O guia para iniciantes para criar um negócio online

Capítulo 2: O Melhor Modelo de Negócio Online Para Começar

Autor João Botas

Se seguiu tudo no Capítulo 1, então está numa excelente posição inicial para criar o seu negócio online.

Isso porque você já:

  • Familiarize-se perfeitamente com um nicho e os seus problemas
  • Desenvolveu um avatar de cliente para representar esse nicho
  • Escolheu um problema doloroso que precisa ser resolvido

E neste capítulo, vamos analisar os números, falar sobre dinheiro e decidir sobre o negócio real que vai iniciar.

Até começar a vender um produto ou serviço, ou a criar algo de valor mensurável, só tem uma ideia de negócio. Então, vamos começar a transformar essa ideia em realidade.

As muitas opções para solução de problemas

Quando olha para os problemas que está se preparando para resolver, haverá uma série de soluções potenciais que podem se encaixar neles.

Então, como escolhe o certo?

Afinal, está apenas começando a sua jornada empresarial... então, a solução que você selecionar deve ser a mais gerenciável e exequível.

A maioria dos empreendedores tem ideias o tempo todo. Eles são atraídos por uma ideia de negócio, depois atraídos pela ideia para outra e depois para outra.

Bem, aqui estão algumas más notícias:

As ideias não valem nada.

Absolutamente 100% inútil. Todo o mundo tem. Caramba! Provavelmente tem ideias durante o sono!

Provavelmente já conheceu alguém que disse “Eu tenho uma ótima ideia para um aplicativo...” e, 5 anos depois, eles nunca fizeram nada com essa ideia, não é?

Na verdade, as ideias são tão inúteis que você nem consegue direitos de autor delas. Não pode nem mesmo proteger uma ideia crua de ser roubada. A lei de direitos de autor declara:

“Não se pode copiar uma ideia, apenas a expressão de uma ideia”.

Uma ideia de negócio na sua forma mais pura (apenas flutuando na sua cabeça) é tão totalmente inútil que você nem consegue protegê-la. Quer saber porquê? Porque as pessoas sempre têm ideias iguais às suas.

Mas não se preocupe: pode ter direitos autorais de qualquer coisa que criar para o seu negócio a partir dessa ideia, incluindo material do site, produtos, slogans, etc. porque todos são considerados expressões da sua ideia.

Esse é o segredo:

Embora as ideias não tenham nenhum valor... o que FAZ com uma ideia, sim.

Saltar de uma ideia de negócio para a próxima não fará com que tenha dinheiro no bolso. Isso não ajudará os seus clientes. Não alcançará nada de valor. O que fará a diferença é executar o plano.

Tem que fazer algo com a ideia.

Onde muitas empresas ficam aquém

Provavelmente, há várias ideias de negócios flutuando em sua mente e pelo menos uma delas requer financiamento , não é?

Pode ser um produto físico que você precisa fabricar. Mas isso significa fazer o esboço dos projetos, encontrar uma fábrica que possa produzi-los e realmente fabricar o produto antes de enviá-lo aos clientes.

Ou talvez seja uma ferramenta de software que resolveria seu ICPproblemas de rapidamente. Isso significa contratar desenvolvedores, codificadores, equipes de design e muito mais (acredite: vindo de uma empresa de software, isso é tudo menos fácil).

Esses tipos de ideias têm algo em comum: precisam de muito dinheiro inicial.

O que geralmente acontece com essas ideias é que o fundador ou criador simplesmente gira as suas rodas. Eles sonham como os seus negócios poderiam ser maravilhosos se tivessem o capital inicial.

Não obterá financiamento.

Ok, olhe, há uma hipótese incrivelmente pequena de que você o faça. Mas, mesmo assim, vai levar anos da sua vida caçando investidores e parando antes que possa realmente iniciar o maldito negócio.

Não vamos deixar você fazer isso consigo mesmo.

Escolher uma ideia de negócio que possa executar AGORA.

Prometemos no início do Capítulo 1 que poderia fazer isso com praticamente zero, financiamento inicial e por conta própria, tudo no seu tempo livre. Vamos cumprir essa promessa.


As rédeas estão apertadas, a meta está definida:

Precisa escolher um modelo de negócios sólido que possa começar a executar o mais rápido possível.

E é a sua capacidade de dar continuidade ao início do seu negócio que o separará das hordas de aspirantes a empreendedores que não chegam a lugar nenhum.

Mas aqui está a boa notícia para você!

Já sabemos o modelo de negócio exato, o produto exato, a maneira exata de lançar um negócio lucrativo que pode executar agora. E já lê o guia que vai-lhe ajudar a chegar lá.

Se pesquisar online, verá muito que falar sobre as muitas opções para começar um negócio, muitas das quais simplesmente não recomendamos. Eles incluem:

  • Marketing de afiliados
  • Amazon FBA
  • Lojas de comércio eletrónico online
  • Programas
  • Posicionamento de Produto
  • Publicidade de influência

Por uma infinidade de razões, essas não são uma boa ideia se começa.

Em vez disso, aqui está o MELHOR modelo de negócios, testado e comprovado, para qualquer pessoa, para começar:

Venda de cursos online.

Porque os Cursos Online são a melhor modelo de negócio online que há

A indústria de e-learning cresce. Rapidamente.

De acordo com Global Industry Analysts, a indústria de e-learning ultrapassou US $ 100 biliões, isso é bilião com um B, em 2015... e está previsto que aumente para mais de US $ 300 biliões em 2025.

