todas as empresas.
Portanto, é importante que teste cada um para descobrir quais, ou mesmo qual combinação, funcionam melhor para o seu negócio online.
Tenho certeza de que descobrirá que as chamadas táticas de marketing da “velha escola” que discuti aqui farão parte desse mix de marketing porque são muito eficazes.