“E-Learning é o futuro.”

FORBES

A forma como educamos mudou e muda rapidamente.


As pessoas mudam para opções de aprendizagem online pela facilidade de acessibilidade, flexibilidade para estudar de acordo com a sua própria programação e para um ensino claramente orientado a resultados.

Os currículos escolares passam por uma grande reformulação porque os professores não têm certeza do que ensinar quando o futuro se tornou tão imprevisível. O que ensina a uma criança de 10 anos quando tantas habilidades podem ser substituídas pela tecnologia apenas 10 a 20 anos depois?

Claro, nunca haverá uma substituição completa para as universidades. Pode imaginar ver um cirurgião que lhe disse que ele fez toda a sua educação online? Existem setores onde o trabalho prático e as horas de contacto com a universidade sempre serão necessários.

Mas para muitos outros setores, a educação está se tornando cada vez mais focada em resultados, o que é perfeito para o aprendizado online.

As pessoas têm um problema específico que desejam resolver ou uma habilidade que desejam adquirir e estão dispostas a pagar pela educação necessária para que esse resultado aconteça.

E se você aplicar-se corretamente e abordar isso da maneira certa, pode ser um daqueles educadores online que ganham muito dinheiro resolvendo problemas para as pessoas por meio dos seus cursos online.

Criar e vender um curso online é a melhor opção para criar de forma rápida e económica um produto que pode vender por um bom preço.

E sim, existem empreendedores que começam esses negócios do zero e obtendo grandes sucessos. Basta dar uma vista de olhos em alguns exemplos:

Alex e Lauren

Alex e Lauren são dois bloggers que fizeram um site sobre alimentação saudável para mulheres, com o intuito de marketing afiliado. Eles tornaram-se muito bons em blogs e então começaram a lançar os seus próprios cursos online por meio da sua marca, logo ganhando mais de $ 62.000 por mês apenas com os seus cursos online!

Graham

Graham é engenheiro de gravação e começou A revolução da gravação, um site com cursos online que ajudam músicos a gravar músicas para o rádio nos seus quartos. Ele começou com um curso de $ 39 e cresceu para cursos com preços mais altos por $ 447. Ele agora ganha mais de $ 600.000 por ano com o seu negócio baseado em cursos online.

Greg

Greg Gallagher é um especialista em fitness dedicado. Em 2012, ele lançou o seu primeiro programa de condicionamento físico como um download de $ 69, e um segundo programa online logo depois, que juntos geraram mais de $ 1MIL em vendas. Em 2018, ele ganhou $ 8 MIL em vendas totais e começou a vender suplementos da sua loja online com os seus cursos.

Mas não deve acreditar apenas na nossa palavra de que os cursos online são o caminho a percorrer.

Uma boa recomendação de negócios é estruturada num planeamento cuidadoso e pensamento estratégico. Portanto, vamos explorar essa recomendação em profundidade e as razões pelas quais os cursos online são o modelo de negócios com o qual deve começar.

"Mas... eu não tenho nada para ensinar!"

Uma das preocupações mais comuns dos criadores de cursos é a crença de que não tem nada que valha a pena ensinar. Isso simplesmente é falso. Vimos inúmeros exemplos que provam que está errado.

Se você se inscrever na nossa série de vídeos gratuitos de 3 partes sobre como acelerar o seu negócio baseado em cursos online, o terceiro vídeo mostrará as estratégias por trás de reunir o seu conhecimento num formato que vale a pena vender. Clique aqui para se inscrever.

1. Cursos online podem ter um alto preço

Lembra-se quando a Tesla lançou o seu primeiro carro? Elon Musk, fundador do PayPal, tinha paixão por levar energia elétrica para a indústria automóvel.

O seu primeiro carro foi o Tesla Roadster. E não foi barato! A Tesla foi aberta sobre os seus planos de lançar veículos acessíveis para a família, mas seu primeiro carro foi o oposto disso. Era um carro desportivo vendido por $ 200.000 +

E a empresa foi aberta sobre os motivos: eles precisavam lançar com uma margem de lucro alta.

Eles sabiam que entrar no mercado com o carro mais barato possível significaria fabricação em massa e vendas em grande volume antes que as suas pequenas margens de lucro pudessem realmente sustentar os seus negócios.

Em vez disso, eles lançaram um carro caro voltado para compradores sofisticados, sabendo que as grandes margens de lucro compensariam as suas despesas de produção. Eles sabiam ser uma maneira mais inteligente de lançar um novo negócio.

E funcionou.

Começar com um produto de margem baixa é como pregar os sapatos no chão. É difícil seguir quando os pequenos lucros que obtém precisam voltar direto para o negócio. O dinheiro flui, mas muito pouco dele se torna dinheiro que pode aproveitar.

Preços que vão o fazer babar

A indústria de cursos online já tem um valor inerentemente alto devido à forma como são embalados.

Se quiser olhar para isso com cinismo, trata-se de vender informações na forma de vídeos online, textos e folhas de cálculo por dezenas, centenas ou até milhares de dólares (não vai começar com esses preços altos, mas certamente pode trabalhar até ele).

Se você olhar para isso de forma otimista, empacota informações valiosas num programa online fácil de digerir que leva o aluno facilmente do problema à solução. Faça certo e os alunos ficarão gratos pelo excelente treino que realizou.

Outras formas de produtos de informação têm um padrão de mercado diferente para preços.

Veja os livros, por exemplo.

Mesmo sem saber o conteúdo ou o valor de um livro, um cliente já estimaria a faixa de preço entre $ 5 e talvez $ 40. E ainda pense sobre a quantidade de trabalho necessária para escrever esse livro.

Se quisesse cobrar algumas centenas de dólares por um livro de informações valiosas, teria dificuldade em vender uma única cópia.

Qual é a sua expectativa quando digo um curso online? Imediatamente, o preço implícito é muito diferente. Se eu dissesse que um curso online custaria apenas US $ 20, pensaria ser muito barato, e é verdade!

Mas se empacotasse as mesmas informações num livro, esse preço pareceria certo.

Isso se deve a um princípio fundamental:

"Ensinar é mais valioso do que ler."

João Botas

Se você abordar isso da maneira certa e criar um curso online incrível, os alunos terão prazer em pagar esse dinheiro e o valor que pode dar valerá cada centavo gasto, e muito mais.

Mas esse é um grande 'SE'.

Juntar a sua melhor ideia para um curso não é o suficiente.

É por isso que lhe interrogamos no Capítulo 1 sobre como entender o que é valioso para o seu cliente e é por isso que vamos ajudá-lo a validar uma ideia no Capítulo 3.

Nem todos os cursos são iguais. É por isso que a Udemy os vende por míseros $ 10, mas pessoas como Brian Dean podem cobrar $ 4000.

Há uma boa razão para alguns criadores de cursos cobrarem um preço tão alto.

No próximo capítulo vamos falar mais especificamente sobre como fazer o seu curso online, mas por enquanto apenas saiba disso:

Se você seguir os passos certos, terá um produto com um preço muito bom.

A transformação é mais valiosa do que a informação

Um ótimo curso online é direcionado a resultados. Quanto mais cedo entender isso, melhor será o seu negócio baseado em cursos online.

Os alunos não querem um curso online. Eles realmente não querem!

A decisão de comprar um curso vem da necessidade de resolver um problema. As pessoas pagarão por um resultado específico.

Esta é certamente uma tendência na indústria de cursos online. Estamos a entrar numa era em que todas as informações coletadas pela humanidade são catalogadas e enviadas para a Internet.

Em algumas pesquisas no Google, YouTube ou Wikipedia, encontrará a resposta para quase todas as perguntas.

A informação tornou-se gratuita.

Se o seu curso online meramente apresenta baldes das chamadas 'informações valiosas' e ainda assim não ajuda os seus alunos a superar um problema ou atingir uma meta, então prepare-se para os pedidos de reembolso.

Pelo mesmo motivo, ser um grande professor não significa descarregar o seu conhecimento. Significa ensino.

Ensinar - transmitir conhecimento ou instruir (alguém) sobre como fazer algo.”

DICIONÁRIO DE LÍNGUA PORTUGUESA

Esta definição divide em duas metades: uma é o conhecimento. Conforme mais e mais tempo passa, a sua habilidade de transmitir conhecimento é menos importante quando todo o conhecimento está se tornando gratuito.

É a segunda parte: “instruir alguém sobre como fazer algo” - é aí que está o valor real.

Então, agora, vamos deixar isso claro: não deve criar um produto de informação, deve criar uma transformação com o produto!

Se o seu curso online pode ajudar alguém com um problema muito específico a superar esse problema e atingir um objetivo, transformou a vida dela. Deu a eles uma conquista de grande valor.

E que vale a pena pagar. Venda soluções. Venda transformação, não informação.

Caso de estudo: Doggy Dan, o treinador de cães

O Doggy Dan (como ele se chama), vende cursos de treino de cães em O treinador de cães online. Ele vende um curso de $ 97 chamado 'Doggy Calming Code', bem como uma biblioteca de $ 39 por mês de treino online. Ele também possui mais de 37.000 alunos online. Calcule os números sobre isso!


O que Dan entende é que os donos de cães não querem comprar cursos... eles só querem cães obedientes! Mais uma vez, The Online Dog Trainer vende soluções. Esses cursos transformarão o seu cão de desobediente em bem-comportado, e essa é a promessa.

E vale a pena.

O preço exato pelo qual deve vender o seu primeiro curso

Em qualquer mercado, em qualquer setor, a precificação é muito difícil. Se você cobrar muito, afugenta os compradores em potencial. Cobrar muito pouco e as suas margens de lucro são muito pequenas para o seu negócio crescer.


Existe toda uma ciência psicológica por trás dos preços e como entendê-los. É uma ciência que está ligada ao marketing e se torna uma grande barreira para o início de negócios.

Agora, com uma rápida pesquisa no Google, pode encontrar cursos online gratuitos, alguns por US $ 10, ou outros cursos e programas online que custariam mais de US $ 10.000.

Então, como sabe por onde começar?

2. Os cursos online são um produto de baixo custo

O preço é apenas uma parte da equação do lucro.

A equação mais simples é esta:

Lucro = receita (dinheiro ganho) - Custos (dinheiro gasto)

Ok, é um pouco mais complicado do que isso, mas chegaremos nisso em breve.

Se deseja desenvolver um negócio lucrativo, é do seu interesse manter os custos os mais baixos possíveis e as receitas altas.

É a razão pela qual as empresas dispensam funcionários durante os tempos difíceis, porque há resistência no seu trabalho em pedir um aumento salarial e todas as empresas procuram maneiras de reduzir os seus custos.

Quanto menos custar administrar o seu negócio, maior será a margem de lucro.

A boa notícia é que os Cursos Online… são baratos de produzir.

Está literalmente começando um negócio. A maioria dos outros modelos de negócios exige muitos custos iniciais para começar. Lembre o exemplo de padaria no Capítulo 1?

Preste atenção a tudo ao seu redor agora, tudo que já comprou ou possuiu. Eles vieram de empresas, e a grande maioria deles teve que gastar todos os tipos de dinheiro para sair do papel e vender aquela coisa para você.

Os cursos online não.

Quais são os seus custos iniciais?

O seu orçamento inicial pode ser mínimo em comparação com qualquer outro produto.

Sim, pode realmente lançar um negócio baseado em curso online por menos de $ 1000 e você nem precisa gastar esse dinheiro adiantado! Agora imagine se vende um curso por $ 200. Só precisa de 5 vendas para compensar os seus custos iniciais.

Se esse fosse qualquer outro tipo de negócio que exigisse que gastasse uma grande quantia adiantado, demoraria muito, muito mais tempo para obter qualquer tipo de lucro.

Ao longo deste guia, apresentaremos uma variedade de ferramentas de que precisará para lançar o seu curso online, a maioria das quais são baseadas na web ou ferramentas de software. Vamos dar-lhe as melhores recomendações absolutas com base em estudos e pesquisas aprofundados que também fizemos.

O Capítulo 4 é inteiramente dedicado a configurar essas ferramentas e aprender como usá-las.

Mas, por enquanto, vamos dar a você uma lista de compras estimada.

Custos para iniciar um curso de negócios online:

  1. 1
    Alojamento de sites: $ 5 a $ 20 por mês.
  2. 2
    Software de construção de sites: taxa única de cerca de $ 97.
  3. 3
    Sistema para recebimento de pagamentos: $ 15 por mês.
  4. 4
    Alojamento de vídeo para as suas aulas: $ 20 por mês.
  5. 5
    Software de criação de cursos online: $ 67 apenas uma vez.
  6. 6
    Gestão de email e cliente: $ 15 por mês.

Isso dá um total colossal de...
$ 219 para começar e, a partir de então, $ 70 por mês.

Sim, pode iniciar um negócio inteiro - com altas margens de lucro, por algumas centenas de dólares.

E lembre-se, você nem precisa de todas essas ferramentas para começar a construir o seu curso. Alguns desses custos são exigidos apenas quando finalmente estiver pronto para começar a vender. Recomendamos comprar apenas o que precisa, quando realmente precisa. Isso ajuda a evitar o pagamento de taxas mensais por uma ferramenta que não usa ativamente.

Todas as outras tecnologias ou requisitos de que precisa, já tem, como um computador, a internet, o seu telemóvel, etc. Existem maneiras de melhorar a qualidade dos seus cursos e da sua tecnologia, por isso tendemos a digamos que o seu primeiro ano custará cerca de US $ 1.000 e poderá aumentar a escala quando tiver algum sucesso.

Mas esta é facilmente a maneira mais acessível de iniciar um negócio online de alto valor.

Não poderia começar com uma loja física por menos de 10 vezes esse valor e os seus custos mensais contínuos seriam enormes.

No que diz respeito aos custos de inicialização, esse modelo de negócio é um roubo.

Menos risco financeiro

Avaliar o seu próprio risco financeiro é importante. Nada neste mundo é garantido. Mesmo que os cursos online sejam a melhor recomendação que tenho, sempre haverá um segmento de criadores de cursos que cometem erros de iniciante e lutam para fazer o seu negócio descolar.

Portanto, é claro que deseja reduzir o seu risco.

É por isso que os cursos online são tão bons!

Se tudo desmoronar e você decidir que ser um criador de um curso online não é para você, o que perdeu?

Quase nenhum dinheiro... um pouco de tempo... e sempre pode salvar o seu trabalho duro para melhorar e consertar os seus problemas de qualquer maneira.

No final do dia, não perdeu as economias da sua vida, não prejudicou a sua reputação e não tem nada do que se envergonhar.

O pior que pode acontecer - Deus me livre, é que aprenda algo valioso sobre empreendedorismo... enquanto ajuda as pessoas!

Ensinar é uma das atividades mais nobres. É investir nas pessoas. É resolver problemas em vez de criá-los. É melhorar o futuro da raça humana ao coletar e comparar informações de uma maneira valiosa e aplicável.

A relação entre o ganho potencial e a perda potencial está enormemente a seu favor. Se fosse um casino, eles nunca permitiriam Cursos Online porque as hipóteses são muito boas.

Tudo isso significa: os cursos online oferecem um ponto de equilíbrio extremamente baixo.

Digamos que os seus custos totais de criação de um curso online sejam… $ 1000 no primeiro ano. E... digamos que venda um curso por $ 200.

Só precisa ensinar 5 alunos (5 x $ 200 = $ 1000) antes de já ter empatado!

Depois de apenas 5 clientes, lucra.

Poderia criar um curso que venda para pelo menos 5 pessoas, certo? Dentre os bilhões de pessoas literalmente no mundo, temos certeza de que pelo menos 5 têm o problema que vai resolver.

Negócios numa mala

Há uma palavra nova que pode nos ouvir a falar: solopreneur (no caso de o trocadilho passar pela sua cabeça, isso é um 'Empreendedor a Solo'.)

Os cursos online são ideais para solopreneurs. Porquê?

Porque precisa de absolutamente zero funcionários para lançar o seu negócio!

Pode literalmente fazer tudo sozinho. Claro, há uma variedade de coisas para aprender, mas coloca você no controle.

Existem tantos negócios que exigem uma equipa inteira antes mesmo de começarem a fazer negócios, mas tudo o que precisa para começar já está na sua cabeça.

Mas há outra grande vantagem nisso:

Liberdade.

Começar um negócio baseado em curso online também oferece a você a liberdade de administrar o seu negócio como quiser. Existem criadores de cursos a administrar negócios de sucesso inteiramente dos seus laptops.

Quer pegar um avião e viajar? Todo o seu negócio cabe numa mala.

Quer trabalhar em casa, num café ou na praia? Basta pegar o seu laptop e pronto.

Quer dormir até tarde ou trabalhar em horários estranhos? É o chefe, faça o que quiser.

Há muita flexibilidade para vender um curso online. Não precisa estar disponível 24 horas nos sete dias da semana e não precisa estar em nenhum lugar específico.

Pode fazer isso... por conta própria.

No entanto, indo de mãos dadas com a escalabilidade: após ver os lucros, pode investir em pessoas para ajudá-lo a atingir os seus objetivos.

Sim, isso significa que uma vez que começou a vender os seus cursos num volume moderado e vende algum fluxo de caixa decente, pode redirecionar parte disso para a contratação de pessoas que podem ajudá-lo.

Pode contratar especialistas em marketing, especialistas técnicos, designers de sites, agências e muito mais. A maioria dessas pessoas de suporte pode ser contratada como freelancers, em vez de funcionários internos também.

Aqui está uma lista rápida de pessoas com quem pode querer trabalhar, mas não é absolutamente necessário para começar:

Freelancers que pode contratar para expandir os seus negócios:

  • Assistentes virtuais: esta é uma das primeiras contratações para muitos solopreneurs. Os assistentes virtuais podem agilizar a pesquisa, as tarefas logísticas e muito mais, ajudando você a delegar tarefas e gerir os outros freelancers que você contratar.
  • Programadores da web: especialistas que podem mexer no seu site para que ele faça exatamente o que você deseja
  • Copywriter: Escritores que sabem como usar palavras para efetivamente comercializar os seus cursos. Eles podem escrever páginas de vendas, emails, anúncios e muito mais para o seu site.
  • Designers: especialistas visuais qualificados que podem dar aos seus cursos e marcas personalizadas cores, logótipos, fontes e muito mais.
  • Editores de vídeo: grava os vídeos, eles editam os seus erros e fazem os vídeos parecerem profissionais com títulos, música e gráficos na tela.
  • Profissionais de marketing de redes sociais: pessoas que podem ajudá-lo a usar o Facebook, Twitter e Instagram para atrair as pessoas certas.
  • Profissionais de marketing digital: pessoas que podem escrever + anúncios de programas para você que serão exibidos em sites ou plataformas de terceiros, direcionando as pessoas para o seu curso online.

Contanto que o seu negócio seja lucrativo, pode investir dinheiro nesses especialistas e obterá benefícios muito maiores do que os seus custos.


O que isso significa é: pode começar 100% sozinho e, quando o negócio estiver em andamento, pode se tornar ainda mais prático contratando freelancers para ajudá-lo enquanto você se concentra em fazer cursos brilhantes.

3. Os cursos online são escaláveis

Construir um curso online levará tempo, especialmente se quiser fazer certo e acabar com um produto que vale a pena vender.

Mas a beleza dos cursos online é que eles são escalonáveis num nível massivo.

Escalabilidade é o potencial da sua empresa para conquistar novos clientes sem se dobrar ao volume. Se uma empresa não for escalonável, ela terá um limite para o seu potencial de ganhos.

Digamos que administre um serviço de guincho. Pode cobrar uma alta taxa horária, mas há apenas algumas horas no seu dia e na sua semana. Tem uma capacidade, um limite máximo de quanto poderia ganhar, que é definido por sua taxa horária multiplicada pelas horas que pode trabalhar por semana.

Esse negócio não pode crescer.

Mas as empresas baseadas em cursos online podem.

A curva de custo reverso

Já viu uma promoção do tipo: “Compre 15 pelo preço de 10!”

Essa é uma curva de custo reversa. O preço por unidade diminui à medida que compra mais. Sim, acaba a gastar mais dinheiro sendo atraído pelos descontos de uma compra por volume, mas o valor por preço de cada item aumenta.

Os cursos online funcionam de maneira semelhante. Os seus custos iniciais são exatamente isso: antecipados!

Os seus custos de negócios por aluno irá diminuir à medida que coletar mais estudantes e crescer a sua marca.

Com a tecnologia certa, com a ferramenta de criação de curso online da Thrive Architect, há praticamente nenhuma diferença de custo entre inscrever 1 aluno e 100 ... ou 1000

... ou 10.000.

Esse é o poder do online. O mundo digital cria uma grande oportunidade de escalabilidade.

Poderia passar os próximos 3 a 6 meses construindo um curso online incrível e o terá para sempre. Repita a receita.

Sempre que um novo aluno se inscreve, quase não há custos extras para você e é dinheiro no seu bolso.

Por vezes, as suas ferramentas online podem aumentar o seu custo mensal de um nível de preço baixo para médio..., mas se vê um volume de vendas suficiente para que isso seja uma realidade, então o seu custo por aluno diminui rapidamente no mesmo tempo.

Agora compare isso com um curso presencial. Existem taxas de aluguer de salas, custos de transporte para professores / formadores, um limite de frequência de alunos, baseado no espaço físico... é semi-escalável, mas nada como um ambiente online.

Também é muito fácil para os alunos. Ao fazer um curso online, os alunos não precisam pagar nenhum custo de transporte e podem aprender de onde quiserem.

Isso significa que não está limitado a aceitar alunos na sua área. Pode levar qualquer pessoa de qualquer lugar que você escolher. Poderia ensinar numa pequena cidade com uma população de menos de 5.000 e ainda assim atingir um mercado de literalmente milhões de pessoas.

Valioso, certo?

Cursos online são comercializáveis

Exploraremos o marketing em profundidade mais tarde, mas para ser sincero: o seu curso não venderá sem fazer um marketing difícil.

Não se preocupe. Na Thrive Themes, o marketing é o 'negócio' deles. Não criamos software focado em conversão para nada. Incorporamos estratégias de marketing poderosas nas nossas ferramentas e educamos os utilizadores gratuitamente em Thrive University bem como no nosso extremamente popular blog sobre como dimensionar o seu marketing.

Se há algo que sabemos por dentro e por fora: é marketing.

Portanto, precisamos ser honestos aqui. Não pode simplesmente fazer um curso e esperar que as pessoas o encontrem.

Terá que usar as estratégias de marketing que ensinamos para alcançar clientes em potencial qualificados, informá-los sobre o seu curso, tornar o seu produto atraente e motivar as pessoas a agirem com os seus cartões de crédito.

Mas há uma coisa que deve saber desde o início: o marketing custa caro!

Mais do que tudo, custa-lhe tempo para aprender a fazer isso direito. Mas a maneira mais fácil de economizar é a gastar dinheiro.

Por exemplo: publicidade paga.

Publicidade paga é quando gasta alguns dólares num serviço de rede social como o Facebook e eles permitem que coloque um anúncio do seu curso online no feed de notícias de qualquer pessoa que tenha interesse no seu tópico.

A segmentação do Facebook é (assustadoramente) impressionante. É incrível como é fácil fazer com que o seu curso online seja visto pelas pessoas certas e medir + otimizar as suas conversões (compradores).

Mas isso vai-lhe custar.

Pode custar $ 10, $ 20… $ 50 + em publicidade paga para adquirir um novo cliente. Mas esse valor não mudará muito quando você cobrar mais ou menos pelo seu curso.

Portanto, se você produzir um produto com preço baixo por $ 40 e custar $ 50 em publicidade paga para adquirir um cliente... perde $ 10.

Não é bom.

Mas se esses mesmos $ 50 resultarem em $ 60? Tem um lucro de $ 10!

E se você render $ 100? $ 200?

$ 500?

Ao escolher um produto com margens de lucro mais altas, pode investir no seu marketing com a confiança de que ele crescerá. Muito parecido com o Roadster caro da Tesla, os seus esforços de marketing não precisam ser perfeitos porque as suas margens de lucro dão-lhe espaço para respirar.

Agora compare isso com a venda de espátulas de plástico de US $ 3 fabricadas na China através de uma loja online. A única forma de rentabilizar esse modelo de negócio é com um volume enorme!

Veja a diferença?

Cursos online podem perdoar os seus erros

Se é novo nisso, cometerá erros.

Vai julgar um pouco mal o seu mercado, ou veicular um anúncio que falha, ou misturar alguns links no seu site.

E tudo bem! Aprende. A melhor maneira de aprender é a fazer.

Não vamos dizer que deve ser perfeito na primeira tentativa. Na verdade, assumimos ativamente uma postura contra a perfeição. Geralmente nasce das suas próprias inseguranças e a ideia sabotará o seu potencial de qualquer maneira.

O Thrive Themes, encoraja a implementação rápida e algo chamado de "regra '80/20". Esta regra afirma que 80% dos seus resultados vêm de 20% do trabalho que faz.

Em vez de focar na perfeição, entregue os seus 80% e siga. Ao lançar consistentemente "ótimo, mas não perfeito", logo descobrirá que os seus 80% se tornaram melhores do que os 100% de qualquer outra pessoa, mas faz isso muito, muito mais rápido.

É por isso que a nossa série de vídeos gratuitos em 3 partes o ajudará a avançar rapidamente para um curso online de 80% 'Bom o suficiente para começar a vender'. Você ainda não se inscreveu para esses vídeos? Mesmo? (Pegue-os aqui)

Como mencionamos, a sua capacidade de comercializar os seus produtos é fundamental para o sucesso do curso online. Mas se você nunca jamais feito todo o marketing na sua vida, em seguida, criar o seu primeiro curso online é uma ótima maneira de aprender.

Felizmente, as margens de lucro de um curso online são indulgentes.

Mesmo com alguns clientes insatisfeitos, alguns erros de digitação numa página de vendas e áudio de má qualidade num vídeo, ainda fornecerá uma ótima solução para o cliente certo e eles estarão dispostos a ignorar todos os seus erros.

No final do dia, o seu cliente tem um problema. Contanto que conserte, eles perdoarão.

Isso é muito diferente de outras soluções por aí. Veja o software, por exemplo. Se não usarmos o nosso software direito, haverá uma relação direta entre os nossos utilizadores e a sua capacidade de atingir os seus objetivos. É por isso que estamos constantemente melhorando e atualizando as nossas ferramentas.

Mas como criador de um curso online? Não precisa se preocupar com isso!

Concentre-se 100% em resolver os problemas do seu cliente e poderá cometer todo o tipo de erros.

Ficará significativamente melhor com o tempo e a prática.

4. Cursos online têm baixas barreiras técnicas

Já deve ter notado que falamos muito sobre 'ferramentas' e 'sites' e 'marketing' ... se não tem uma mentalidade técnica, esses tópicos podem parecer assustadores para você.

Mas vamos deixar algo claro:

Eles não precisam ser.

Existem vários serviços pagos que pode usar e que tornarão a sua vida muito mais fácil. Alguns deles custam meros dólares e fornecem uma solução muito específica para um obstáculo técnico que pode enfrentar.

Por exemplo: como constrói o curso online?

A ferramenta Thrive Architect para criar cursos online, é projetada para tornar isso fácil. Esta é uma ferramenta que permite criar cursos divididos em Módulos, Capítulos e Aulas, restringir o acesso apenas a clientes pagantes e criar um belo interface de utilizador que parece profissional e limpa para os seus alunos.

Ah, e é muito barato.

Não precisa ser um mago técnico, ou ser capaz de codificar, ou qualquer coisa assim. Só precisa ser capaz de seguir as nossas recomendações, aplicar-se, assistir tutoriais e fazer acontecer.

Os cursos online não exigem habilidades técnicas avançadas

Pode baixar um arquivo de um site? Pode acompanhar vídeos tutorados de apontar e clicar? Pode criar uma conta num site e verificar o seu email para obter uma confirmação?

Então você já está na metade do caminho.

Especialistas em tecnologia e empresas de software perceberam que há necessidade de soluções não técnicas, que criadores de cursos online como gostaria de obter os resultados sem aprender todo o vocabulário técnico que é nossa língua nativa.

É por isso que as nossas ferramentas são projetadas para fornecer a você o máximo em poder digital... num interface simples de arrastar e soltar.

Passa mais tempo se concentrando na criação do conteúdo do curso e em ajudar os alunos do que nas configurações.

Há momentos em que vai fazer coisas que pode parecer muito técnico, mas realmente não são. Talvez queira usar um código embutido no seu site... Não entre em pânico com a palavra 'código'. É um monte de texto que acabou de copiar e colar de um lugar para outro e voila, adicionou algo.

Continue a ler, eu vou guiá-lo.

Os cursos online exigem apenas um site simples

O seu curso online precisará morar em algum lugar. E ao vivo, queremos dizer: está alojá-lo em algum lugar que os alunos podem acessar apenas após pagar por isso.

Esse será principalmente o seu site. E os sites são baratos.

Sim, há uma enorme diferença entre um site bem construído e um site mal feito, e temos um software para ajudar nisso, mas seus custos de funcionamento para um site serão literalmente alguns dólares por mês.

O seu site substituirá uma escola inteira, substituirá uma loja física e terá recursos de marketing integrados que ajudam a vender mais dos seus cursos.

E se você receber 1000 visitantes interessados no seu site em um dia? Não vai custar mais do que se você receber apenas 1 visitante por semana.

É um investimento inicial pequeno para construir o seu site e estará pronto para começar!

E não se preocupe. Ficará satisfeito em saber que temos um capítulo inteiro neste guia dedicado a configurar e ajustar o site do seu curso online para ser uma máquina de marketing.

Observação sobre alojamento de cursos

Já deve ter ouvido falar de mercados de cursos online, como Udemy ou Skillshare. Nós absolutamente não recomendamos construir um negócio nesses sites, para uma série de razões:

  1. 1
    Não recebe tanto: embora receba um contra-cheque dos clientes que consomem o seu curso, receberá apenas uma pequena percentagem dos lucros. O resto vai para a própria plataforma.
  2. 2
    A plataforma tem autoridade sobre você: aloja na plataforma deles e eles sabem disso. Isso significa que eles podem oferecer o seu curso com desconto sempre que desejarem, alterar os termos e condições e fazer o que é melhor para eles - não você.
  3. 3
    Não é o dono do seu público: os clientes do seu curso pertencerão à plataforma, não você. Isso significa que não pode fazer remarketing para os seus alunos ou construir um negócio próspero com esse público, pois a plataforma quer manter os clientes comprando localmente dentro do seu aplicativo.

Não há duas maneiras de fazer isso: você precisa ser o proprietário de toda a ferramenta, plataforma, site e lista de clientes. Abordaremos isso no Capítulo 4 mais tarde.

5. O ensino online é valioso

Talvez você não tenha certeza sobre se considerar um professor.

Você pode não achar que sabe o suficiente para ser capaz de ensinar.

Ou talvez você não ache que vale a pena.

Pense de novo. Aqui estão algumas razões pelas quais ensinar é a melhor coisa que você pode fazer!

O efeito 'Aprenda Ensinando'

Existe um ditado horrível que diz “Aqueles que não podem fazer: ensinem” ... como se ensinar fosse uma prova de fracasso.

Isso está vergonhosamente desalinhado com a verdade: ensinar é uma habilidade.

Alguém pode ser a pessoa mais experiente do planeta, mas isso não é garantia de que possa ensinar! Em sua essência, ensinar é apenas equipar os alunos com as habilidades, conhecimentos e técnicas de que precisam para superar problemas específicos e atingir objetivos específicos.

Soa familiar?

É igual a tudo que cobrimos Capítulo 1sobre negócios .

A quantidade de conhecimento ou experiência que um professor possui torna-se insignificante em comparação com os resultados que eles alcançam para o aluno .

Então é o seguinte:

Se você se concentrar 100% em ajudar seus alunos, seu trabalho se torna simples: você só precisa encontrar as soluções para eles .

Pense em você como um prospector de conhecimento. Você vai se esforçar para coletar as respostas para seus alunos, organizar essas informações e apresentá-las de uma forma que as torne permanentes .

Mesmo que você ache que sabe tudo sobre o tópico escolhido, o ensino rapidamente o fará perceber o quão pouco você sabe .

Mas o efeito colateral é que você aprenderá. Você aprenderá seu próprio tópico de maneira mais completa e aprofundada do que qualquer outra pessoa em sua área, porque você o ensinará . O mero ato de comunicar essas idéias irá prendê-las à sua memória e reforçá-las.

Se você realmente quer aprender algo por dentro e por fora: Ensine .

Talvez seu curso demore alguns meses para ser concluído, mas prepare-se para ele ... você terá muito mais conhecimento, educação e melhor situação depois de concluir o curso do que agora.

O 'Efeito Autoridade'

Em cada campo, existem autoridades. Essas são as pessoas que todos sabem que estão à frente da embalagem com o seu conhecimento.

Neil Degrasse Tyson.

David Attenborough.

Malcolm Gladwell.

Sem dúvida, existem muitos especialistas bem informados num determinado campo... mas geralmente são aqueles que têm uma aparência pública voltada para o exterior que lhes confere essa autoridade.

Assim como um autor publicado é legitimado porque escreveu um livro, um criador de curso online é legitimado porque ele ensina e vende cursos.

Embora crie um curso online como uma oportunidade de negócio, o resultado é que será visto como uma autoridade respeitada no seu tópico.

Isso legitima a sua habilidade.

No momento, pode saber muito sobre um nicho, passatempo, tópico ou interesse específico... mas ninguém mais se importa com o seu conhecimento.

Avance para quando tiver um site estabelecido, uma marca, perfis de rede social, correspondentes, estratégias de marketing que funcionam e um curso online que atrai alunos ávidos...

As coisas começam a mudar. Torna-se identificável como uma autoridade.

Os professores são respeitados

Existem milhares de profissões diferentes, milhões de negócios diferentes..., mas nem todos eles são igualmente respeitados.

O respeito é um motivador peculiar. Frequentemente, presume-se que o pagamento é o principal motivador em qualquer trabalho, mas sua capacidade de se sentir respeitado e valorizado pelo trabalho que realiza também afeta a seleção de empregos.

O ensino tem sido listado consistentemente entre as 10 profissões mais respeitadas. Os empreendedores também ganham respeito pelo trabalho árduo que realizam e pela capacidade de criar valor a partir das suas mentes.

Educar alunos e resolver os seus problemas é uma habilidade valiosa. Nenhum aluno sai de uma educação excelente sem se sentir grato e agradecido pelo que aprendeu, independentemente do preço que pagou.

Pense nisso:

Literalmente ajuda as pessoas a superar problemas.

Os seus alunos irão alcançar algo que não conseguiriam se não fosse por você.

O tempo todo, é pago.

Essa é uma receita fantástica para um negócio valioso e gratificante.

Principais vantagens:

Os cursos online são o melhor modelo de negócios para começar um negócio online porque:

  1. 1
    Eles podem ser vendidos por um preço mais alto do que muitos outros produtos digitais
  2. 2
    Eles têm custos iniciais muito baixos para começar
  3. 3
    Eles são extremamente escaláveis sem causar tensão
  4. 4
    Existe uma barreira técnica baixa para começar
  5. 5
    O ensino é uma indústria valiosa e respeitada

Acelerando o desenvolvimento do seu curso online

Agora tem um gostinho do valor gerado pela criação de um curso online. De altas margens de lucro a baixos custos, baixo risco e baixa carga técnica... é o modelo de negócios número 1 que faz sentido.

Shane Melaugh, o cofundador da Thrive Themes, fez uma experiência muito profunda no seu próprio site pessoal para construir e vender rapidamente um curso online em questão de semanas.

Ele não obteve ajuda de mais ninguém e o fez inteiramente como um solopreneur.

Tudo, desde a construção do site, a página de vendas, até a criação dos vídeos ... ele fez por conta própria, sem qualquer ajuda.

Shane já fez cursos online antes, então ele teve a experiência de tentar muitos métodos diferentes. Esse experimento era uma chance de testar uma abordagem específica que ele queria recomendar a outros, mas sabia que primeiro precisava provar que funcionava.

Tem que colocar o seu dinheiro onde está a sua boca, certo?

Shane vendeu 394 cópias de um curso de $ 200 com um desconto de 50% antes do lançamento... por $ 38.218 de lucro... em questão de semanas.

Ele agora vende constantemente uma média de 1 inscrição por dia, por $ 1400 de renda passiva por semana, após o lançamento.

E ele fez tudo isso usando os mesmos métodos, ferramentas e tecnologia que descrevemos neste guia.

Próximo: Validando a sua ideia de curso

Portanto, agora que sabe que os cursos online são a melhor ideia de negócio para um solopreneur começar, ainda temos que nos certificar de que tenha uma ideia... que venda.

Algo comerciável. Algo que gere lucros com segurança, em vez de esgotar o seu tempo e energia com poucos resultados.

Clique no Capítulo 3 e mostraremos o caminho.

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Próximo: Como Criar um Curso Online... que dê Dinheiro

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